在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。

企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议

我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。

一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题

(一)缺乏创新的市场营销理念。在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。

(二)营销策略有待改进。现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。和缺少创新能力一样，现今的国有企业的竞争特色不够鲜明，没有个性化的核心技术和力量，因而在市场份额的争抢上处于劣势地位。因而，国有企业想要迅速占据市场份额，就应该创造属于国有企业自身的创新型的营销制度和策略，准确把握不同消费层次的消费群体，提高国有企业自身对于市场的控制能力，并且打造出极具鲜明特色的企业品牌。

(三)营销渠道不通畅。众所周知，资金的顺利周转对于国有企业的向前发展和不断进步具有十分重要的作用。但是如何可以保证国有企业的资金得到有效循环呢?那就是保证良好顺畅的销售渠道。当前，我国国有企业处在十分激烈的竞争环境，只有不断革新国有企业的营销策略，构建全新的营销网络，保证企业生产产品的顺畅销售，而不是只关注生产产品，要营销生产两手抓，两手都要硬，这样才不会导致产品的滞销，使销售和生产的两个进度同步起来。特别是针对现今计划经济的产品流通渠道和流通过组织早已改革，失去了相应的作用，但是国有企业的市场经济的营销模式还没有完全建立起来，从而忽视了对于国有企业项目的建立，盲目夸大生产，但是忽略了市场对于现今的市场经济的主导型作用，从而也导致了一些国有企业的销售工作节奏太慢，没有有效的营销组织形式来指导营销工作。

(四)不规范、损害社会利益的经营行为时有发生。在如今经济新常态下，市场经济的竞争压力越来越大，因而导致一些国有企业由于营销模式的落后，受到短期利益的驱使，只看到眼前的利润，而没有关注国有企业的长远发展，背弃了市场规则和营销到的，不惜冒着违法法律法规的危险去依靠损害消费者的合法权益来收获利益，这样的做法完全没有履行国有企业所肩负的社会责任，辜负了消费者的信任，破坏了社会的和谐和秩序，严重影响了国有企业的社会形象。此类行为在当今的社会中比比皆是，例如虚假广告、利用价格欺诈和假冒伪劣产品。这些行为都严重侵犯了广大消费者的生命财产安全。所以，国有企业应该树立良好的信誉，不能为了追求经济效益而损害消费者的合法权益。

(五)营销人才缺乏，素质低下。由于国有企业是一种存在时间较为长久的经济成分，国有企业的建立时间是所有经济成分中最早并且存在范围最广。但是随着经济体制的不断改革，具有中国特色的社会主义市场经济的不断推进，我国的国有企业原有的营销模式和营销理念已经不能适应最新的市场经济的发展需求，具体的体现就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的总体素质较低，各方面都不能满足最新的经济体制的革新和进步。其中最为关键的原因就是国有企业的原有高素质人才，很大一部分已经到了退休的年龄，退出了工作岗位，或者由于国有企业的落后而大量流失，这些原因的存在导致了现今国有企业的高素质人才的匮乏。虽然，现今国有企业为了弥补人才缺失的漏洞而面向社会大量招聘人才，广纳贤良。但是真正具有国有企业营销经验和具有良好营销能力的管理者和合格营销人才少之又少，所有国有企业在人才缺失方面还没有走出困境。其实这不仅是个某个国有企业的特例，而是整个国内营销行业的整体性特点。我国现在最缺的就是企业市场营销的高级管理人才，这批人才应该具有很高的从事现代化市场营销的能力，可以在经济新常态下，进行企业的成功战略转型和经营。

二、提高国有企业市场营销能力的对策

(一)建立科学、合理的营销框架。想要建立科学、合理的营销框架，首先需要企业确立整体的营销理念。因为企业的营销理念是整个企业经营的根本和宗旨，围绕营销理念而开展一系列营销活动。企业应该做的是真正意义上理解现代营销管理的理念，并且把其融会贯通，掌握现代国有企业的营销管理的精髓，把现代企业的营销管理的理念深深嵌入到国有企业的营销行为中。同时，国有企业还需要注意培养国有企业员工对国有企业营销管理工作的人人参与、人人有责的意识，团结才是力量，国有企业的每一步成长和进步都是每一个员工共同努力的结果。每一个员工，不论其所从事的岗位有何差别，都是组成国有企业营销的力量源泉。国有企业在营销管理工作中要加强企业内部各部门之间的协调，共同提升企业的经营效益。最后，真正保证国有企业长久经营和稳定发展的精髓就是创造出区别于不同企业的特色企业文化，增加企业营销的文化含量，企业文化是企业内部凝聚力的体现。但需要注意的一点是，企业的文化理念要与社会的主流思想意识符合，并且不可与消费者的价值观念发生背离，注重企业产品和顾客之间建立稳固的关系。这此过程中，新产品的推广工作的营销过程要得到足够重视。当把全新的产品首次推广给消费者的时候，国有企业要安排专门人员全程协助和指导消费者的使用，保证消费者可以完全独立的掌握新技术的使用，还要保证新产品的售后工作。

(二)建立明晰的拥有自身企业特色的营销思路模式。现今国有企业的营销模式的根本是满足消费者的基本需求，途径就是按照顾客的需求去主动创造市场，让产品的营销逐步变为品牌的营销。把带有国有企业特色品牌推广出去，打造出企业自己的品牌和模式。国有企业在当前经济新常态下，品牌的创立和推广工作要依据企业自身的实际情况和具体条件，量体裁衣，不能盲目套用其他企业的成功案例，可以先对国有企业最为领先和进步的技术专长进行充分的探究和推广，打造技术优势。通过准确分析国有企业内部和外部资源，制定最为匹配的企业战略目标，综合考虑消费者需求、市场竞争环境、政策导向和企业自身技术水平等多方面的因素，不断进行企业战略性目标的调整，最终确立国有企业的营销管理终极目标和方案。这样一系列行之有效的改善企业营销模式的举措，都会给国有企业带来全新的面貌，全面升级国有企业的形象，最大程度上提升企业的竞争力，增加国有企业的经济收益。

(三)以技术创新为信心，开展营销创新工程。想要成为国有企业中的营销高手，占据大量的市场份额，赢得消费者的信赖，需要国有企业的不断创新企业营销管理模式和制度，把一味的模仿改变成为自主的创新，树立自己的品牌形象，让广大的市场和消费者认可国有企业的品牌地位，这样才能真正使企业立于不败之地。在当前经济新常态下，企业应该主动迎击市场的激烈竞争，赢得市场的主动权，树立大胆创新的意识，建立合理科学的市场营销理念和培养有效的营销思路，敢于竞争并且可以在竞争中占据优势地位。当然树立科学合理的国有企业营销管理模式的方法之一是培养一批具有创新精神和先进理念的营销人员，组成国有企业中具有核心竞争力的营销团队，通过不断学习和摸索国有企业在新的经济常态下的特点和规律，合理运用国有企业市场营销的理论，不断探索出新的有效的营销方法和制度。

(四)建立科学、有效的营销网络体系。想要在经济新常态下保证传统国有企业的市场营销的核心竞争力，就要不断建立健全有效、科学的营销网络，在营销网络中快速有效地促进产品的流通。随着科技的不断进步和发展，各种科技产品的问世和推广，互联网技术已经早已走进了人们日常的生活和工作之中，同时互联网技术也早已渗透到各行各业之中。当今的社会已经不再是简单单纯的物质的社会，早已随着科技的进步成为了信息化的社会，企业想要在全新的社会环境和背景下迅速占领市场的制高点，并且长期保持优势地位，最需要做的就是紧跟时代发展的步伐，利用全新的互联网技术，开创网络营销的新模式，主动迎合消费者对于网络消费的需求，特别深刻领会网络信息化产品对于现代国有企业市场营销中的重要意义，形成高校、科学的营销网络体系。

三、总结

随着经济体制改革在我国的不断推进，改革开放的东风已经吹遍了中国的每一寸地方，我国已经逐渐建立起完备的具有中国特色的社会主义市场经济，这种经济体制的深化发展对于我国各类企业的腾飞具有重大作用。国有企业要及时转变营销思路，确立营销发展战略，培养一批高素质的营销管理团队，打造属于国有企业自身的品牌优势，提高企业的营销能力和水平。

参考文献：

[1]马晨光.完善企业市场营销管理的策略探讨[J].中国商贸,2014,(22):87-88.

[2]徐伟.关于企业市场营销管理问题的思考[J].中国电子商务,2013,(21):104.

[3]胡江.企业市场营销危机管理研究[J].中国商论,2015,(22):3-5.

企业市场营销策略论文范文二：中小企业市场营销策略

摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。

关键词：中小企业;市场营销;营销策略

1引言

中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。

2中小企业市场营销策略的重要性

首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。

3目前中小企业市场营销过程中存在的问题

3.1营销管理体系不健全

我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。

3.2营销理念落后

在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。

3.3市场定位不准确

由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。

3.4竞争方式单一

目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。

4中小企业的市场营销策略

由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。

4.1建立快速增长型的企业营销模式

现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。

4.1.1建立企业快速营销决策保障机制

中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。

4.1.2建立现代营销管理组织结构

建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。

4.2制定精准的营销策略

4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划

三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。

4.2.2建立精简有效的市场调研机制

中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。

4.2.3准确定位营销战略和目标

中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。

4.2.4重点开发“关键目标市场”的营销资源

由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。

4.2.5以市场为导向进行产品创新

企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。

5结语

综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。

参考文献

[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版),2010(06).

[2]沈瑞山.金融危机下中小企业市场营销策略探讨[J].现代商贸工业,2009(07).

[3]王双萍.中小企业市场营销中的问题及对策研究[J].企业技术开发,2009(02).

[4]相焕萍.我国中小企业市场营销模式[J].现代商业,2009(21).

[5]涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略[J].中国集体经济,2009(10).

企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。

企业市场营销策略论文范文一：企业市场营销战略创新思考

【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。

【关键词】企业市场;营销战略;创新

经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。

1企业市场营销战略的创新概述

市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让用户和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。

2企业市场营销战略的创新途径

创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：

2.1企业战略发展角度

企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大用户了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。

2.2增强企业的运营效率

企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其持久性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务项目。

3结语

科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。

参考文献：

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.

[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.

企业市场营销策略论文范文二：互联网下企业市场营销策略

摘要：“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

关键词：市场营销策略;互联网;引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

参考文献：

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[7]曾锐.从马斯洛需求理论视角谈中小企业广告策略创新[J].商业时代，2012，(10)：19-22.

新时期下企业在选择市场营销策略已成为促进企业持续稳定发展的重要因素。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销策略研究论文，供大家参考。

企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考

摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新

市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题

尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：

1.市场调研工作不够

在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理

市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

3.市场营销模式缺乏创新

在很多企业采用的依然是传统的市场营销模式，大部分都是通过实体营销、交易市场营销、批发代理商营销等，市场营销模式创新不强，在日趋激烈的市场竞争中，传统的市场营销模式已然不适应当前的市场竞争需求。

4.企业营销观念落后

在很多企业经营管理理念中，很多思想观念都较为落后，在产品的销售过程中，很多方式都会采用传统的营销方法，像通过设立营销服务网点、发放产品宣传单、上门服务营销等方式进行很多企业奉行的依然是产品“酒香不怕巷子深”的营销观念。尽管传统的市场营销模式会有一定的效果但是随着市场经济的发展和网络电子商务平台的迅速发展，企业的传统营销思维模式和营销观念脱离了时代步伐。

二、企业市场营销战略的创新措施

为了有效应对当前企业市场战略存在的问题和不足，推动企业市场竞争力的提升，结合企业生产和服务的具体情况，提出以下措施：

1.充分挖掘市场潜力，树立品牌价值观

企业在进行市场营销的过程中，要制定有效的产品策略和服务策略，对企业自身的产品和服务要有清晰和明确的定位，这样才能在市场营销过程中做到心中有数。企业市场营销部门要充分做好市场的调研工作，通过问卷调查分析、网络调查结果、实地走访记录等对企业产品和服务的消费群体的具体消费信息进行了解和掌握，像产品更加吸引哪一年龄段的消费者，消费者对于哪一项产品和服务比较偏好等作好记录，这样才能做到“有的放矢”，充分挖掘市场的信息和潜力。同时，要针对企业的产品和服务做好形象宣传工作，以企业的产品质量说话，增加企业的品牌价值归属感，遵循消费者的偏好和从众心理，从而获得更好的市场营销效果。

2.优化市场营销资源，树立新营销理念

对于企业的产品和产品的价格、质量、生产等做针对性地动态调整，强化市场营销中各个环节和功能，优化和整合市场营销的资源，对新产品和新服务有具体的市场营销策略。在市场营销过程中，要明确产品和服务所针对的消费群体，在营销过程中要充分考虑企业生产成本、宣传营销成本、价格定位等因素，适应市场的竞争需求。在营销过程中，要以新的市场营销观念进行产品营销。比如说，在某运动鞋生产商进行某一款鞋子生产时，可以向消费者广泛征集鞋子生产的意见，让消费者亲自参与到鞋子款式的设计logo，吸引广大消费者的注意力，树立企业营销新理念。

3.完善市场营销模式，创新市场营销方式

企业要结合企业的自身状况，依据市场的变化趋势，改进市场营销模式，更好地满足市场需求。要坚持以市场消费者的需求为核心，将消费者的需求作为企业产品和服务生产提供的导向，对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行充分研究，完善市场营销模式。同时，要充分考虑消费者的生活质量和消费需求，通过计算机网络技术等新型市场营销平台，推动市场营销方式的创新。比如说，某手机生产商在推出一款新型的手机时，不仅是通过传统的电视、杂志传统媒体进行营销宣传，而且基于现在的消费者普遍使用的PC客户端、手机客户端等新媒体形式，要加大运用新型网络媒体对该新型品牌手机服务营销。当然，企业还需要做好产品的售后服务理念，加强和消费者的联系和沟通，及时了解产品的售后服务状况。

三、结语

综上所述，随着全球经济的一体化进程加快，我国企业面临的挑战将会越来越大，企业的市场竞争体现在企业的方方面面。企业的市场营销战略创新具有重要的意义，不仅有利于企业充分开拓市场，还能有效促进企业的战略实施。因此，在未来的市场经济发展中，企业要树立新型的市场营销战略理念，了解企业市场营销战略存在的问题和不足，及时有效地采取针对性的策略完善企业市场营销体系，促进企业产品和服务的营销，从而使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，(5)：76-78.

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[4]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015，(9)：125-126.

企业市场营销策略研究论文范文二：新经济背景下企业市场营销研究

摘要：在传统的企业市场营销模式之下，营销活动被单纯看作是商品的销售技巧或是商品的销售办法，因而没有被上升到更高的层面。21世纪市场经济发展速度迅猛，这对企业而言不仅是挑战更是机遇。企业想要在激烈的市场竞争氛围之中稳健发展必须摒弃传统的市场营销思维，在充分考虑自身情况的基础上，创新思维，创新营销方法。本文从新经济背景对企业市场营销的影响出发讨论，给出了新经济背景下企业市场营销的新思路，并对新经济背景下企业市场营销新思维的发展趋势进行了展望，希望能够为相关人士提供帮助。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;新思维

市场营销活动能够促进企业的生产、经营顺利开展，提高企业的市场竞争力，并最终为企业增加经营收益。因此，正确的市场营销思维对企业而言有着非常重大的作用。21世纪是市场经济时代，全球经济化发展改变了各个国家的市场营销思路，在这样的时代背景下，我国的传统的市场营销思维已经不能适应新的经济背景环境，因此企业亟需转变自身思维，从产品的包装、状态、服务以及内涵角度出发，创新自身的市场营销思维，提高自身的市场竞争力。

一、新经济背景对企业市场营销的影响分析

21世纪，世纪经济一体化发展迅速，经济全球化的进程不断的加快，在这种时代局势之下，全球市场慢慢融合、联系起来，企业营销已经不再受到地域、国家等的限制，所有的企业都站在了同一个竞技场上，竞争压力激增。在新的经济背景之下，企业市场营销不可避免的受到影响，具体表现有二，现展开详细论述。

1.促进市场营销网络化发展

21世纪是科技生产力时代，科学技术的发展日新月异，科学技术改变了人们的生产生活，而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下，企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式，改变了传统营销范围的局限性，利用网络，企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广，即便是消费者足不出户，也能够充分、全面的了解企业的最新商品，并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外，网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本，使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集，对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。

2.满足多元化发展的消费需求

时代的发展改变了人们的生活，当基本的生活要求被满足之后，人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下，消费者的消费需求更加的多样化、个性化，因此，企业想要发展自身，就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求，这样才能快速有效的占领市场，进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品，并对新产品进行大规模、大范围的调研，依据消费者的反应调整产品性能。当然，利益是企业发展的终极目标，所以企业需要积极研发生产办法，合理控制企业的生产成本，既满足消费者多元化需求，又提高企业的经济利益。

二、新经济背景下的企业市场营销现状

时代的发展改变了人们的思想，现阶段，人们对市场营销有了更为深刻的认识，这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认，我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而，这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标，然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步，传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先，传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破，企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新，也难以匹配消费者的即时需求，因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础，以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动，企业缺乏必要的生产资金，产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望，无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次，部分企业在营销方面存在偏见，认为营销就是“卖货赚钱”，因而不重视树立品牌，也不重视企业的社会影响，一旦同类产品出现，企业极易陷入“价格战”，面临生死存亡的大问题。另外，营销策划人员缺乏必要的专业素质，策划能力低，企业落实市场营销新思维的质量难以保障。

三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析

1.树立网络营销理念,充分发挥电子商务平台的作用

现阶段，想要实现价值增值，企业需要从信息服务产业角度出发，充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门，负责收集、了解消费者的需求，然后以此为依据，设计具备针对性的高质量产品，提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度，建立良好的“企业-消费者”关系。现阶段，信息技术的作用以及影响力不容忽视，企业应该善于利用电子信息技术的优势(信息量巨大，传播速度迅速，信息覆盖面广等)，并将之合理的应用进自身的营销过程之中，为企业的发展创造条件。另外，一体化是现代市场竞争的大方向，在这种环境之下，市场变化越来越快，所以企业需要及时更新自身的营销理念，变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术，及时、准确、大量的获取信息，这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小，传统的营销方式被简化，不仅提升了企业的营销效率，更降低了企业的营销成本。

2.改变传统的营销观念,以服务为中心设计针对性营销办法

在传统的营销理念之下，企业生产产品供消费者自行选择，产品的性能、特点等均由生产企业决定，这就使得消费者处在一个相对较为被动的地位上。然而现阶段市场经济发展迅速，企业面临的市场竞争日益增加，如果还沿袭这种传统的营销理念，那么必然会流失大量的消费群体，影响企业的发展以及企业的经济利益。因此，企业需要随时怀有“消费者至上”的消费者理念。新经济背景下,网络技术以及信息技术最大程度地缩小了企业内部管理技术以及生产技术的差异，这使得企业之间不再存有巨大的商品实体差异，因此企业无法在产品品质或是产品包装等方面占据优势。所以，企业只能将自身的特色朝着产品服务以及产品销售方面不断发展，确保消费者在购买了企业产品之后，能够从产品的销售服务感知到产品的购买差异，进而对企业产生信赖感，拉近企业与消费者之间的距离，扩大企业的销售范围。在未来，产品对购买者而言，在效果和利益上将越来越难有巨大差别，然而企业之间的竞争将会越来越激烈，因此，企业必须在消费者服务以及产品服务方面占据绝对的优势，才能有效地把握市场，不断的发展自身。

3.建立绿色营销理念,以公众利益、社会利益为企业营销的出发点

企业进行市场营销的最终目标是吸引更多的消费者占领市场，在传统的市场营销理念之下，企业以满足消费者当前需求为目标，只为消费者展示自身当前服务的优势，而不考虑消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段，企业想要提高自身的市场竞争力，必须从营销品牌产品的各个方面出发分析，多因素决定了产品市场以及产品的稳定性。但值得一提的是，新经济背景之下，市场变化的速度非常的快，企业在把握市场变化的时候存在非常大的困难，这也就给企业调整思维方向，改良自身产品带来了一定的困难。企业只有合理的把握了自身的人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等,才有可能发展特色营销，增加企业的市场竞争力。

4.加大商品创新力度，树立发展新思维营销观念

中国人讲究“凡事有备无患”，这句话对企业市场营销同样适用。企业必须具备超前的发展意识，才能更好地把握自己的命运。因此，一套科学的、合理的发展新思维计划必不可少。发展新思维计划有效的杜绝了企业“边走边看”以及“见风使舵”的跟风态度。企业应有意识的向企业市场销售人员科普必要的销售知识，使他们掌握一定的市场营销新思维，能够根据企业自身的发展实际,制定一套适合企业发展的市场营销新思维方案，合理利用。树立“大发展”意识，优化企业内部人员的营销手段，生产差异化商品,减少竞争者的数量,用差异化优势,打造自己的市场。

5.多样化营销策略，全方位匹配消费者需求

企业在进行市场营销活动之前，应先进行深入、全面的市场调研，以市场的需求、走向决定市场营销策略，尽可能的满足消费者需求。例如，企业可以用广告宣传的方式提升企业的知名度，帮助企业赢得良好的市场形象，还可以利用网络以及新闻媒体帮助企业宣传产品，提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。当然，可以利用的销售策略绝不仅仅只有上述这几种，例如在打开“市场销售之门”，增加新消费群体的时候，企业还可以利用“买赠”、“试用”等手段，刺激消费;而在消费群体稳定的情况下，则可以利用“打折优惠”等手段，稳定销售，必要的时候企业方面还可以“主动出击”，上门联系客户，主动和顾客沟通，在和谐的氛围中获知顾客的需求，取得顾客的信赖，并最终实现拓宽产品销路的目标。

6.发展绿色产业，为企业长远发展夯实基础

时代的发展改变了人们的思想观念，现如今，人们在发展经济的时候已经不再如以前那样不计后果，而是想要走绿色的、可持续发展路线，现阶段只有朝着绿色服务的方向不断发展才能满足消费者对绿色环保的要求。因此，企业在进行生产等活动的时候应将绿色环保理念合理的融入产品研发、销售等等环节，保证最终生产出的产品绿色、环保、质佳。企业方面，尤其是企业的领导阶层，应正确了解一个品牌对企业的重要性，采取一切措施尽可能的维护、保全品牌的社会形象，继而促使企业更好的发展。

综上所述，传统的企业市场营销办法已经无法适应现阶段的经济发展，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明确传统的企业市场营销思维弊端，创新市场营销思维，以消费者以及市场为导向，树立良好的服务营销理念，落实针对性营销办法，在提高企业市场营销水平的同时增加企业的市场竞争力，为企业的全面发展创造条件。

参考文献:

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[2]魏颖.新经济背景下企业市场营销新思维--以腾讯公司为例优先出版[J].企业改革与管理，2015(11).

企业市场营销策略研究论文相关

在新形势下,企业市场营销策略选择必然会存在很多问题,面临很多挑战,这就需要我们进一步改革创新,对营销理念、营销策略以及营销模式进行调整,对市场营销行为进行有效的管理,确保企业市场营销策略的科学性与合理性。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销的策略论文，供大家参考。

企业市场营销的策略论文范文一：建筑施工企业市场营销管理

【摘要】

随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。

【关键词】建筑行业;施工企业;市场营销;手段策略

1建筑施工企业的市场营销环境分析

近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业(个人)、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。

2现状分析和原因剖析

改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其中特别依赖资本投入的拉动。客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。作为国内建筑市场的主体之一的建筑施工企业，对市场营销工作的深刻认识和重视程度还有待提高。具体体现在以下几方面：

2.1营销理念简单

当前，大部分国内施工企业还存在着“营销就是投标”的理念，把市场营销等同于工程投标，这样的理解其实可以说只是一种较为浅显而简单的认识。基于此种理解下，施工企业往往缺乏持续经营的观念与长期的发展战略规划。正是由于对营销理念的理解过于简单化，导致了不少施工企业非但没有稳固发展既有市场的意识，反而过分重视新市场的开发，甚至将公关与营销划等号，认为营销就是请客送礼拉关系，使得公关活动庸俗化，缺少以顾客为中心的服务意识与必要的客户关系管理。

2.2品牌意识不强

目前，我国建筑业已经成为完全竞争性行业，整体产能结构不平衡，行业集中度较低，市场竞争激烈，整体利润水平偏低。而且长期以来，由于建筑市场准入门槛较低，工程建设专业化分工不足，竞争同质化明显，造成以低价竞标为主的恶性竞争加剧，行业内缺失标杆企业以及品牌意识。很多企业还没有从传统的经营思路中解放出来，对市场环境和营销形势变化缺乏深入的研究，往往只看结果，不重过程，针对单个项目开展营销工作的现象比较突出，缺乏长远发展的意识，缺乏全员和全过程营销意识，对企业品牌维护力度不强，经常打一枪换一个地方，难以形成滚动发展和互惠共赢的合作关系。

2.3职能体系不完善

随着建筑施工企业的规模增长，导致管理层级增加，管理链条拉长，各级公司由于管理职能相互重叠交叉，运作效率不高，中标率偏低，营销成本增大，职能分工和工作程序不够完善，导致了企业的市场营销功能难以充分发挥。而且，不少施工企业的营销资源掌握在个人手里，致使本该是企业行为的营销活动成为了个体行为，甚至依靠包工头或者联营队伍去跑营销，如此拿到的项目订单，极容易脱离企业法人的控制，从而大大降低了企业营销资源的稳定性和企业法人组织项目施工的自主性。另外，工程项目营销工作离不开第一手的信息和长期的跟踪服务，所以建筑施工企业的营销网络和整体布局至关重要。尤其是区域办事处，承担着建筑施工企业的营销终端和桥头堡作用，其职能的发挥和工作的力度对企业最终的营销成果将会产生较大的影响。

2.4队伍建设不到位

搞好营销工作离不开一个务实高效、作风优良、能征善战的团队，但是部分建筑施工企业在营销队伍的管理上重考核、轻管理，重结果、轻培训，导致营销人员的能力和素质参差不齐，缺乏系统全面的培训，业务能力难以满足工作需要。编标人员不能透彻理解招标文件，缺乏科学完整的投标评价体系，投标评审流于形式，难以发觉投标中存在的问题。报价人员不能充分认识工程量清单报价和估计投标风险，报价比较随意盲目，仅依据以往经验和市场行情进行报价，致使“一投就飞”和“一中就亏”的现象屡见不鲜。外业人员为了完成任务，获得提成，存在投机心理，唯“项目”是图，不管盈亏，不顾项目质量和企业成本，导致企业承担很大的履约风险。

3研究探讨策略方法

3.1树立新的销营理念，提升企业品牌影响力

在当前的市场环境下，建筑施工企业要想持续获取施工项目更多地需要通过滚动发展来实现，一般是以一个可操作项目或在建项目为起点，然后由项目“吸引”项目，最终使一点扩展成一片。这个过程是个连锁反应，它需要企业牢固树立“品牌经营”的理念，不断提升企业软实力。①企业需要通过优质服务和诚实守信来实现品牌形象的提升，再通过自主创新来强化企业品牌影响力与核心竞争力。②把握好在建项目质量关，发挥品牌效应以吸引更多客户的关注。一旦建设项目出现问题必然会导致接企业形象受损，为企业后续的市场营销工作产生不良影响。因此，施工企业务必树立起“现场就是市场”的理念，坚持“做好一项工程、树立一座丰碑、广交一方朋友”的原则，加强项目全程监督，完善项目管理，保障建设质量，让业主满意，力求打造一系列让业主满意的精品工程来塑造企业的品牌名片。这对施工企业在区域市场的影响力和渗透力的增强具有较好的作用，从而为企业的市场营销提供良好的环境，实现持续滚动发展。

3.2改进工作流程，完善职能分工

提到建筑施工企业招投标工作，不少施工企业人员或领导都会认为这是经营部门或市场开发部门的事情。其实，招投标不只是经营部门的事情，而是一项需要全员参与协作，全过程管理和控制，全方位施展营销手段和策略的市场营销活动，它涉及到了企业的多个职能，需要做好全过程的营销策划。例如：信息收集、营销策略的研究等等。事实上，一个完善的建筑施工企业的营销组织系统，应该具有六类职能。这些职能的设立可根据企业大小而定，它可以是独立的部门，也可以融入其他部门，通过不断沟通和协调，让各部门密切配合，完成企业的营销业务流程。实际上，为减少不必要的中间管理层次和环节，优化办事流程，促进组织高效性、灵活性、沟通性，施工企业营销组织结构应根据的上图中六大职能建立起以市场为导向，以客户为中心，以营销工作流程为主线，打破部门界限的矩阵式营销组织。

3.3加强营销队伍建设，提高综合实力

从流程管理的层面来看，施工建筑施工企业要完善市场营销管理体系并保持持续运行，重点是提高营销人员的综合素质和强化营销管理的业务流程。①加强营销队伍建设，把好选人用人关。要始终坚持德才兼备、以德为先的用人标准，依据发展需要、能力业绩去选择、任用和提拔营销人员，要关心营销人员的成长，促进营销人员的健康流动，让营销人才“有激情、有干劲、有奔头”，保持营销队伍的流动性、先进性和活力性，充分发掘和调动各层级、各专业营销人员的主动性、积极性和创造性，形成营销系统的整体合力。通过持续开展系统培训，不断提高营销人员的业务能力，以适应市场形势变化提出新要求。②应建立科学流畅的营销工作流程。要秉承“全员营销”理念，建立健全“法人本部总体策划、企业领导上层公关，营销人员具体对接，相关部门服务支撑”的企业营销工作体系与流程完善的过程管控体系，完善风险防控和评审决策程序，从源头上提高营销质量，规避风险。

3.4增强服务意识，开展立体营销

随着政府依法治国和反腐倡廉的持续推进，行业监管制度日趋完善，市场环境正在发生深刻变化。在新形势下传统的营销方式必将面临严峻挑战，尽快适应形势变化，不断创新营销模式。①要本着诚实守信的原则，树立服务至上的理念，关注客户需求，提供全方位的服务与帮助。要为业主着想，利用企业的综合能力、专业优势、便利条件和社会关系开展营销工作，为其排忧解难，提供持续服务，不仅要锦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要细心了解、全面掌握业主决策层、管理层、操作层的内部结构和关系，适时调整营销的方向和角度，按照关系层级和工作职能开展全方位的营销工作，形成有重点、多层次的立体营销，力争达到众望所归、水到渠成的目的。

3.5加强营销策划，注重过程管理

市场营销是一项复杂的系统工程，要提高项目的中标率和预期收益，就必须加强营销策划：①要开展区域市场分析，及时准确地收集区域内行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，为选择重点项目开展营销工作提供指导。②要认真研究项目特点，深入分析业主心态、招标办法的设置条件、以往招标的习惯做法及竞争对手的优劣势和报价策略等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取灵活有效的营销策略。同时要研究分析各种因素的变化情况，及时调整策略方法，确保营销策划落到实处、取得实效。最后要做好全过程营销。营销不能简单地停留在前期跟踪和投标阶段，还要贯穿项目施工生产、验收交付、客户回访的全过程，要树立“项目施工也是营销过程”、“现场就是市场”的理念，要信守合同承诺，确保工程项目的安全、质量和工期要求，加强与工程各方的沟通联系，提升企业的信用等级。

4结语

随着的营销学的发展，建筑施工业中的营销学也在不断的发展。而建筑施工企业是以项目订单为生命线，这就决定了施工企业的营销策略和普通企业相比存在着极大的不同。因此，企业应在科学分析市场环境、自身的资源和竞争能力的基础上，不断创新并综合运用各种营销手段和策略，努力维护企业形象，不断提高市场竞争力，以提升企业的生存和发展能力。

参考文献

[1]南晓宇.施工企业经营投标管理[J].隧道建设，2007.

[2]顾勇新.中国建筑业现状及发展趋势施工技术，2012

企业市场营销的策略论文范文二：企业市场营销战略创新

摘要：

在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上，利用我国31个省市自治区2013年相关数据，计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分，并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等，多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明：我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差，协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此，本文提出今后研究的方向。

关键词：农产品物流;农业经济;综合评价;协调性

农产品物流作为农业系统的一个子系统，它有降低农业成本、增加农产品价值的功能，农产品物流是农业高速发展的重要保障，农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容，正确认识两者的协调程度，是促进两者良性互动发展的前提条件，对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究，且所有理论研究均具有一致的结论：农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年农业GDP与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析，得出两者存在长期均衡的关系[6];王桂花等利用1985-2008年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系，得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7];孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上，利用客运量和农业总产值1978-2011的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析，得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因，而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为，在实证分析方面，学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、GDP代表农产品物流与农业经济发展的指标，难免有些片面;且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多，对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上，对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度，并对两者的相关性和协调性进行深入研究，力求创新。

一、省域农产品物流与农业经济发展综合实力测度

(一)基本思想

农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标，它是多方面、多层次的，影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多，关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法，概括为少数几个相关性较弱的综合性变量，称为公因子，这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息，并可以进行一定的命名解释。也就是说，因子分析可以分解原始变量，从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法，通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层，各公共因子支配的相关指标作为子准则层，农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层，并通过一定的方法确定不同层的权重，进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系，以期对二者准确测度的基础上，分析其协调性[10]。

(二)指标选取

农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统，为全前言：市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义，是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争，对于企业发展来说是巨大的考验，只有不断的改革创新，才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发，创新市场营销手段，树立全新的企业经营管理理念，以市场营销战略为指导，推动企业更快、更好的发展。

二、当前企业市场营销面临的形势

1、经济全球化的大环境

现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变，人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求，而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而，当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势，满足市场需求。在经济全球化的大背景下，推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中，良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式，新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

2、营销渠道的丰富

随着网络信息技术进入到市场营销当中，推动了市场营销的创新发展，网络营销、电子商务等新营销方式的兴起，极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势，打破时间和空间的局限，有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，更加清楚的了解市场形势的变化，进而选择正确的营销手段，通过多元的营销渠道，充分满足客户的需求，树立良好的企业形象，对提升企业竞争力有着积极的作用。

3、规范化市场经营

只有在规范化的市场体制当中，企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化，加强知识产权的保护以及人力资源的合理利用，在此基础之上，通过市场营销战略，优化资源配置，为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化，不断调整市场结构，使企业在市场竞争当中赢得优势，以创造更高的经济效益和社会效益，更好的实现企业市场营销的战略目标。

三、企业市场营销战略创新思路

1、准确定位

执行企业市场营销战略的第一步就是定位，从某种意义上来说，是为企业经营发展指引了方向。首先，进行市场调研，深入到市场内部，了解当前市场环境的实际情况，以此为基础，自身产品进行评估分析，做好初步定位。其次，拓展和丰富市场营销的手段，可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传，为广大顾客提供优质的服务，充分满足顾客的需求。第三，树立良好的企业品牌形象，赢得消费者的信任，以此来吸引更多的消费，创造更大的经济价值。根据不同的消费群体，根据他们的特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，对企业经营管理有着积极的影响。

2、企业市场营销理念的创新

在企业进行市场营销的过程中，对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑，选择正确的营销策略，结合市场形式，围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下，企业之间、产品之间的竞争愈发激烈，在“优胜劣汰”的市场环境当中，保证企业的竞争力有着非常关键性的作用，企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者，需要让消费者积极的参与进来，成为企业市场营销当中的“一员”，企业根据消费者的想法和创意来设计和执行，既了解了消费者的需要，同时能够实现产品的创新，促进企业与消费者之间的相互了解，以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起，以实现企业市场营销理念的创新。

3、建立完善的市场营销体系

在市场营销新理念的指导下，充分利用现代化的营销手段，基于网络平台，建立完善的市场营销体系，为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求，并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中，充分考虑客户的需求，加强市场调研，充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法，关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容，推动市场营销创新，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

结论：

市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯，是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展，经济形势发生了巨大的转变，而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势，进行市场营销战略的准确定位，创新企业市场营销理念，建立完善的市场营销体系，以实现市场营销战略创新，对企业的长远发展有着重要的意义。

参考文献

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014,28:27-28.

[2]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013,06:282.

[3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界(学术版),2013,24:72.

市场营销策略是企业实现经济目标,实现自身发展的关键,是实现企业产品流动的关键。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销的策略论文，供大家参考。

企业市场营销的策略论文范文一：我国中小企业市场营销现状及对策

0引言

中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。

1中小企业市场营销的现状

1.1营销战略形式化

目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。

1.2先制造后销售

中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。

1.3企业部门缺乏配合

产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。

1.4市场营销盲目跟从

目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。借鉴其他企业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的经济损失。

2中小企业市场营销的对策

2.1建立科学营销管理体系

目前，先进的市场营销理念已经逐渐代替了中小企业传统的市场营销理念，但是中小企业的营销管理体系仍然缺乏科学性。比如，现阶段销售额仍然是中小企业考核销售人员的主要凭证，这种考核制度严重影响了企业销售人才的培养和发展。销售人员在市场销售中有着不可替代的作用，销售人才的培养关系着企业市场营销能力的高低。因此，建立科学的市场营销管理体系是我国中小企业的当务之急。中小企业要想建立科学的市场营销管理体系，首先，企业要改变自身传统的考核制度，采用多项目考核方式，比如销售人员的销售量、新客户开发率、客户的满意度以及销售增长率等等;其次，企业要完善自己的激励机制，全面调动销售人员的积极性和主动向，激发销售人员的工作热情;再次，企业要加强对营销人员的日常管理，规范企业市场营销的业务流程和销售人员的行为。

2.2制定企业营销战略

中小企业要根据产品的特点、市场的要求以及企业自身的特点来制定符合实际的市场营销战略，并且要将市场营销战略融入到自身产品的实际营销中去。市场营销战略的制定通常靠从产品、渠道、促销、价格等方面进行考虑。首先，中小企业要努力发展自己的优势产品，提高企业产品的市场竞争力;其次，企业要注重对市场的选择，加大对需求数量少并且产品需求多样化、产品生产周期短、更新快以及地区性强的经济市场的关注度。

2.3成立优秀的营销团队

专业优秀的营销团队对提升中小企业市场营销能力大有裨益，往往会使企业在市场营销活动中收到事半功倍的效果。中小企业在招聘营销职工的时候，应该首先考虑营销专业的应聘者，同时还有吸收一些具有丰富市场营销经验的人才;其次，中小企业要加强对营销人员的专业知识和营销技能的培训，提高企业营销人员的综合素质，建立起一支高素质，高能力的营销团队，从而为中小企业的市场营销提供人力保障。

2.4理性的借鉴营销经验

中小企业的市场营销不能盲目跟从，要理性的借鉴营销经验。中小企业在看到其他企业的营销方式取得了很好的效果，可以借鉴为己所用但是不能盲从。中小企业在借鉴先进的营销经验的之前要对产品的特点以及企业自身的发展状况进行充分的考虑。

2.5创新企业营销文化

企业的价值观是企业发展的精神源泉，决定着企业的运营行为和方向。创新中小企业经营文化，使有利于促进企业发展的价值观深入到每位员工的心中，提高企业整体的凝聚力。这样极大的提高营销人员对市场营销工作的认识，改变了对工作的态度，提高了工作的主动性，有力的提升了企业市场营销的能力，促进了中小企业的发展。

3结语

总而言之，目前我国中小企业市场营销中存在的问题亟待解决，这不仅有利于中小企业的健康发展，而且也是我国经济发展的必经之路。中小企业在市场营销过程中要建立科学营销管理体系，制定科学的企业营销战略，成立优秀的营销团队，理性的借鉴营销经验，创新企业营销文化。只有这样，中小企业的发展道路才能越走越宽，越走越长。

企业市场营销的策略论文范文二：中小企业市场营销问题及对策

中小型企业是我国重要的经济基础，也是社会就业的主要渠道，同时还是转变经济发展和技术创新的主要力量，与经济社会的发展全局有重要关联。将中小型企业大力发展起来，将龙头企业带头作用发挥出来，不断推进企业协作分工、专业市场的发展以及品牌的建设。将中小型企业的管理计划以及我国中小型企业管理人才的素质提升计划继续实施，不断引导中小型企业提高自身素质，将其内生的动力增强。将大中企业的核心竞争力提升的同时对中小型企业发展支持，本文主要分析中小型的企业在发展过程中的问题以及解决的对策。

一、中小型的企业在市场营销中出现的问题

1.市场营销的观念落后

现在的市场环境发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定因素，让企业面对市场上面巨大的风险。但是相较于这样的情形，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，很多中小型企业还是遵循传统营销观念。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍然处于产品导向阶段。

2.营销的手段落后

因为企业市场营销的观念非常落后，虽然有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，所以使企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少从网络或是一些其他专业性非常强的信息机构等去获取企业自身所需市场上面的信息。

3.忽视营销的细节

当企业在营销的工作过程中遇到一些问题时，相关的营销人员和管理人员只是将其注意力集中在推广和营销策略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销细节的认真考虑。例如，有一家超市推广榨汁机，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面吸引消费者。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使整个演示台散发出发霉的气味，给消费者留下了该榨汁机清洗非常困难的信息，使消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使整个营销方案失败。

4.品牌的形象模糊

企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。忽视品牌的建设或者建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者进行交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，使一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼光局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定时间段里面非常突出的现象，企业为了能在短时间内获取高利润，将企业销售量最大程度地提高，最终将企业的营销变为一次性买卖，与企业长远发展的要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种对资源的浪费现象，对企业未来的长远发展非常不利。

二、解决市场营销中问题的对策

1.充分理解营销市场

想要将企业营销工作做好，必须要将营销的实质充分认识清楚，有学者曾经对营销和推销两者之间的区别进行分析：一些推销的工作是需要的，可是营销目的是在于对顾客进行深入的了解和认识，重新对产品和服务进行设计，确保符合顾客需要的产品形成自我销售。事实上理想营销会有准备购买的消费者，接下来需要做的是怎样方便顾客得到该服务和产品，在企业营销的时候，推销的手段就是将产品推销出去，但是营销是建立拉动式销售的过程。因此，充分理解营销市场是中小型的企业在市场营销的过程中非常重要的部分。

2.建立营销的管理模式

将市场上面营销管理体系不断完善还能将中小型企业的市场营销能力增强，企业营销管理体系包括企业日常分配制度和管理制度。现在中小型企业要将其日常管理力度加强，将其管理制度建立并完善，便于企业在日常市场营销的时候能有规定的流程去遵循，将企业市场营销的工作规范好。现在有很多中小型的企业分配制度非常不合理，主要表现在对营销人员的考核，企业通常将考核的重点放在企业产品的销售额上，忽视营销人员的其他方面，这样非常不利于企业对营销人员的培养，也不利于整个企业未来的发展，所以，需要改善企业的分配制度。中小型企业也可以同时把开发的新客户比率、企业的销售业绩以及顾客的满意程度等内容归纳在考核里，将单一考核制度转变为多种项目考核制度，这样可以将销售人员全方面的素质反映出来。除此以外，也可以采取激励的手段对工作非常出色的人员一定奖励。例如，将其工资待遇提高，以此来将员工的工作热情激发出来。与此同时，还要对销售人员职业生涯规划进行一定的指导，将整个企业销售人员的个人发展归纳到企业发展的过程中，使两者能相互促进，共同发展。

3.建立人才机制

中小型企业人才观正确与否非常重要。因为企业受历史和社会等多个方面原因影响，在中小型企业中普遍存在的问题就是技术性的人才非常稀缺，经常将整个企业在经营过程中所遇到的问题归咎于企业缺乏技术性人才，使企业对技术性人才过分依赖，最终使整个企业的人才机制非常不完善，对企业进一步的发展造成阻碍。尽管技术性人才在整个企业的经营管理中非常重要，在技术上面进行创新可以让企业在市场竞争中处于不败的地位。可对很多中小型企业来说，在竞争中脱颖而出的关键是健全的人才机制，将人才分配协调促进整个企业稳定的发展。因此，我们国家的中小型企业需要建立健全的招聘体系。在完善招聘体系的过程中，一定要将企业的发展战略、经营目标以及招聘任务纳入其中，同时将整个工作放在经济社会大环境下进行，即将企业的经营策略和目标与招聘体系联系起来，让企业招聘体系更加有效、灵活、科学，避免盲目招聘，给企业引进越来越多高素质的人才，保障企业未来能健康、稳定发展。

4.运用正确营销的策略

中小型的企业在市场营销过程中需要有合理、科学的营销策略，也就是产品的营销策略一定要确保其正确性。这样企业才可以在激烈的市场竞争中取得胜利。在制定营销策略之前，一定要对市场进行深入地调研，将市场的信息准确获取，并且采纳一些员工的建议，将各个方面综合起来制定营销策略。同时要根据企业自身具体的情况考虑，制定出于企业情况相适合的营销策略，将自身产品优势和特色体现出来。除此以外，一些中小型企业需要将自己产品的科技含量增加，参照其他企业成功的案例，按照自己的实际情况，对技术进行改造，提升产品技术含量。也可以利用网络优势，将网络的营销功能发挥出来。市场在不断变化，中小型企业营销策略也要随之改变，要随着市场的变化对其进行合理的变动与调整。

三、结语

在中小型企业经营过程中，企业市场营销的重要性非常明显，与企业能否可以在市场竞争激烈的今天占据不败地位有着密切关系。因此我国中小型企业一定要针对企业营销策划存在的一些问题进行分析，将企业在市场上面的营销能力不断增强，使企业能取得非常好的经济效益。因为中小型企业对我国的经济发展有非常大的影响，因此我国对于中小型企业的发展非常重视，并且将其列入党的报告里面，不断对中小型企业发展提供支持和鼓励。

市场竞争法有深广的基础。它根源于人的本性 ,是人的自我意识、经济人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存环境所决定 ,已成为市场环境的主题和主词。下面是读文网小编为大家整理的市场竞争策略论文，供大家参考。

市场竞争策略论文范文一：市场竞争中小企业论文

一、中小企业营销组合策略中存在的问题分析

(一)产品缺乏市场竞争力

我国中小企业的特点是规模小,资金少,人才匮乏,管理水平落后,技术研发和创新能力较弱,这导致中小企业在产品研发以及生产上往往力不从心,也无法在某一产品上进行大规模生产。绝大多数中小企业为了节约资金和人力、物力、财力,在进行前期的市场调查研究时,不能充分的分析所处的市场营销环境,没有长期的市场营销战略计划,不能很好地对市场进行细分、定位与预测。有些中小企业仅凭企业领导人一人的市场决断力进行产品的生产制造。从一开始就没有重视对市场的研判和对消费者的了解,所生产的产品不是大企业产品的高仿就是山寨,与市场上同类产品相比,没有突出的特色和功能,技术含量不高,产品的质量水平参差不齐,商品的名称缺乏新意,包装材质不环保等,产品走向市场不能迎合消费者的喜好,利润空间有限,造成社会资源的浪费。长此以往,企业失去成长的动力,只能在市场竞争中惨败收场。

(二)产品定价策略缺乏灵活多变性

由于受到资金链的影响,很多中小企业在制定产品价格时往往追求快速收回成本,重视短期的利润回报。这就缺乏长期的、完善的定价机制,没能准确认识到企业在行业中所处的地位,也没有考虑到企业的品牌影响力、企业的产品能否满足消费者的需求,忽视了产品生命周期阶段性的市场需求变化对产品价格制定带来的影响等一系列约束定价的因素。在这种情况下,企业制定出的价格比较盲目、单一,不是过高就是过低,吸引不了消费者的购买欲望,和竞争企业相比价格竞争力较弱。最终,企业利润最大化没能实现,可能还会导致产品在市场上乏人问津,销售惨淡,为后期的宣传推广制造障碍。

(三)缺乏强有力的渠道管理模式

中小企业在营销渠道的建设和选择上,由于内部条件的制约和外在环境的变化等诸因素的影响,显得困难重重,缺乏强有力的渠道管理模式。有的企业进行渠道自建,花费大量的时间、金钱、人力、物力,取得的效果却不尽如人意。如轰动一时的三株集团。也有企业选择垂直的营销渠道模式,但是由于资金的有限性和管理经验的欠缺,对渠道管控力较弱,与渠道中间商的合作冲突不断。在渠道自建和选择代理商或者经销商的路上,中小企业走的举步维艰。

(四)促销形式单一

在中小企业中,由于到各种资源条件的限制,对产品促销没有一个正确而全面的了解,认为搞促销活动就是做广告,或者单纯的销售促进活动,只搞一些促销活动,手段单一,缺乏创新,缺少与消费者的沟通交流,致使产品铺货率不高,市场占有率也上不去,促销效果不好。

二、中小企业进行市场营销组合策略的几点建议

(一)差异化的产品品牌策略

产品在市场营销组合策略中的地位十分重要,因为消费者的需求是通过产品实现的。对于中小企业来讲,既然无力在市场上与大型企业较量,就应该寻找适宜于自身发展的市场来大展拳脚。中小企业应该将目标市场锁定于那些被大型企业所忽略的细小市场,专注于某一市场的细小产品的生产经营。在充分了解该细分市场环境及消费者需求的情况下,根据“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我特”生产理念,生产消费者真正需要、有特色的产品。当产品质量使消费者津津乐道,产品名称被消费者过目不忘,包装方式独特新颖,包装材料环保绿色,再加上后期的宣传推广,该产品很难不受到消费者的喜爱。在积累了一定的市场影响力的基础上,中小企业应该有树立企业品牌和产品品牌的意识,因为良好的品牌形象是企业的无形资产,会对产品的销售起到无形的推动作用,也是区别于同类产品的最好手段。中小企业应该摈弃走捷径的思想,在追求特色化经营的基础上,塑造良好的品牌形象,不断提高产品质量,提高生产效率,这样才能在市场竞争中站稳脚跟,获得长远发展。

(二)灵活多变的产品定价策略

企业的价格制定是一向很复杂的工作,需要考虑多方面的因素,要以需求为导向、成本为基础、竞争价格为参照,采取一系列的措施。中小企业在制定产品价格时,首先,应该明确期望凭借价格产生的效用所要达到的目的;其次,要对产品的市场需求弹性进行测定,因为不同的产品具有不同的需求弹性,价格的变动会刺激消费者的购买欲望;接下来,要对产品的成本进行估算,因为产品的最高价格取决于市场需求,而最低价格取决于产品成本。最后,选择适合于企业的定价方法,制定出最适合于企业产品的价格。在随后的市场销售过程中,要根据市场情况的变化随时调整价格,也要充分考虑产品在生命周期的不同阶段产品价格变化对消费者购买所起的影响。对于价格的制定和管理,中小企业应该就产品价格的制定总结出一套适合于本企业的定价机制。

(三)适宜自身发展的渠道策略

随着消费者选购商品方式的多样化,单一的渠道营销模式已经不能够适应消费者的需要,企业需要转变思维模式,将传统的、单一的渠道模式改为复合式的渠道结构,以适应不同的市场形态要求。对于中小企业来说,虽然没有实力将自建渠道做大,但是可以选择在企业的发源地、大本营建立零级渠道,直接将商品从工厂转移到专卖店售卖给消费者,这样可以在某一地区先建立良好的销售局面,随着企业的发展,推及周边区域。除此而外,中小企业应该借助中间商的力量将产品的销售范围扩大,在选择中间商时制定一定的规范,在管理上体现出与中间商是利益共同体,加强彼此之间的信任。中小企业也可以选择进行进行渠道联盟,即利用别家公司的营销渠道来销售自家公司的产品,相互合作,共同发展。对于现在新兴的网络营销渠道,中小企业也可进行尝试。总之,中小企业应随着市场局势的变化,适时地调整渠道策略,才能在渠道中“决胜为王”。

(四)开发促销组合策略

在企业的市场竞争中,直接决定着企业命运的是促销的成功与否,在促销中可以采取多种方式,比如人员推销、广告、销售促进、公共关系等,企业可通过开发促销组合的方式,采取一种或者多种促销方式的联合使用,更好地与消费者进行沟通,促成目标顾客的购买行为。例如运用广告向消费者提供产品信息,在零售终端进行产品的展示,在店内张贴产品海报,悬挂POP广告,加上销售人员的现场宣传和讲解,适当的引导顾客了解产品价格等优惠信息,激发顾客的购买欲望,促使成交。综上所述,中小企业应该准确把握外部环境的变化,正确分析自身的优劣势,找到适合企业发展的营销组合策略,才能在激烈的市场竞争中发展壮大。

市场竞争策略论文范文二：市场竞争中精细化石油企业会计论文

一、目前我国石油企业管理存在的问题

在中国加入WTO之初，中国与国际接轨，随之而来的不仅仅是大量国外企业的涌入，还有国外的管理模式与经营理念，这是与国内完全不同的管理制度，在目睹国外企业管理制度和管理模式为企业所带来的巨大优势与增益效果后，使得我国很多企业家为之效仿，有些企业是将自己曾经的管理方式及理念全部丢弃，完全接受新的管理理念，有些国企则是在自己管理理念的基础上借鉴其优点，然后相互结合形成综合性较强又不同于人的管理模式，但也有很多企业，在借鉴与学习的过程中因为某些原因对其管理模式的根源核心无法渗透了解，只是学习了管理的表象，没有领悟其内在与精髓，不但没能将自己企业的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。

二、重视并明确精细化管理概念

1.石油企业精细化管理概念

石油企业精细化管理概念是企业预计建立一段时间的企业管理目标和成本要求。管理目标必须详细，企业在未来发展过程中以什么为目标去奋斗、以多大的经济弹性作为成本止损，这些都要在管理目标中明确指出。为了使石油企业精细化管理概念能发挥出作用表现其价值，需要企业中的每一个部门每一位员工都参与进来，不能区域化进行，要将精细化管理概念覆盖企业全部，共同完成石油管理任务。

2.突破传统石油企业管理观念

在传统的石油企业精细化管理中，降低成本节省开支是传统石油企业管理的主要目标，以现代的角度去衡量这个目标就会发现这种过于局限的管理方式不仅无法带动石油企业的经济发展，甚至连市场的最低需求都难以满足。企业的发展必须结合时代发展与市场的走势，制定出有战略性的管理模式，使企业能达到与时俱进的发展。不能忽视单位生产效率，要引进高科设备与先进技术，在最短的时间内以生产力的提升来营造最高的利益，在质量与效率双赢的基础上将精细化管理凝聚在价值的创造上，这样才能使我国石油企业在国际市场上发展的更稳健。

3.建立完整的管理体系

会计精细化管理作为企业管理的重要组成部分，是每一个企业管理都不可或缺的，企业在生产过程中的每一个环节都离不开成本，费用的支出在企业运营过程中无时不刻不在消耗着，所以必须将成本节约任务落实到企业的每一处细节并动员企业所有人员配合该项任务，使员工明确自己的工作职责和任务所在的同时还能对其进行范围分化，落实之后，要对项目的成本支出与工作时间等环节进行控制。为了调动企业员工对工作的热情和积极主动性，可以制定奖励制度，将工作量以最短的时间内完成最快最好的员工给予资金的奖励，相对的，为了树立企业管理体系的威严性与有效性，对不遵守制度不配合工作的员工或部门要视情节严重程度给予对应的惩罚措施，以此来完善管理体系。

三、推动石油企业的精细化管理

发挥出企业的人文关怀，以此来激发员工对岗位的热爱与敬业，要将石油企业精细化管理的推进建立在以企业为家的基础上。企业员工是企业的战斗力，要想提高企业效益和市场竞争力度就需要管理者将企业员工自身潜能最大化开发并运用到石油企业中，当然，这需要一定手段，如果企业管理者什么也不去做，仅靠口头的宣传与动员是无法让企业员工为此效力的，必须结合企业员工的真实需求，通过管理的协商统计出最有效的带动方式，以此来调动企业员工潜能的开发，使石油企业精细化管理工作获得支持与推进。第一，通过每一位员工的配合，在工作过程中寻找可以进行成本控制的环节，进一步完善企业在成本控制方面的问题，同时对现有的节能损耗措施可能存在着不完善，若企业员工有好的建议，石油企业精细化管理者应积极采纳并且立即落实，同时给予提供帮助的员工进行奖励。企业的成本节约要从企业内部全体工作人员做起，所以企业在开展成本控制之初，要动员企业成员成本控制一定要从自身做起，节约能源精打细算。第二，企业不论其规模还是企业所涉及的领域是呈多样性的，然而在这些多样性的背后却有一个共同点，那就是经济效益，企业为了获得经济效益而经营各种项目，尽管经营项目不同，但目的却一致，那就是能够在市场竞争中取得利益，市场能否接受企业，让企业在激烈的市场竞争中存活，其结果就能得知市场对企业开展项目是否认可。基于这一点可以看出，决定企业盛衰的不仅仅是精细化管理控制策略，经营项目的产品才是关键所在，所以企业在进行精细化管理过程中一定不能影响石油企业生产产品的质量。

四、结束语

只有加强成本控制和质量管理才能使企业在市场竞争中不断取得发展，传统的管理模式已经不能满足市场对企业生产的需求，所以当下企业一定要利用新时代的优势与科技的优势将管理水平向现代化带动，将会计精细化管理应用到石油企业管理的每一个环节，为石油企业的持续性发展做出巨大贡献。

循环经济已成为当今世界各国普遍重视的一种崭新的经济发展模式,并作为实现可持续发展的重要途径。下面是读文网小编为大家整理的循环经济策略论文，供大家参考。

循环经济策略论文范文一：推进我国循环经济发展策略

一、前言

“十二五”时期集中力量进行循环经济建设是实现经济现代化重要阶段。建立资源节约、环境友好和谐社会的关键在于发展现代循环经济，注重资源能源的高效、安全、循环利用，建立生态、经济、社会良性循环发展体系，逐步缓解资源过度开发造成经济增长压力。

二、循环经济内涵及实施规则

1、循环经济发展历程1966年，美国经济学家KennethBoulding在其论文《TheEconomicsOfTheComingSpaceshipEarth》中首次提出有关“循环经济”的构想。1990年，DavidPearce和KerryTurner明确提出“循环经济”一词的内涵。上世纪六十年代，强调经济发展应注重生态平衡的生态经济学应运而生。正是由于生态经济学理论的发展与扩散为循环经济概念和产业生态学理论的形成奠定了坚实的理论基石，从上世纪九十年代掀起转变传统经济增长模式、利用生态学规律发展循环经济的热潮。随着循环经济理论不断完善和成熟，世界经济逐步转向循环型可持续发展模式。有学者认为，循环经济发展模式替代传统资源消耗型发展模式，在思维方式革新方面其影响堪比文艺复兴运动，在环境演化功效方面其历史地位能够与两次产业革命相抗衡。1998年，国内生态经济学和产业生态学率先引进循环经济理念，结合中国经济建设的实践经验和发展困境，“循环经济”的概念理解和阐述不断充实和发展，并逐渐发展为国内绿色发展理论研究、政策研究以及社会实践的关注焦点。

2、循环经济概念及本质循环经济是指遵循自然生态系统的物质循环与能量流动规律来重构经济系统，使其和谐地纳入到自然生态系统的物质及其能量循环利用的总过程，其实质是通过废弃物综合利用和清洁生产有效结合的方式促进资源循环利用，将经济生产消费系统高效、有序地组成“资源利用—绿色工业—资源再生”的封闭型物质与能量循环利用的反馈式运作模式，从而实现经济生产的“低能耗、高利用和低废弃”。循环经济旨在利用前沿开发技术提高资源利用效率和再循环利用效率，使单位产品能源消耗增长速度和废弃物、污染物排放量降低到生态环境承受标准范围之内，从而达到“人类向自然的索取必须和人类对自然的回馈相平衡”的理想境界。循环经济是从生态经济学角度对经济建设和环境保护二者协调发展进行科学设计和合理规划，促使不同产品生产企业之间通过资源共享或副产品互换的方式进行产业有效组合，建立循环经济生产模式，充分利用生产废弃物进行再生产，提高产业资源优化配置能力以及能源在经济循环中的利用效率，进而实现清洁生产和资源可持续利用的现代化经济发展目标。区别于传统经济“高开采、低利用和高排放”的资源消耗型增长模式，循环经济主要依靠高科技减少生产环节物质流转换和能量循环消耗，提高单位资源生产效能，降低资源消耗力度和废气物排放增长速度，进而实现“低开采、高利用与低排放”的可持续发展目标。

3、循环经济实施规则一是减量化。此原则属于系统输入端或减物质化方法，主要通过减少生产环节和消费环节的原料及能源投入达到既定任务量，从源头上减少资源消耗和污染物排放量，降低资源消耗和废弃物排放增长速度。二是再利用。此原则属于系统的过程性方法，要求产品生产企业一方面要采用标准化的设计和制造工艺，扩大产品使用范围，保证产品可以初始形式进行重复利用，另一方面要提升产品服务期限，降低资源消耗，解决一次性产品污染问题。三是再循环。此原则属于系统的输出端或终端方法，主要是指初次生产的产品完成其使用功能后以资源回收再利用方式再次进入新一轮的生产，通过产品循环利用的方式提高单位能源效率，降低资源生产消耗量。循环经济的实施层次分别在企业、区域与社会层面上运用了“3R”原则，这不仅可以有效实现物质的闭环流动，而且也有利于形成一体化的循环经济体系，更有利于我们向循环社会早日迈进。

三、我国循环经济发展现状

近年来，我国鼓励、倡导发展循环经济，从政策优惠及政府保护等多个方面进行大力支持，目前已取得明显成效。根据国家统计局的循环经济综合评价指标体系公布的数据，资源消耗和废弃物排放减量化效果显著，废弃物回用和污染物处置指数稳步提高，循环经济发展水平逐步提升，经济建设和生态环境保护协同效应持续增加。

1、加大循环经济发展力度国务院陆续颁布多项绿色经济保护政策和税收优惠政策支持地区发展循环经济，各地政府积极推进生态文明城市建设，开展循环经济试点工程建设，根据本地行业发展优势引导企业进行绿色生产、清洁生产。目前，部分地区循环经济建设已初见成效，如天津子牙循环经济产业区依托便捷的地理位置、政策倾斜和先进科技优势，集约效能、坚持绿色循环理念，最大限度挖掘资源潜能，经过十余年发展，陆续获得“国家‘城市矿产’示范基地”、“国家级废旧电子信息产品回收拆解处理示范基地”等称号，为本区域经济发展作出重要贡献，并为我国循环经济发展起到一定示范效应。

2、为循环经济的发展创造法制环境为保障循环经济发展规划全方位、多角度顺利推广，2008年8月29日，全国人大会正式通过《中华人民共和国循环经济促进法》，该法立足政府、企业和个人三大主体，针对生产、包装、使用、回收等众多环节制定约束和激励措施，明确权责划分，强化国家对资源利用的有效管控，倒逼企业产能升级、优化运行机制，从法律层面对循环经济的发展加以保障，进而在产业结构调整、加快转型升级、环境污染治理、生态保护等方面产生有益影响。此外，国务院陆续颁布实施《废弃电器电子产品回收处理管理条例》、《再生资源回收管理办法》等相关法规规章，地方政府也相继出台配套实施细则与措施，为循环经济建设工作全面开展营造良好的法制氛围。

3、资源利用率显著提高“十二五”期间，各地政府积极推进高污染企业整顿改革，重点解决节能减排和资源循环开发利用问题，针对产能落后、市场萎缩且环境危害巨大的产业和企业，环保机构采取强制措施进行停产整治，鼓励企业引进高水平环保生产设备，着力推进循环经济建设深入发展。《能源发展战略行动计划(2014—2020年)》明确提出能源消耗目标：到2020年，我国一次能源消费总量控制在48亿吨标准煤左右，煤炭消费总量控制在42亿吨左右。国务院针对我国资源利用现状及问题，于2013年1月颁布《循环经济发展战略及近期行动计划》，指出2015年矿产资源总回收率和共伴生矿产综合利用率分别提高到40%和45%;大宗固体废物综合利用率也达到50%;工业固体废物综合利用率为72%;农作物秸秆综合利用率突破80%，现已基本形成了技术先进、集约高效、链条衔接及其布局合理的大宗固体废物综合利用体系。

四、我国循环经济发展中存在的障碍

1、缺乏发展循环经济的制度体系从国内循环经济模式推广形势来看，与发展循环经济客观需求相符合的配套制度体系不健全是制约循环经济发展的重要原因。就当前循环经济发展的困境而言，其还面临现行循环经济制度体系不健全、相关法律法规可操作性较低、缺乏相应的具体实施措施等障碍。例如，生产者责任延伸制度、政府责任制度及消费者责任制度等法律规章制度在实施和执行方面缺乏实践操作依据，加大了法律制度执行和落实难度。循环经济运行机制也需要逐步健全和完善，尤其是企业资源回收利用的激励机制、有效技术支持机制和资源节约激励机制等方面的相关制度还不成熟，循环经济建设过程中无法可依、上下位法衔接不畅的情况时有发生。传统经济发展模式注重追求提高经济效益，忽视生态环境保护和自然资源高效利用，“高开采、高消耗与高排放”的经济增长方式有悖于当代经济发展客观需求，不利于可持续发展战略推广，所以完善循环经济制度体系和运行机制迫在眉睫。

2、支撑循环经济发展的技术水平落后循环经济发展模式需要依靠现代科学技术开发新能源，缓解国内能源供给不足造成的巨大经济发展压力。就我国经济发展现状来说，资源开发和利用技术水平低是导致国内资源高消耗、低效能以及高碳排放的主要因素，也是制约经济发展模式转型，影响低碳经济、循环经济发展速度的关键因素。国内部分企业在资源开发利用方面虽然积极进行科技研发突破一些关键技术，但与发达国家循环经济相关技术发展水平相比，国内的科学技术研究和应用总体发展程度水平不高。此外，国内循环经济相关科学理论和技术体系还不成熟，缺乏相应的实践基础，尤其在资源开发利用的前沿技术革新方面，很多企业硬件设施不达标，也不具备相关技术研发能力。

3、人民群众对发展循环经济的认识不足循环经济是人与自然和谐发展深刻反思的成果，是落实科学发展观的本质要求，更是转变传统资源消耗型经济增长方式走新型工业化道路的必然选择。然而，仍有部分人认为发展循环经济涉及清洁生产和绿色经济发展规划，是政府和企业的责任，自己没有责任和义务参与循环经济建设;认为中国作为发展中国家，经济发展、科技研发水平较低，人民生活还不富裕，当前最迫切的任务是应集中力量进行经济建设，解决贫困问题;对国内资源种类及存储程度不够了解，片面认为自然资源可以再生，不会出现枯竭问题，看不到自然环境和资源存储已不能负荷传统高消耗、高污染的经济增长方式所带来的发展压力，认为当前人民生活水平不高，因此政府应侧重于追求经济高速增长，而发展循环经济还为时尚早。人民群众对经济建设和自然环境保护二者之间的关系及其重要性的认识进入了误区，严重影响了社会大众参与循环经济建设的积极性。

五、推进我国循环经济发展对策

对于我国循环经济发展过程中面临的障碍问题，我们需要从宏观、微观双重角度进行思考。具体来说，就是政府、企业、社会三方共同“出拳”，其中以政府为主导，企业为主体，社会效应为辅助，三维度多层次覆盖循环经济发展所涉及的各方面。

1、政府方面：运用宏观调控手段积极引导

(1)用政策来引导循环经济发展。由于循环经济本身的正外部性及现有市场体系与市场机制的缺陷，我国循环经济的发展仍面临诸多问题，因而政府需要制定一系列的政策，促进循环经济的发展。作为实施循环经济战略的领头羊，各级政府应率先改革行政供需计划，政策标准倾向绿色、低碳、环保，带头拉动循环经济市场需求。同时，地方政府应结合地域地理环境、气候变化等多方面因素，出台相关倾斜经济政策，引进先进技术方案，根据行业特征引导相关行政管理部门、生产企业制定符合循环经济发展需要的资源利用规划。

(2)经济激励手段的运用。目前，涉及资源综合开发利用的企业还未享受政府税收等方面的优惠政策，高投入、低回报严重制约循环经济的推广和发展。例如，废弃物(粉煤灰、工业废渣等)回收利用企业一方面需要向废弃物生产者支付高昂购买费用，另一方面还需高额投入处理废弃物，高投入、低回报的利益差距严重打击资源综合利用企业的生产积极性。因此，政府要引导企业参与绿色经济、循环经济的发展与建设，就必须通过政策优惠、税收调节等方式提高绿色生产企业经济效益，如开征新税种和优化循环经济税收征管机制、扩大鼓励性税收优惠政策;对于再生资源生产环节以及资源再利用的盈利模式，政府需要在制度创新的基础上进行构建，以提高循环型生产企业盈利额，促使企业自发落实循环经济生产模式;此外，国家财政和税收部门对于生产再生资源产品的企业和资源综合利用企业，应在税收减免等政策方面给予支持，提高再生资源生产企业和产品的市场竞争力，鼓励其他生产企业自发进行清洁生产改革，夯实循环经济发展战略基础。

(3)健全完善相关法规。完善循环经济法律制度，不应局限于原有的环保法律规定，更不能依靠“三同时”制度、限期治理制度等来解决环境污染、废弃物大力排放的问题，应该首先从生产环节出发，最大限度提高单位能源效能减少废弃物生产量，积极推广“资源—产品—再生资源”循环利用模式，落实绿色经济、生态经济建，确保经济良性增长，确保社会良性发展，确保环境得到保护，具体可以参照国际公认的减量化、再生、再循环的“3R”原则，立足现实性和可操作性原则，细化循环经济相关法律制度和行政法规，重点健全相关责任制度，明确各主体的权利义务关系及相应法律责任。

2、企业方面：主动参与循环发展实践

(1)积极担当循环发展使命。三次工业革命改变了人类的生产生活方式，满足了人类对于财富积累的渴望，但是这种无节制的攫取，使自然界的资源、生态修复系统遭遇了一定程度的破坏。作为国民经济活跃的细胞，企业必须明确资源和环境作为生产力的基础地位，要适应现代市场经济发展需要、提高产品市场竞争力，企业必须树立绿色生产、清洁生产观念，主动承担起应尽的社会责任和义务，用绿色环保高效的生产方式支持循环经济发展。

(2)加大循环经济技术创新。科学技术是第一生产力，技术创新是促进循环经济发展的支柱力量，更是实现循环经济发展目标的核心所在。技术进步对于提高企业单位资源生产效率，降低资源消耗量，减少废弃物、污染物排放量，缓解自然环境保护压力意义重大。就国内经济发展现状而言，技术水平低不仅是导致中国能源高消耗、低效率和高排放、高污染的重要原因，而且也是制约低碳经济发展速度、拉大国内外经济发展差距的关键因素。因此，生产企业应集中力量加快前沿技术研究进度，重点研发提高效能技术与可再生能源和新能源技术，并逐步建立起以企业为主体、产学研相结合的技术创新与成果转化体系。

3、社会方面：营造循环经济发展的有利氛围

(1)拓展全民参与的途径。我们必须立足国家战略发展规划，明确发展循环经济对于社会主义现代化建设的重要性和紧迫性，进而全面、有效拓展社会大众广泛参与循环经济建设的途径和方式。具体而言，地方政府一方面要定期开展绿色教育和环境保护知识宣传，举办环保知识竞赛等活动，逐步提高社会大众环保意识和能力;另一方面要将环境保护相关知识以多种形式纳入学校教材和教育培训课程，引导学生树立环境保护理念。此外，政府必须定期公布环境质量检测报告，举办环境污染案件、环境污染与防治工作、减污治霾工作听证会，并加大支持社会公益组织开展环保活动的力度，从而引导民众积极地投身到环境保护的实践中。

(2)强化舆论宣传的广泛性。发展循环经济与我国节能减排、生态保护、低碳经济的科学发展理念相契合，因此，我们有必要借助于传媒广泛传播的优势，加强绿色循环理念的宣传，转变社会大众一味追求经济高增长的传统经济发展观念，树立符合和谐社会建设需要的清洁生产观、绿色消费观，通过政府倡导、媒体宣传、社会公益组织参与等途径在全社会范围内广泛树立发展绿色经济、循环经济的全民意识。

六、结语

发展循环经济是缓解我国资源约束矛盾的根本出路，更是有效解决我国环境污染问题的根本途径。我国要实现经济与环境可持续发展目标，必须提高全民绿色环保意识，充分调动政府机构、社会组织和人民群众积极参与循环经济建设。政府通过完善政策体系、运用经济手段、健全相应法规，运用“看得见的手”调整产业结构和经济增长方式;企业要主动担当社会责任，增强技术创新，真正实现资源的高效利用和循环利用;通过广泛的宣传教育，在社会逐步形成理性消费观念，营造大众了解参与循环经济的氛围，促进我国经济社会的良性发展。

循环经济策略论文范文二：循环经济金融创新策略

一、循环经济理论概述

(一)循环经济具体内涵及实施方式

循环经济，从本质上讲是一种全新的经济增长方式，主要涉及生态经济领域，并能把经济、社会和环境统一的整合在一起，以“轻量化、再循环、再利用”为基本运行准则，实现物质的闭路循环及能量的梯次使用，从而上升到资源、能量、信息在时间、空间及使用数量上的高效、科学、合理而持久的循环往复，最终实现人类经济及社会的可持续发展。循环经济在实施方式上可细化为三种形式，即企业层面的小循环，区域层面的中循环及最终在社会层面实现的大循环。具体的，其可以从企业引进先进技术进行清洁生产开始，到区域引进先进系统进行资源的优化链接，直至社会通过法律支持及现代化理念的倡导教育，进而实现循环经济的社会意义，并在此过程中，形成物质流、能量流、信息流、人才流、技术流等的滚滚涌动，从而凸显传统经济不可比拟的显著优势。

(二)我国发展循环经济的现状分析

在我国，由于环境污染、资源缺乏的问题日益严重，各级政府也充分意识到发展循环经济的重要意义。但是，由于我国在循环经济中投资水平不高、投资效率不强、资金渠道来源较为单一等各方面的限制，再加上国家现行体制、经济因素、思想观念等的束缚，使得政府间往往只重视短期经济效益而忽视人与自然的和谐统一发展，所以，当下势必要加强和改善上述制约因素，才能更好的为循环经济的发展提供原动力。

二、金融创新与循环经济的内在关系

循环经济是当代人们正确处理资源消耗与环境污染关系的必由之路，它不仅能实现低开采、低排放及高利用的实际效能，还能迎合世界经济环境发展的主题，但是，在发展循环经济的过程中，不容置疑的是它的发展离不开金融体系的有利支持。之所以强化金融创新与循环经济的内在联系，是因为二者之间存在不可分割性。一方面，循环经济由于涉猎范围广，综合性较强，其前期的建设需要大量资金投入，而以市场为导向的金融体系才是真正资金供给的角色扮演者，所以，实现金融创新，才能有利于金融体系的职能发挥，并进一步实现为循环经济发展提供资金支持的未来导向;另一方面，若循环经济实现了稳步的发展，则它更有利于为经济发展质量和经济实现方式的改善提供丰沛的金融资源，这样一来，循环经济的实现不仅能够促进资金的流通，还能进一步刺激金融资源的市场创新与整合，二者相辅相成，形成良性有序的经济循环，这才是政府及民众喜闻乐见的经济未来发展走向。

三、循环经济背景下的金融创新策略

综上所述，金融创新是发展循环经济的现行手段，是实现循环经济深入履行的重要支持，但在探索有效的金融创新策略方面，必须要以我国实际国情出发，全方位、多角度、深入细致的逐步进行，才能满足循环经济对资金投入的相关诉求。本文着重从宏观及市场运营角度分析循环经济背景下实现金融创新的主要策略，详述如下：

(一)宏观角度分析

1.国家政策导向我国实现经济、金融等方面的长足发展，势必要在国家层面上加强政策导向，发挥政府职能，在财税、投资、信贷等多方面进行合理引导，将循环经济纳入到政府预算中来，加大对节能减排等重点项目的资金投入政策优惠，建立示范类生态工业园等，从而在政策层面为金融创新及循环经济的发展提供相关支持。

2.制度体系创新金融创新离不开相关制度体系的支持，国家若想真正实现金融创新及发展循环经济，应进一步完善市场激励机制，加大宣传力度，制定财政补贴的实行方案，加强风险防范机制建立，并积极加强保险公司风投基金的制度保障，进而以多层次的市场体制格局强化金融体系的创新。3.法律保障跟进法律、法规、现行规章制度等的适时跟进是实现金融创新的法律保障，只有以强化立法强制性要求来实现金融创新的规范化，才能树立威慑力及切实保障金融体系的平稳、有序、健康发展。

(二)市场运营角度分析

1.金融理念创新传统的金融理念及金融市场定位已经不能满足循环经济发展下的现实要求，各部门必须要在理念上根除传统形式下的制约因素，从思想意识着手进行金融理念的灌输，才能为金融创新的实现提供智力保障。

2.产业产品创新市场体制下的竞争日趋白热化，金融行业应不断致力于核心产品的创新及加强绿色、环保产品的推进，通过为企业提供专项绿色信贷业务，为新能源开发提供无息贷款、优先贷款等业务，并加强证劵化产品、期权等衍生性产品的逐步市场化，进而强化银行等金融机构的核心竞争力。

3.融资渠道创新加强直接性融资与间接性融资的紧密配合，开放对中小企业发展循环经济的资金投入，充分发挥资本工具及股票融资市场的实际优势，以推动蓝筹股市场的进一步成熟，并注重间接融资的优势，加大政策银行对基建环保领域、环保领域、农村发展领域等的金融支持，且不但要对环保企业制定优惠政策，还要对污染、破坏严重的企业制定高标准、严要求的还款细则，这样，奖惩分明，才能体现了国家的政策倾斜，并为金融创新的未来走向提供发展路径安排。

四、结语

除了上述几方面的具体创新外，还应加强市场体制的适时调节、金融机制经管水平的合理提升，形成以宏观为导向，以市场为机制，才能实现金融体系更好的创新，以满足循环经济发展中源源不断的资金需求，进而在实现经济发展的同时加大对生态、环保的关注程度，这才是时下经济发展的必然趋势和客观要求。

中国股票市场经过了30多年的快速发展,已经成为了中国资本市场中不可或缺的一部分,并在为企业进行直接融资方面发挥着重要的作用。下面是读文网小编为大家整理的中国股票市场论文，供大家参考。

中国股票市场论文范文一：我国股票市场经济发展论文

一、我国股票市场现状

“股市有风，入市需慎”这句老生谈，然而者易被蒙蔽了双眼，尽知道股市里一赚二平七铁，可侥理作祟，之自知、阅不足，致不正确自己力以及正确评估自己承受风力。之股市错复杂，令人摸不。不有价格走不可摸，风系数不可估计，还有者过度为，这些阻碍了股市发展，剧了股市风。没有人确无误地股市情，即使股神巴也不例外。此，在股市浪潮中要获高，就要着高风代价，天不会白白掉馅。

二、我国股票市场与经济发展关系的实证分析

(一)变量选数处理

本文究股票市经济发展者之间关系。选取个量为股权融额(GQRZ)和经济发展(GDP);所用年度数取自年《中统计年鉴》、中证监会以及海证券交易所和圳证券交易所披数;每个量样本间跨度1993-2012年,样本容量为20。

(二)证分析过程

1.间序列平稳性检验

本文通过对量协整来探究经济发展和股票市之间否有期稳定关系。第一步先对间量序列及其差序列平稳性检验,此确定量单整数。这里采用单位检验方法ADF检验。ADF检验表明，对于原量平值，单位原假设不在5%性平被，其一差量也不在5%性平被。但其二差量在5%性平被。即所有量平值和一差值不平稳，其二差值平稳。此满足协整条。

2.协整检验协整方程

第二步协整检验。要协整检验，前须满足协整检验要求——个量单整量，只有当它们单整数同，才可协整。由第一步平稳性检验可知，LnGDP和LnGQRZ为二差平稳序列，我们可以协整关系检验。Johansen协整检验表明，协整向量个数无P值为0.0253，通过检验;协整向量个数至少1个P值为0.3801，没有通过检验。由此可见存在一个协整向量，说明LnGDP和LnGQRZ者存在期稳定关系。由协整向量可协整方程，协整方程为：LnGDP=0.7137LnGQRZ+ECMt(ECMt为衡误差)。协整方程表明，股权融额每增1%，经济发展动为0.7137%。股市发展经济发展正向关系。

(三)向量自回归模型

向量自回归(Vecotratuo-regression)模，指在一个有n个被释量VAR模中，每个被释量对自以及其它被释量干期后值回归。它不以格经济理论为依。

1.脉冲应函数我们可以判定VAR模构稳定

为所有征模倒数小于1，处在单位圆，从而可以一步通过脉冲应函数和方差经济经济增和股票市者关系。用Eviews6.0软，选择后期度为10期，GDP和股权融额脉冲应函数图。图2表GDP对GQRZ脉冲应：予股权融额冲击，GDP期会同向，但程度不明，期来趋于平稳;图3表GQRZ对GDP脉冲应:予GDP冲击，股票市开反向，不过持续间较暂，从第2期开正向反映，中后期虽然有过暂反向，但波动幅度并不大，期来还趋于平稳。

2.方差

方差(variancedecomposition)通过把每一个生量波动按其，一般用方差来衡量每一个构冲击对模生量对重要程度，并估计量和对效应大小。方差表明：经济发展对股市发展方差贡要大于股市对经济发展方差贡。经济增对股市发展方差贡增幅较大，由最3.35%增至31.07%，而股市发展对经济增促作用有，有股票市波动还有可会对经济增造应影。

3.格兰杰关系检验

协整检验，我股市发展经济发展之间有期稳定衡关系，接下来就要验证者否构关系。此可以用Eviews6.0软中Granger检验来考察者间关系。别一点，格兰杰关系于息传递，而不同于逻辑关系。原假设H0：量x不Granger引起量y;备择假设H1：量xGranger引起量y。检验见表5，表明：在后期为2期，5%性平下，量LnGDPGranger引起量LnGQRZ，即原假设H0;但量LnGQRZ不Granger引起量LnGDP。说明了经济发展股市发展格兰杰原，但股市发展并不经济发展格兰杰原。这意味着1993-2012年期间经济发展股票市发展单向关系。说明经济发展不推股票市发展程，而此论经济理论本一致。

三、结论及相关建议

本文了我股票市，并用协整检验VAR模究了1993～2012年我股票市经济发展关性。证究表明,股市发展经济发展之间存在正关关系,即经济增促了股市发展，而股票市对经济增作用有，这其中要原我股市发展处于级，日渐暴问却无法及有效地决，包关配制不全，理念大多缺乏理性，这就会致股票市源配臵能，能供适制引会资有效流动。问，我应当以三入。先，引资者资念，使其。于资者说，买卖票重，资，源本靠热操，格差;其次，强公建意。众所周知，高目ъ，但能一味为了，知道一味钱略应当担。为，公必无立w这六字箴，要有意意;，要发挥有w——。强票市场，完善票市场制度，绘票市场，演了一持帮助市发角色。就IPO重说，市场资中炒热，极击了市场整运行。一些连行，如飞天、一堂沙艾。其中飞天11连39发行136。可，我应完善发行制度，、创中小制度以市公融资制度。这能善经济发市发单制，票市场经济发动，中市能经济表，发挥晴表w，动中经济又好又腾飞。

中国股票市场论文范文二：IPTV股票交易市场需求调研

随着居民收入水平的不断增加，用户投资理财需求的不断提升，以传统PC到手机终端再到以互动电视为代表的互动新媒体发展也越来越兴盛。

现阶段证券行业主要特征表现在:证券市场开放速度加快。现在中国证券市场最大的趋势是国际化。国际化包括客户的国际化、竞争对手的国际化、投资理念的国际化、市场经营的国际化、经营理念与经营人才的国际化。目前证券市场开放呈现明显加速的态势。金融服务环境多样化。现在银行、信托、资产管理公司、产业投资基金、保险公司等金融机构全面介入非传统的证券业务领域。纷纷开展投资银行业务和私人客户理财等业务，正在迅速改变传统的融资模式、代理业务模式和资产管理模式，甚至一些科技公司也在利用技术优势向网上代理证券业务靠拢。金融服务环境多样化的趋势使客户有了更多选择余地。监管模式日益市场化。佣金自由化以后，现在正在推行发行审核制度改革、证券发行上市的保荐制度等。另外，最近推出的基金管理公司货币市场基金产品、证券公司的客户资产管理业务等，都表明了监管机构鼓励市场创新和监管模式日益市场化趋势，而且我们认为这一趋势对证券公司将有长期和深刻的影响。证券公司竞争白热化。现在证券公司的数量、资本规模都是数倍于几年前的情况。而市场容量变化的速度明显落后于证券公司的数量扩张。这里引发的一个问题就是竞争加剧，新的竞争格局正在出现，新的业务模式正在出现，证券行业也正面临产业重组和升级。

随着数字整转跨过高峰期，运营商关注点从技术上的数字化向业务上的多元化转移。由于芯片等主要硬件成本降低，终端从标清、单向向高清、双向普及，给更高级的业务模式开拓奠定了技术基础。软件平台从各芯片厂家专有操作系统向Linux系统移植，进展速度超过了过渡方案“中间件”的推广速度，大有将“中间件”时代消灭在萌芽中，跑步进入linux时代的趋势。随着芯片处理能力的提升及操作系统一致性等数字电视终端PC化趋势明显，对在传统PC上提供各类应用业务的厂商进入数字电视的准入门槛大幅降低。随着业内巨头ST及Hisi的加入，特别是后者将成本压得极低而性能强劲，会进一步加速终端更新换代的步伐。单向业务市场占有率已经成迅速下滑的趋势。

重庆、广东、江苏、河北等主要业务开展区域分别环绕或依附区域中心城市，使得当地的广电运营商具有更强烈的新业务发展需求，促使终端的升级换代加快，继而挤压传统产品及服务的影响范围。陕西、江西、青海等地区业务模式发展的步伐会落后于上述地区，尚有缓冲余地。

由于券商的运营模式发生变化，各个券商在增开营业部的同时，大幅削减单体营业部的营业面积以节约成本，原来在营业部的散户甚至大户都不得不回家。他们急需在家中有一台与交易所终端高度相似的终端行情获取及下单委托设备。数字电视机顶盒的普及性使得此类设备成为上述群体的第一选择。毕竟采购计算机并加装宽带，在没有更多的应用的环境时并不是一种划算的行为。上述群体中中老年客户占很高比例，由于观念及习惯的原因，很难适应计算机灵活多样的功能。对他们来说，灵活意味不确定，多样等同紊乱。基于的同样原因，遥控器的使用方法看起来好像远远简单过键盘+鼠标组合，虽然事实上在另外的群体眼中这种说法并不准确。由于中老年客户占相当的比例，在视觉上，这部分群体更愿意接收大屏幕的电视而不能适应计算机显示器屏幕上细腻的字体。内嵌电视节目带来新的应用体验对大多数用户有吸引力，信息资源的匮乏本来也是困扰这部分群体的问题之一。多年来忠党爱国的教育使得这类群体对于电视形式的媒体更易于信任和接受。

根据行业调查，非现场交易客户占相当的比例。各大券商都在压缩场地、设备、员工等的维护成本，提高收益率。但压缩场地，不等于把客户赶回家，不为客户服务。所以各个券商都在各个网络平台上开发终端产品，将服务推送至每一个客户面前。在数字电视平台，现在还没有一个理想的产品能够同时满足券商普遍覆盖、简单易用、下单委托、差别服务的理想产品存在。广电的相对混乱的供应商结构抵御了专业领域厂商的大规模进入。对于券商来说，机顶盒的结构简单，功能受限，也大大的降低了终端维护的成本。毕竟用户使用不当对计算机程序的破坏能力远远超出对机顶盒的破坏能力，越是简单的设备，维护成本越低。券商对于视频推送的效果越来越看重，而广电平台对于此项任务有天然的优势，无论是政策层面还是技术层面甚至客户的信任程度都具有其他媒介所不具备的优势。通过走访几家证券公司，了解到券商对机顶盒终端的期望如下:即时可见、可听性:即时行情即时看见，即时委托成交即时可见，即时资讯即时了解，即时语音定制即时收到等;多功能性:集看行情(大盘分析、报价分析、即时分析、技术分析、特别报道、公告信息)、委托交易、收资讯等多种功能于一身;易操作性:采用图形和快捷键方式，操作简单，易学易会(建议采用钱龙界面);安全性:采用网上交易同等加密方式确保交易安全;快捷性:委托下单数据处理迅速;稳定性:全在线方式，保证行情交易稳定;多样性:看电视的同时，还可以看行情、资讯和下单;低维护成本:不要像计算机一样，经常莫名其妙的原因导致上门服务。

迫切需要向客户销售各类新业务，而几乎所有的新业务都是基于高清、互动。发放终端就成为当下最重要的任务。目前还没有特别成功的业务可以为普及终端保驾护航，急需寻找突破点。网络公司下属研究院终端事业部打造了多款性能强劲的终端，却没有足够丰富且有实在市场需求的应用，为体现自身价值也要积极寻找合作伙伴。

针对下游用户(投资理财主体，例如散户)获取投资理财基本行情(股票、期货、基金、黄金、外汇、保险)。获取投资理财高级行情(level-2股票行情等)。在线委托下单买入、卖出、撤销、查询及资产管理功能。获取特定机构提供的投资理财资讯(决策信息、荐股信息、财经杂志、政策分析、专家点评等等)，形式包含电子杂志、音频、视频、文字、图形、图像。在线订购资讯服务、下单服务、高级行情服务、付费频道服务等，支持从“智能卡钱袋”中直接扣费。针对上游用户(投资理财产品、资讯提供方，例如券商、财经杂志)接收并反馈终端用户下单委托。获取用户行为分析报告。针对不同类别用户提供差异化资讯服务。广告宣传。针对服务提供商下游用户资料、权限管理。上游用户资料、合作内容管理。在线订购服务费用分账管理(与网络运营商及内容提供商)。在线委托下单交易佣金分账管理(与券商、银行、保险等)。用户行为抓取、分析、处理，衍生用户行为分析报告自用或销售。系统运行维护管理。提供对客服坐席的支持，内容包括开通服务、电话咨询记录、线上产品销售。

由以上市场调研可以得出，中国证券行业经历了十多年的发展，券商服务模式从提供简单交易支持向提供综合性多元化服务演变;终端用户参与模式从现场交易为主向非现场交易为主转化;终端用户的需求从最原始的下单支持，向全方位的投资理财服务跃升。以上所有的变化趋势，都在推动整个行业向前发展的脚步。从各方需求来看，当前基于互动新媒体网路的电视股票交易必定是一个趋势。

随着我国高等教育的发展，大学教育已从精英教育向大众化教育转变，大学生的压力来源于学习、就业等方面。下面是读文网小编为大家整理的大学生如何面对压力论文，供大家参考。

大学生如何面对压力论文篇一：《浅谈大学生心理压力问题》

非毕业大学生的就业心理压力分析 摘 要随着我国大学教育趋于大众化及金融风波对世界经济的影响大学生就业难问题不仅成为了一个严重的社会问题而且使非毕业大学生产生了巨大的心理压力。本文对非毕业大学生的就业心理压力进行了分析并提出应通过其自身的调节和高校的配合来缓解此类心理压力。 关键词大学生 就业 心理压力 随着我国社会主义市场经济的建立和完善高校毕业生就业制度改革的不断深入大学生就业形势发生了较大变化。特别是近几年来大学生就业人数不断创新高2010年更是达到了700万这使得大学生就业问题引起了全社会的广泛关注同时也使非毕业大学生产生了巨大的心理压力。而大学生自卑、冷漠、抑郁、厌学、强迫、报复甚至自杀等各种心理问题都与大学生面临的心理压力有着不同程度的联系。

一、就业问题对非毕业大学生心理状况的影响 随着我国大学教育大众化社会岗位的日趋饱和加之金融风波对世界经济造成的严重的负面影响大学生面临的就业压力越来越大以前大学生就业的“骑马找马”的现象已经成为了过去更多的大 学生开始考虑如何先找到一份“糊口”的工作。广东省2009年普通高校毕业生就业工作会议2009年3月19日曾公布的一组数据截至3月10日为止广东普通高校本科毕业生的签约率为7.61、专科毕业生的签约率为8.43、毕业研究生的签约率为14.87相比2008年同期下降了50以上。大学生就业难问题已经成为众多专家学者经常讨论的话题之一这不可避免地会对非毕业大学生的心理产生了一些影响。

1、惧怕就业心理的产生。

非毕业大学生尽管还没有直接面对毕业就业但社会上关于就业难的话题以及自己学长的就业状况都会使他们对自己将来的就业产生惧怕心理。特别是近年来一些高校的毕业生因为留恋校园生活更惧怕就业压力仍滞留于高校及其附近产生了“新留校一族”他们或是跟下届学生合住在寝室里或是在学校附近租房子住下他们的言传身教更是会对非毕业大学生产生冲击加剧他们对于就业的惧怕心理。

2、厌学心理的产生。

非毕业大学生多都为昔日的天之骄子他们的成长历程几乎都没有经过“风吹雨打”加上缺乏实际的社会经验随着就业难度的增加特别是一些大学生看到昔日的未考上大学的高中同学有些已经先就业当他们对自己未来的工作过分苛求时会令自己陷人极大的精神 困扰甚至无法自拔就会感到失落、委屈、颓靡等等于是就产生了厌学甚至缀学的念头。 同时随着各类信息越来越开放、公开非毕业大学生对各种就业途径也更为熟悉不少非毕业大学生注意到靠社会关系找工作是很重要的一种就业渠道而且靠关系找到的工作单位也比较好这使一些大学生热衷于在大学期间努力地去营造各种社会关系如到用人单位去实习的办法来“制造社会关系”等反而对专业知识不太看重。

3、自卑心理的产生。

一些大学生自我评价过低过低估计自己的知识、能力水平。特别是在发现自己的某个学长因为各种原因还没有就业的情况下自卑的心理更为严重。表现在学习和生活中有的大学生对自己缺乏自信过于拘谨缩手缩脚优柔寡断慢慢开始丧失了勇气悲观失望、抑郁孤僻、不思进取觉得自己事事不如他人不敢参与各种竞争。

二、大学生面对就业心理压力时的自我调节 心理压力其实并不可怕它是人类生活中一种必然的存在。事实上进入社会后每个人都会面临心理压力正如中国的俗语所言“人人有本难念的经”尽管每一个人的压力都有所不同。大学作为一个人从学校走向社会的过渡期作为一个锻炼自己的平台大学生也应在其中学会如何面对心理压力。 心理学上有一种学说——评估学说即个体对事物有了认识就会利用头脑中的旧经验来解释新输入的信息进行评估于是产生情绪体验。可见个人对事物究竟体验为积极的情绪还是消极的情绪是在于怎样认识事物。而事物总有两面是是非非好好歹歹得得失失你中有我我中有你正所谓“横看成岭侧成峰”。因此心理学家告诫我们当个体在认识、思考和评价客观事物时要注意从多个角度看问题。如果从某一角度来看可能会引起消积的情绪体验产生心理压力这时我们只要能够转换一个视角常会看到另一番景象心理压力也迎刃而解。对于就业压力非毕业大学生也要学会用这种方法来学会给自己减压。

在校期间大学生就应该开始自觉加强就业心理准备努力提高自己的就业心理调适能力为今后顺利就业做好准备。 笔者认为大学生在自我缓解就业心理压力加强就业心理准备时应做到首先适应现实的就业市场变化舍弃焦虑不安、自负、自卑或孤傲等消极因素从实际出发沉着冷静立足现实努力充实自己。其次增强自己的心理承受能力积极参与各种竞争学会以顽强的意志克服种种困难建立较强的现实感、乐观、坚强、自信、自尊。再次培养良好的就业心态要避免孤傲心理、攀比心理、完美心理、急功近利的心理也要克服急躁、焦虑、自卑、依赖、不公平等不良心理正确认识自己找出自己的兴趣所在确定自己的优 势明确切入社会的起点。最后学会正确对待就业过程中可能遇到的各种不公平现象学会积极主动地维护自己的各项权益。

三、高校如何在缓解非毕业大学生就业心理压力上发挥作用 减轻心理压力是一个系统工程除大学生自己应积极面对和调整外高校也应主动参与营造氛围创设环境帮助大学生应对压力事件。

1、高校应引导大学生树立正确的择业观。 在目前严峻的就业形势下大学生就业时首先应考虑先就业融入社会脚踏实地锻炼自己。如果工作一段时间后觉得单位不适合自己发展可以重新选择职业。随着科学技术的飞速发展和经济全球化的到来知识、产品的更新换代加快在就业机会不断增长的同时失业的威胁也越来越大职业和岗位变动也更为频繁。高校应帮助非毕业大学生逐步树立先就业、后择业、再立业的观念。同时通过举办一些优秀毕业生的座谈会、讲座等鼓励和支持大学生到西部地区、到基层、到农村、到中小企业等一些可能让大学生大有所为的地方就业。

2、高校应及时对大学生进行就业心理辅导。 非毕业大学生在自己积极面对就业心理压力的同时有时也会呈现出焦虑、自卑、攀比等不良就业心理这在一定程度上会影响了非 毕业大学生的健康成长和顺利就业。因此做好大学生就业心理辅导工作是高等教育的内在要求对于缓解大学生的就业心理压力促进大学生健康成长有着重要的现实意义。笔者认为高校可通过开设就业心理辅导活动课团体辅导与个别辅导相结合进行职业心理测评等多种方式有计划、有系统地对大学生就业的认知、情感、态度、行为各方面有目的地施加积极的影响。

3、高校应着力提高人才培养质量。 当前我国大学生就业难的症结之一在于高校在从“精英”教育向“大众化”教育的转变过程中人才培养模式却没有适时转变从而脱离了社会需求致使许多专业人才供大于求。高校应主动适应社会、经济的发展变化以就业为导向确立正确的人才培养目标制定科学合理的人才培养方案在教育的过程中要深入推行素质教育增强教学活动的互动性发挥学生的主体性、主动性和创造性更新教学内容增强教育教学与社会和时代的互动性加强实践教学在巩固理论知识的基础上培养具有创新意识和实践能力的高素质实用型人才改革考试考核评价体系。只有这样才能真正缓解非毕业大学生的就业心理压力增强他们面对就业的能力和信心。

参考文献

1.左春曼著《大学生择业心理压力分析》载《知识经济》2010年第1期。

2.王成德、康金艳、段晓娟著《大学生心理压力状况及应对策略》载《甘肃联合大学学报社会科学版》2010年第2期。

3.刘胜荣、刘亚鹏、曲燕著《大学生心理压力成因与对策》载《现代商贸工业》2009年第6期。

大学生如何面对压力论文篇二：《浅谈护理学专业学生压力》

【论文关键词】护理专业实习学生压力

【论文摘要】随着医学科学的发展和人们生活质量的提高，人们对健康的内涵和外延都有了新的认识。由于生活快节奏、激烈的竞争和紧张的人际关系，人们感受到比较强烈的压力和紧张，可能导致心身的亚健康状态。护理工作是对现存的或潜在的健康问题反应的判断与处理。护理工作的对象是患病的人或健康的人。护理工作的性质决定了护理人员必须经常面对病人、家属、医生及其他的健康工作者。这些因素都会使护理人员产生压力。护理专业学生(以下简称护生)在学校期间及临床实习期间，都常常因面临着各种压力而影响身心健康和实习效果[1]。1997年Admi指出，护理本科生在临床实习期间常面临各种压力，如不能很好应对，可影响他们在临床的工作能力，甚至动摇他们从事护理工作的决定[2]。现对护生、实习护生的压力研究作一综述，以便引导学生采用适当的应对措施减轻或缓解心理压力，保持身心健康和提高学习、实习效果。

1压力概论

19世纪法国生理学家ClaudeBemard第一次提出人类有内在稳定性，若内在不平衡与外环境之间的关系受到破坏，就可能导致疾病。1950年HansSelye将压力与疾病联系在一起，由此压力能致身心疾病就比较明确。Lazarus和Folkman在1984年提出了可认知的压力理论，并成为了研究职业压力和压力管理中被广泛使用的应用理论。随后压力学说发展很快，并开始应用于实践。

压力的根本内涵既与个体对外界刺激的感知有关，又和个体满足需求的能力有关。人在一生中会经历各种各样的压力，如工作、学习、人际冲突、恶劣环境等。当人遇到压力时都会有不同的适应方式，适应能力因人而异。轻度的压力可刺激机体处于紧张状态，提高人们的工作业绩。一旦压力源解除，身体各系统又恢复到放松状态。持续高水平压力使机体内用以适应和调节压力的能量和精力耗尽，造成机体平衡失调，导致身心疾病。

2护生的压力

2.1专科护生的压力

2.1.1就业近几年，我国高等护理教育事业蓬勃发展，培养出了一批高学历层次的护理人员。在就业选择方面，总体上专科护生对于本科护生没有优势可言，有的医院用人只考虑实用性，不愿聘用专科生。而另一些医院片面地强调学历，非本科生不用。这样一来，专科生在就业方面处于“上不接下不靠”的尴尬境地。这是专科护生面临的最大压力。

2.1.2社会价值感学生时期的护生都认为自己的职业是崇高的，是受人尊敬的“白衣天使”。但参加临床课间实习后发现，许多医生、病人及病人家属对护理专业存在偏见，认为医生是有技术、有学识之人，而护生只是机械地执行医嘱，只会依附于医疗，使护生觉得护士的社会地位低下，不受尊重和重视，产生了无价值感。

2.1.3升学随着社会对知识需求的增加，越来越多的专科生都明白，专科学历远远不能适应社会的要求，需要继续深造，至少要“专升本”。在专升本的过程中也面临压力，有些学生家庭比较困难，无力支付“专升本”的学习费用;有的则不知在“先就业后升本”还是“先升本后就业”之间作何种选择;有的还担心就业后，由于临床护理人员缺乏，护士三班倒，没有充裕的时间学习。

2.1.4其他参加临床课间实习后护生方知，社会工作中，还有许多人际关系需要处理，如轮转科室带教老师、病人及病人家属、实习生之间等等，人际关系压力由此产生。就业体制的改革，把每一个学生推向市场，护生在学习的同时还要联系工作。实践机会非常宝贵，有大量知识需要借此机会学习，而工作又不能不找，这就产生了压力。凡此种种，各方面的压力同时大压到了护生的头上，如不及时缓解和消除，势必造成护生的精神和心理等多方面紧张，时间久了极易造成身体、心理和精神方面的损害。

2.2本科护生的压力

2.2.1准备和参加考试曹颖的调查显示，“准备和参加考试是护理本科生的最大压力源”[3]。其结果与其他作者研究相似：考试是学生学习中重要的应激事件，考试压力对学生的影响具有时间上的持续性，考试压力已成为适学青少年的最大压力源。Clarke的研究也表明护理本科学生的最大压力源是对学习的要求[4]。

2.2.2分配情况学生都把选择一个合适的职业作为整个人生旅途中的一件大事。毕业生的择业难已成为当今突出的问题，毕业分配情况是护理学专业本科学生的第二大压力源。

2.2.3社会对本专业的看法目前，在健康服务体系中，医疗占主导地位。护理工作的社会地位低，群众形象差，专业的提高及发展缓慢已成为造成护士短缺的主要原因。

2.2.4其他学习的任务量、时间不足不能想做的事、与其他学生的竞争及不能按时睡眠等也是本科护生的重要压力源。学生目前的经济情况及教师的评价也成为学生的主要压力源。许多学生来源于偏远地区，经济条件差，而上学的费用又高，经济问题也给学生造成了很大的压力。教师的评价常常与毕业分配密切相关，故也成为学生的一个常见压力源。Admi研究表明：教师的监督及评价与学生的压力水平显著相关。而不同年级的护理本科生其压力源也不尽相同。大一年级的新生，学习的任务量是最主要的压力源。每天的学习内容、考试的出题方式、自己对知识的接受能也成为主要的压力源。由于新生刚从高中步入医学院校的大门，学习的知识和方法与高中异差很大。学生需要适应新的学习内容与方式。而且这些学生在中学学习成绩都在班级前茅，因而易对新的学习需求产生压力感。在二、三年级的学生中，自己对知识的接受能力和在班级排列也是重要压力源[2]。2.3实习护生的压力

2.3.1对知识技能的需求护理专业学生从习惯的校园学习、生活来到医院实习，加之病人的情况千变万化，很多学生担心遇到紧急情况不知如何处理，害怕出现差错，不能将课堂所学的东西有效应用到临床等，造成学生有很大的心理压力，故实习护生的最大压力是“对知识技能的需求”。

2.3.2学校教学与临床需求之间的差距这与现行的教育体制有关，目前的许多学生理论知识掌握及考试成绩很好，但解决问题的能力、理论与实践的结合能力及动手能力很差，出现高分低能现象。杨新月在《基础护理教学与临床脱节问题的探讨》一文中指出，学生在学校学习理论知识生进入临床实习，不断反映老师教的与临床做的不一样，临床带教老师则反映，学校教的太繁琐，太机械，有的学习内容临床已经不用或被淘汰，学与用的差距太大。

2.3.3接触传染病性疾病、每天从事的工作在临床护理工作中，护理工作被认为是脏而累，而且充满高压力的专业。接触传染病性疾病、每天从事的工作内容成为实习护生的重要压力源[9]。而有研究表明，中国护士有工作高度疲倦感的人占59.%[6]。

2.3.4其他临床教师、病人及家属的评价也成为实习护生的一个常见压力源。

3应对措施

应对是人们持续的通过意识和行为的努力及评估个人能力而缓解内外压力的一种需求，是缓解心理压力的过程。人们遇到压力后，常采用情绪调节或压力处理的方法来减轻自己的压力源[7]。接受现实是学生采用最多的一种应对方式，按学校期望的去做、责备自己也是学生多用的应对方式。梁军林等的研究表明女生采用消极应对方式的人数显著高于男生，因女生具有比男生更敏感、羞怯、好幻想，及遇到困惑不愿意表述等特点[8]。独自想办法解决和试图改变目前的局面也是两个常用的应对方式。大学阶段是学生的心理发展正趋于成熟的阶段，多数学生能勇敢面对压力。其他常用的应对方式如与同学或家人谈论自己的感受;寻找更好的方法，看事情积极的一面，与其他处境相同的人比较，以及想曾经做过的成功事例也是学生常采用的应对方式。根据Lazarus和Folkman的研究：乐观和寻求支持是人们常采用的应对方式[7]。

4管理对策

个体从生到死无时不面临各种问题和挑战，因此，通过努力来改变压力环境，保护自身健康与生存的应对活动几乎存在于生活的各个方面和人生的每一个阶段。对于实习学生的管理者，不仅要向学生传授知识，也要指导学生如何面对和应付压力，以使她们保持心身健康，顺利地完成临床实习、学习。

4.1指导学生采用积极的应对方式缓解压力消极的应对方式可增加应激的强度，不利于身心健康。有效的应对是缓解心理应激的关键。Jalowiec将应对方式归纳为八种，包括乐观、支持、自我依赖、勇敢面对、保守、听天由命、情感和逃避。乐观应对被认为是效果最好的应对方式，其次是支持应对方式。教师应注意了解和观察学生的心理状态，及时给予正确合理的引导，以使学生采取积极有效的方式应对压力。

4.2合理有效地安排实习计划减轻学生的学习负担，是减缓学生心理冲突，保持学生心理健康发展的关键。要随时向临床教学老师和实习学生了解情况，并定期进行问卷调查，及时发现实习中存在的问题，及时修改实习计划和解决问题，以增加实习效果。如根据临床教师及学生的建议，增加了手术室及急诊室的实习时间，并可尝试安排专门实习指导教师与临床教师共同完成临床实习指导工作。

4.3增加在校学生的实践机会进行课程设置的改革，对一些课程进行整合，增加课间及临床实习时间。并可安排学生到临床学习新技术，缩短课堂教学与临床实际之间的差别，培养学生独立解决问题、动手及理论联系实际的能力，使学生将所学习的理论知识应用于临床实践中。

自1985年以来我国的护理教育发展十分迅速，目前已有90余所医学院校开办了高等护理教育，形成了中专、大专、本科、研究生等多层次的教育体系，为护理事业的发展培养了一大批专门人才。对不同层次的护理实习学生在临床实习中，对学习和生活中遇到的各种事件的反应不同。了解不同层次护理专业学生的压力来源，引导学生采用适当的应对措施减轻或缓解心理压力，以保持身心健康和提高实习效果是护理教育者的重要任务之一。现国内已有部分有关实习护生压力源及应对方式的研究，但对于本科实习护生与专科实习护生压力源及应对方式差异的原因尚缺少相关研究，这是今后研究应该解决的问题。

参考文献:

[1]曹颖向虹等.护理本科生临床实习期间压力源与应对方式的调查研究.中华护理杂志.2001，36(7)：491—494

[2]AdmiH.Nursingstudents’stressduringtheinitialclinicalexperience.JournalofNursingEducation,1997,36(7):323

[3]曹颖戴舒霞.护理本科生的压力及应对方式的调查分析.护理学杂志.2000，13(3)：166—168

[4]ClarkeVA,emporaryNurse,1992,1(3):35

[5]陈梅丽，蔡欣玲等.医学中心护理人员离职意愿相关因素探讨.荣总护理.2000，5(11)：60—69

[6]李小妹刘彦君.护士工作压力源及工作疲溃感的调查研究.中华护理杂志.2000，35(11):645—649

[7]LazarusRS,FolkmanS.Stress,appraisalandcoping.NewYork:Springer.1984，89

[8]梁军林李东石等.高中生的防御方式和应对方式与心理健康的相关性研究.中国心理卫生杂志.1999，13(3)：146

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大学生如何面对压力论文篇三：《浅谈大学生压力来源及管理方法》

摘要：

压力是生活中不可避免的，它来自于生活的不同方面，给我们的生活带来很多困扰。尤其对大学生来说，压力更是无法逃避的话题，面对压力，很多人都选择逃避，不敢去面对，这是一种消极的态度。了解压力的来源，综合分析内在与内在原因，掌握好压力管理的方法，将压力水平控制在一个最佳状态，尽可能发挥压力的积极作用，将负性压力和中性压力变成正性压力，从而形成健康的心理，以积极乐观的阳光心态迎接挑战，面对生活。

关键词：压力、压力的来源、认识压力、压力管理、双刃剑

一、压力的概念及分类

一般说压力是一个外在的东西。如果从心理学角度来看，压力一定是和某人本身的心理状况有关，即心理压力。

所谓心理压力，是指人们由于一些已经发生或即将发生的，存在或虚幻的事件而产生的精神困扰。并且这些困扰使得人的精神思想和行为语言受到了一定影响的一种情绪情感体验。从心理学上，压力是由于事物和责任超出个人应对的能力范围，从生理学上，是身体的疲惫和受折磨程度，当某种情境所需的能量多余可用的能量时就会产生。

压力是一把双刃剑，如果把握的好就会成为你成功的动力，激励人生的进步，正所谓有压力才有动力，但是那些对未来的忧虑、对不同的情境下产生的心理压力等等，常常有着潜在的深刻后果。他会让人产生不快乐、抑郁、焦虑、痛苦、不满、悲观以及闷闷不乐的感觉，觉得生活毫无情趣，自制力下降，突然发怒、流泪或是大笑，独立工作能力下降，平时好动的人变得懒惰，平时好静的人变得情绪激动，原本随和的性格突然暴躁易怒，对感官刺激无法容忍和回避，对音乐、电光、家庭成员或部下的交谈声等突然无法容忍。其次，压力大容易使人与他人的矛盾冲突增多，影响工作绩效，使人变得健忘、倦怠、效率降低。再者，心理压力过大的人会变得冷漠而轻率，他们仍然能够处理小问题和日常活动，但不能面对他们担忧的重大问题，无法做出正常决策，进而易做出不负责任的草率行为。心理压力过大导致身心疾病的案例屡见不鲜。研究发现，包括心脏病、糖尿病、癌症在内的十大疾病都与心理压力有关。

以自身为例，高二那年由于学习压力过大，经常容易发脾气，闷闷不乐，晚上还失眠，结果胃病加剧造成胃溃疡。这都是由于没有学会如何宣泄情绪，掌握缓解压力的方法造成的，通过对这门选修课的学习让我对压力有进一步的认识，掌握缓解压力的方法，让自己受益匪浅。

二、压力来源及造成压力的原因

压力的来源多种多样，对大学生来说，主要有两类：生活压力与学习压力。

(一)生活压力

(1)室友的影响：室友的习惯，作息，和室友的性格，价值观念，生活态度等等不论好与坏，都得忍耐。

(2)生活方式：生活习惯和方式是否符合你的生活节奏，并且能否有效的处理生活事件，以及需要平衡好自由和责任，需要计划个人开支以免超支。

(3)人际关系：能否和其他人保持和谐的人际交往，不能和你喜欢的每一个人成为朋友，需要为维持一段亲密的关系付出时间和精力。

(4)同伴群体和同伴压力：群体的行为与个人价值观产生分歧。

(二)学习压力

(1)专业没兴趣，，但不得不完成，避免学业成绩不佳。

(2)面对大学生活中的挑战无所适从。

(3)想要实现梦想和现实有冲突，专业的就业前景渺茫等。

产生上述压力的原因主要是现代社会的发展变化带来的机遇和困难，给我们带来很大的困惑和无所适从。虽然大学生刚步入青年期，心理发育基本完成，但研究表明处于这一时期的身心发展的矛盾性也最为突出，最基本的矛盾是自我意识的矛盾，即所设想的“我”总是滞后于现实的“我”，自我肯定和自我否定交错出现，内心矛盾冲突尖锐而激烈，心理和行为易出现冲突现象。另一方面，我国的教育对心理健康教育不重视，很多人心理素质不能达到良好水平，所以在面临压力时不能做出正确的自我调节和心理疏导，使压力成为影响我们的一大阻力。

还记得刚上大一的时候，不适应宿舍集体生活，必须独立面对大小事情，而且发现现实中的大学生活与自己想象中有很大差距，导致自我放任，对生活失去信心，对学习与学校开展的活动毫无兴趣，以一种失落抵触的情绪生活，没有将自己及时调整过来而错过许多精彩。

三、压力管理

在这门课上，老师给我们说了很多减轻压力的方式，也在课上教我们做，我觉得很轻松，理论的学习也是为了运用，所以收获很多。只有学会管理压力，才能更好的工作，更好的学习，才能更加乐观积极。因此，学会如何解压是当我们面对压力时必须具备的一项能力。综合老师讲解以及自己的感受，总结了以下几点方法：

(1)学会丢包袱

生活中繁杂的事务会将我们宝贵的时间和精力支解，使我们没有充足的时间和精力去执行最重要的事情。这时，你会感觉到很大的压力。有效的办法是先分析一下什么对你是最重要的，哪些事情是次要的，重要的事情先做，次要的少做或不做，这样就可以为自己赢得宝贵的时间。

(2)善待自己，放低标准

不要对自己太苛刻了，至善至美只是一个遥远的梦，摆脱完美主义的束缚吧!追求完美是一个痛苦的过程，不要妄想把所有的事情都干得完美无缺。适当放低一下标准，放松一下自己的心情，或许在客观上也减轻了别人的压力。

(3)远离虚荣

在生活中，许多压力是完全由于自己的虚荣心导致的。为了穿名牌时装、用高档化妆品，住漂亮豪华的房子„„不得不拼命地嫌钱，无端地增加了自己的压力。金钱、名誉、地位这些如同过眼云烟，却常常被人视为是最重要的东西，为之所累。学会真正地享受生活，摆脱虚荣。

(4)留点思考时间

压力的产生也可能是因为对事情本身的理解造成的。过分夸大了事情的重要性和后果，导致心理负担加重。不少人往往因为急于求成，而忘记了对事情本身的思考。留一点儿时间思考能让你更清楚地看到事情本来的面目，同时也给了自己一下解剖情绪、分解压力的机会。

(5)劳逸结合

过重的劳动会导致人生理疲劳，效率低下，从而导致过分的焦急与紧张。适当的休息不但会缓解大脑疲劳，而且可以放松一下紧张的心情，减轻心中的压力。特别是上班族，周末应好好休息一下，毕竟工作不是生活的全部。

(6)运用言语和想象放松

通过想象，训练思维“游逛”，如“蓝天白云下，我坐在平坦绿茵的草地上”，“我舒适地泡在浴缸里，听着优美的轻音乐”，在短时间内放松、休息，恢复精力，让自己得到精神小憩，你会觉得安详、宁静与平和。

(7)支解法

请你把生活中的压力罗列出来，一、二、 三、四„„，你一旦写出来以后，就会惊人地发现，只要你“个个击破”，这些所谓的压力，便可以逐渐化解。

(8)一读解千愁

在书的世界遨游时，一切忧愁悲伤便付诸脑后，烟消云散。读书可以使一个人在潜移默化中逐渐变得心胸开阔，气量豁达，不惧压力。

(9)运动消气

法国出现了一种新兴的行业：运动消气中心。中心均有专业教练指导，教人们如何大喊大叫，扭毛巾，打枕头，捶沙发等，做一种运动量颇大的“减压消气操”。在这些运动中心，上下左右皆铺满了海绵，任人摸爬滚打，纵横驰骋。

(10)多与老师、同学交流

来到大学的我们往往是远离家人，所以身边的老师、同学就成了我们日常生活中经常接触、也最值得信任的亲人，遇到不如意、不称心时，不妨说出来，与他们积极地沟通，听取他们的意见建议，不仅是对自己烦恼的一种合理宣泄，更是一种积极寻找解决方法的一种不错途径。

参考文献：

1、何跃青《如何进行压力管理》北京大学出版社，2004年10月第一版;

2、蒂姆·欣德尔《缓解压力》上海科学技术出版社，2000年3月第一版;

3、沈曦《心灵桑拿》中国档案出版社，2006年10月第一版。

4、课堂笔记

全面提升我国中小企业的营销能力,应通过政策性融资安排,促进商业性金融的开展,发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用下面是读文网小编为大家整理的中小企业的市场营销策略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略

前言

市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。

1电信行业概述

电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。

2电信行业市场营销发展现状

2.1处境艰难

虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。

2.2受到业务分流的影响

随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。

3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析

3.1电信行业面临的发展机遇

3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。

3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。先进的电信行业生产研发技术传入到我国，我国也积极加强与世界电信行业发达的国家合作，帮助技术落后的其他发展中国家发展电信行业，在资金和技术上给予支持。

3.2市场营销策略分析

3.2.1树立资源营销新理念针对上述提到的市场营销发展现状，简单来说要采取积极的树立资源营销新理念，实现理念创新，积极参与电信产品全球化市场竞争，促进产品创新[3]。面对转型期，分配市场格局，合理分配工作人员比例，总体思路：①分业经营，区域整合，调整经营组织架构，增配移动、互联网从业人员、资源和考核权重，激发组织活力;②打破身份，划小承包，建立市场化的承包经营责任制，激发人员活力;③遵循市场规律，渠道为王，专注客户，建立以客户为导向、以社会渠道销售为主的运营体系，激发业务活力，改变以往从上到下的组织设计模式，改为以销售团队为核心，自下而上的“倒三角”型组织模式。

3.2.2目标定位和市场细化面临日益激烈的市场化竞争，首当其冲确定好发展目标，对目标进行精准定位，瞄准市场，对市场营销策略进行分化。①深耕行业客户，深入研究行业客户工作生活方式，差异化切割发展，有选择、有方法的大力转变销售方式;②突破商业市场，打造立体销售触点，优化线下实体渠道和直销渠道，拓展能人代理，加强“1+1+N”销售覆盖;③城市市场和城市大众高效拓点，专业运营，特色终端助推差异化切割;④抢夺农村市场，正向切割-整村推进，紧盯集市营销，反向切割-切割农村返乡市场。

3.2.3实行新型的网络营销策略网络的发展使社会发生了日新月异的变化，现如今越来越多的人们选择在网上平台上购物。电信行业可以抓住网络突飞猛进地发展这一契机，将市场营销推广到网络上，实施O2O营销，把线上渠道和线下渠道的销售界面和库存信息进行整合，对订单进行统一管理，真正做到全渠道的库存可以统一查询和调度。

4结语

综上所述，电信行业市场营销策略发展的现状有处境困难，受到业务分流影响。面对着党和政府实行宏观调控政策，实行积极的货币政策的国内发展机遇，还有经济全球化与信息全球化的国际发展机遇，需要树立资源营销新理念，目标定位和市场细化，实行新型的网络营销策略。

中小企业的市场营销策略论文范文二：浅论人寿保险的电话营销策略

1电话营销的市场背景及发展

电话营销具有旺盛的生命力，而这种生命的活力取决于在营销过程当中，电话营销人员和企业对人的心理的经营，与消费者情感的交流和与之理念上的沟通。中国是世界上具有人口资源最多的国家，因此我们拥有了广泛的人力资源，但是目前中国就业情况不好，就业压力很大，并且中国人讲究人情，重视交流，所以这种现实的环境给电话营销方式创造了广阔的成长空间。

2泰康人寿保险公司电话营销方面存在的问题

2.1目标客户定位不准确

电话营销不同于传统的营销模式，它对于客户团体的定位与传统的不尽相同。但是泰康人寿保险公司在引入电话营销模式的时候没有完全的认识到这一点，他们对于电话营销所面对的客户群体和传统的上门拜访营销模式所面对的客户群体没有区分开来，仍然是沿用原来的客户体系，这种做法使得大量的潜在客户群没有被发现和利用，缩小了电话营销所服务客户群体的范围，使得公司的效益没有得到最大程度的提高，增加了公司的运营成本，使得投入和收益的比例失衡，给企业带来了一定的风险和损失。

2.2专业人才缺乏问题

我国的保险行业引入电话营销这种新型的模式时间较短，发展得还不够全面，相对来说社会上对于相应人才的培养力度还不够，在电话销售方面缺乏大量的专业型人才，在这种大的背景环境下，泰康人寿保险公司也同样面临着专业人才缺乏的问题。巧妇难为无米之炊，泰康人寿保险公司即使有良好的销售环境，合理的管理体系，完善的规章制度，但是没有具体实现这些优势的人才，就不能给公司带来相应的业绩和效益。因此泰康人寿保险公司面临的一个重要的问题就是如何解决人才缺乏的情况。

2.3数据库精确度问题

电话营销是一种新兴的营销模式，因此对于它的发展模式的认识还不够深入和具体，对于客户群体的掌握还不够全面。客户群体的建立是一个长期发展的过程，是具有流动性的，不是一成不变的，因此用户数据库总是在发生动态的改变，其具体的细节很难掌握，因此泰康人寿保险公司的数据库精度不高，这在制定相应的营销策略时会受到一定程度的影响，这对于企业战略目标的制定和管理制度上的相应调整都带来一定的问题。

2.4客户管理

每种销售模式都需要对客户进行管理，电话营销模式也不例外。只有对用户进行有效的管理，才能最大程度地提高销售人员的工作效率。但是泰康人寿保险公司的客户管理体系相对薄弱，管理机制不够完善，因此导致电话营销的销售效率降低，进一步影响了公司的绩效。客户管理问题是一个技术性的问题，需要企业认真对待，并加以解决。

3对泰康人寿保险公司电话营销的建议

3.1制定营销策略

3.1.1建立销售理念。好的营销体制需要正确的销售理念，泰康人寿保险公司要想提升自己在电话营销上的优势，需要结合市场需求，以及客户的需要，调整公司关于电话营销的销售理念。只有建立和制定正确的销售理念，才能够完全的发挥出电话营销这一新型营销模式的优势，提高销售人员的销售业绩，从而提高企业的收益。

3.1.2掌握营销时机。好的销售理念的制定，并不代表就一定会带来良好的收益，同时在实施的过程中要对营销时机有很好的把握，只有在对的时机做正确的事情，才会使结果达到预期的目标，因此掌握销售时机同样重要。要想掌握好销售时机，就需要对市场有全面的了解和认识，以及对客户需求心理的细致的分析和把握，做足功课才能掌握时机，提升销售水平和业绩。

3.1.3准确定位目标市场。有了良好的理念，掌握合适的营销时机的同时，对于目标市场的定位也相当重要，因为理念和营销都需要在市场中得以实现，只有对客户群体和目标市场有着清晰而准确的定位，才能使自己的理念发挥出最大的水平，才能在正确的时机下，在正确的地点作出正确的决定，才能更好地完成销售业绩。

3.2专业化人才培训

3.2.1有效管理TSR。好的理念和体制的实现需要人来完成，因此电话销售代表(TSR)的作用就十分重要。泰康人寿保险公司的专业人才不足，这是其电话营销模式中的劣势，因此要想充分发挥电话营销的优势，就应该有效的对TSR进行管理，对其进行业务的培训，将他们放在合适的岗位上，从而发挥其自身最大的优势。人员的管理要根据公司具体的情况，制定出最合适的方案，只有将人才管理好，才能使企业效益提高。

3.2.2优化部门管理。现代社会不崇尚个人表现，而是讲究团队合作。一个人的能力是有限的，但是团队合作的潜力是无穷的。只有公司人员良好的合作，优化部门的管理，组建一支优秀的管理团队，才能最大程度地发挥出每位员工的智慧。因此泰康人寿保险公司要想使之电话营销模式更加完善，就需要优化部门管理，给企业组建一批优秀的团队。

3.3优化数据库资源

3.3.1建立高质量的数据库。现代社会是信息和资源的时代，谁掌握了信息，谁就掌握了先机，就能在竞争中脱颖而出，保险行业对于信息的要求更加细致和具体。因为只有掌握高质量的客户群信息，才能制定出具体和适合的市场营销方案，才能最大化地开发客户的需求，提升企业的绩效。所以泰康人寿保险公司需要建立一个高质量的数据库，以满足电话营销模式的需求。

3.3.2建立良好的系统和媒介支持体系。电话营销需要一个良好的系统的支持，同时对于媒介的需求也很大，因此，泰康人寿保险公司需要建立相应的系统对其进行支持。

3.4规范客户管理体系

客户群体是公司销售的最大资源，电话营销模式实施之后，公司掌握着客户的信息，这是公司稳定发展的根本，因此对于客户资源的管理尤为重要，我们在实行电话营销策略的同时，不能忽视对客户资源的监督，只有加强管理监督的力度，才能更好地掌握客户信息，提高电话营销的效率，为企业创造效益。中国人是讲究感情和关系的民族，因此对于客户情感关系的培养是十分必要的，只有和客户建立良好的关系，增强客户的忠诚度，才能更好地推销出自己的产品，保持住老客户的资源，同时开发新的客户群体，使公司的客户资源越来越多，发挥出电话营销的优势。

4结论

从以上分析我们可以得知，电话营销这种新兴的营销方式具有其自身的优势，在泰康人寿保险公司当中占有重要的位置，但是由于其实施的时间尚短，还有很多不足和缺陷，我们需要对其进行改进，将其更好的完善，发挥出电话营销的优势，给泰康人寿保险公司带来更大的效益，增强其在中国保险行业中的竞争力。

中小企业的数量在市场中占据了很大的比例,对促进国民经济增长起着重要的作用,而且,在经济市场发展中,中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善,能够保证中小企业健康、稳定地发展。下面是读文网小编为大家整理的中小企业的市场营销策略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销策略论文范文一：中小企业市场营销策略思考

[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略

1市场营销策略的概念

一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况

2.1企业目标不明确

当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

2.2企业经营模式有漏洞

新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

2.3营销管理理念落后

现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

3提升中小企业市场营销水平的对策

3.1业务特色策略

中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

3.2促销策略

人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

3.3提升国际市场竞争力

中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

3.4改善营销渠道

现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

4结语

在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

主要参考文献

[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2011(23).

[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2013(17).

[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,2013(29).

中小企业的市场营销策略论文范文二：小微企业营销策略比较

一、河南省小微企业发展的基本情况

(一)小微企业发展情况

据河南省工信厅统计，截至2014年末，全省中小企业单位数达到41.46万家，同比增长4.64%;从业人数达到1218万人，同比增长6.82%;完成增加值12627.79亿元，同比增长17.22%;实现总产出41712.18亿元，同比增长19.68%;完成营业收入40771.9亿元，同比增长20.85%。小微企业贡献了全省约32%的GDP、40%以上的科技创新、50%以上的新增就业，占全省企业数的95%以上，已成为我省构建现代产业体系的重要组成部分、扩大就业的主要途径、促进科技创新最活跃的主力军。

(二)河南小微企业发展的主要特点

河南省具有人口大省、农业大省、资源大省和交通便利的优势，小微企业发展具有自身的特点。一是总量大，占比高。小微企业占全省企业数的95%以上，占绝对多数。二是私营类小微企业发展迅速。私营类小微企业已经占到全部小微企业的78%，发展势头较强。三是行业集中度较高。我省小微企业数量排名前三位的行业是批发零售业、制造业、租赁和商务服务业，分别占小微企业总量的37.4%、15.3%、8.8%，三个行业的小微企业总数占到全部小微企业总数的近七成。

(三)省政府促进小微企业发展措施

河南省各级政府在支持中小企业发展方面，先后出台了许多政策法规，并采取了一系列扶持发展的具体措施。2014年8月8日出台了《关于转发小型微型企业信贷风险补偿资金管理办法(试行)的通知》(豫郑办[2014]118号)，对金融机构支持小微企业发展，以银行上年度小微企业贷款余额为基数，本年用于小微企业贷款投放增量部分按不高于0.5%的比例给予风险补偿。

二、农行小微贷款与同业比较

截至2014年12月末，全行小微企业(法人)贷款累放57.63亿元，余额82.22亿元;贷款较上年末增加9.32亿元。小微企业贷款增幅12.78%，高于全行各项贷款增幅0.37个百分点。无论与系统内先进行相比或与同业相比，农行小微企业贷款户数、贷款余额和贷款增量均有较大的差距。

三、农行小微政策与同业分析比较

通过同业对比可以发现，农行在小微企业信贷业务发展上，与他行小企业部职责基本大同小异，但在部门、人员及其他资源配置上差异较大，这些差异源于各行的顶层系统设计，源于各总行对发展小微企业的制度安排。从国有控股四家总行小微企业贷款数据情况看，农行与其他行也存在巨大差距。仅从河南农行的角度难以改变与工、中、建行的差距。

(一)部门设置、人员配备

通过对比发现，其他行机构设置、人员配备强于农行。

(二)信贷计划、利率

通过对比可以发现，其他行信贷规模掌握、利率定价比农行灵活。

(五)产品对比及收费

通过产品对比，国有控股大行的产品基本相同。但在对小微企业服务收费上，其他行按银监会要求收费，农行减免较多。值得注意的是，其他行在对小微企业信贷产品跟单计价的同时，更加侧重于对小微企业中间业务收入和货款回笼的考核，从而也撬动了小微企业优质客户和贷款的增长。

四、农行小微企业业务发展缓慢原因剖析

(一)思想认识不到位

一是部分管理行或经营行囿于传统风险偏好和风险理念，认为小微企业客户“散、小、差”，发展小微企业不利于客户结构的优化，还没有认识到小微企业是农行调整客户结构，分散和规避风险的重要措施。二是部分行还没有认识到发展小企业的重要意义，认为小微企业与大中型企业相比，风险较高，贷后管理难度较大，对营销小微企业主动性、积极性不高。仍把发展小微企业作为任务负担来完成，认识仅停留在任务的层面、监管要求层面上。三是小微企业贷款经营情况在综合绩效考核中仅占1%，部分行认为小微企业对本行经营及绩效影响不大，发展不发展小微企业无所谓。

(二)专业机构没有实现专业化

按照银监会要求，各行要成立小微企业专营机构。农行虽然也按照银监会的要求成立了17个小企业中心，但均挂靠在公司部，实行“一套人马，两套牌子”，受机构人员编制的影响，大多数小企业部没有正常运行起来，没有按照制度要求实行一站式服务。农行专营机构有名无实、人员不足，更没有单独配置营销资源，并未真正实现小微企业专营化经营。

(三)制度设计环节流程繁杂

目前大多数经营行反映与金融同业相比，农行办理信贷业务运作流程比较长。主要原因，一是在制度设计环节多。虽然小微企业信贷业务提倡合并操作，但实际上难以做到。原因在于农行评级、分类、授信、定价、用信等业务都有不同的授权、流程和操作系统，这些授权、流程和操作系统分布在不同部门、不同环节、不同上下级行，无法合并操作。二是调查、审查确认企业销售收入手段单一。依靠纳税确定企业销售收入，是一个比较有效的手段，目前也已成为农行核实企业销售收入的最主要手段。由于小微企业营业收入具有不规范性，仅以此办法审查小微企业信贷业务，大多数小微企业将不符合农行制度要求。

(四)经营行对营销小微企业积极性普遍较低

一是营销成效不显著。营销小微企业业务需要的资料、流程并不比大中型企业少，但营销效果不明显或难以确定，部分经营行存在厌烦情绪。二是工作风险高。在内外部历次审计、检查、排查中，小微企业始终都是检查重点对象和热点，因小企业不同于国有控股大中型企业或上市公司，检查反映出的问题也相对较多，整改难度大，易受处分。三是收益低。农行对小企业营销没有跟单计价,无论与金融同业相比，还是与农行营销个贷相比，经营行和个人营销小微企业收益较低。

五、小微企业营销、维护建议

(一)转变思想观念，提高思想认识

目前，从金融同业，尤其工、中、建等国有控股商业银行来看，非常重视小微企业信贷业务，在机构上成立了专门的小微企业部门，在信贷规模上向小微企业倾斜，在业务流程上实施信贷工厂模式，在人力资源上配足配够，在绩效考核上实行跟单计价。金融同业的这些做法，源于他们对小微企业认识的变化。农行要发展小微企业金融业务，首先要在各个层面在思想认识上解决“要不要做、要不要真做、要不要将其作为全行整体业务的重要组成部分去真做”这一根本问题。其次才可能在机构、制度、定价、风险、奖惩等方面取得突破。

(二)落实专营机构，发挥引擎作用

小微企业专营机构是发展小微企业的平台，各行应在现有小微企业金融服务中心的基础上，进一步完善小微企业机构建设。一是进一步健全和完善各二级分行小微企业金融服务中心职能，将城区和业务量少的县域小微企业的调查业务适当集中起来，实行定岗定员，并按照辖内现有小企业客户数按比例配置岗位人数，设定岗位职责。二是各二级分行可以将部分城区支行有选择的打造成信贷服务小微企业的特色支行或专业支行，对小微企业资源比较富集的县域支行成立小微企业金融服务分中心，履行调查职责。三是大力提升基层网点经营小微企业能力，将基层网点打造成寻找市场、发现客户、反馈信息、维护小微企业的最前台。

(三)转变营销方式，主动寻找客户

在目前激烈的市场竞争中，我们必须转变营销方式，主动走出去寻找客户。一是转变营销模式，变分散营销、撒胡椒面模式为集中批量营销模式，着重围绕核心客户价值链，围绕商贸企业聚集圈和制造企业聚集圈，围绕专业市场、产业园区和商会集群，这“一链两圈三集群”，实施批量营销，批量作业，有效降低成本，控制风险。二是积极开展“简式贷”营销活动，在全行范围内大力开展小微企业“简式贷”营销活动。三是加强与政府职能部门的合作，在地方政府及其职能部门的帮助下，探索银、政、企三方合作，寻找优质客户，实现银政企多方共赢。

(四)优化制度设计，整合业务流程

农行应参照金融同业，在坚持调查与审查审批分离的基本框架下，改进农行的信贷业务流程。一是调整目前对小微企业信贷业务授权，缩短审批链条。根据各行小企业不良贷款情况、区域经济发展情况，将小企业分类、授信、利率等审批权对二级分行实行差别转授。二是优化小微企业的评级、分类、授信制度设计。改变以往只依赖企业财务报表的分析方法，注重于对小微企业及企业主的履约能力、资信状况、资产情况及实际经营状况的分析。比如建设银行运用自身建立的数据系统，通过后台系统批量获取存量客户的数据，发现、挖掘、筛选优质客户，依据客户历年日均存款和结算流水情况，给予客户预授信额度。三是优化创新产品制度。目前农行比较有竞争力的小微企业产品是“简式贷”，具有市场竞争力的产品较少，与同业相比有一定差距。农行在根据小微企业自身特点和需求设计创新小微企业产品的同时，加强与同业的沟通和联系，汲取同业的先进经验，优化农行的产品制度体系。

(五)明确奖惩措施，实施奖优罚劣

一是对于小微企业考评，应充分考虑客户经理工作量，增加客户经理管户数指标，并对小微企业业务建立适当的经济补偿机制。二是对小微企业重点产品实行跟单计价，参照个贷产品跟单计价情况，对小微企业重点产品实行一定比例的奖励。三是强化问责，对小企业贷款投放任务完成较差和贷款户数下降较多的行，实行问责，强化考核和督促。

(六)加强贷款管理，防范信贷风险

一是严控小微企业信用额度。根据小微企业生产经营的不同情况，做好信贷产品品种、期限和额度的匹配，防止因期限、品种错配出现风险，注意小微企业信用额度，根据自有资金和生产需求，小企业授信应严格控制在3000万元以内，微型企业授信控制在500万元以内，防止垒大户。二是严密监控小微企业贷款用途。根据小微企业资金与企业主或实际控制人资金容易交叉的特点，管户客户经理要加强贷后检查的频次和力度，监督企业的销售收入及时归行，防止小微企业主挪用或抽逃资金。三是强化责任追究，对小微企业形成不良的，严格按照有关规定，进行责任追究。

随着金融化、全球化时代的来临,股票市场日益成为主宰世界经济生活的重要力量。下面是读文网小编为大家整理的股票市场论文，供大家参考。

股票市场论文范文一：我国股票市场经济发展论文

一、我国股票市场现状

“股市有风，入市需慎”这句老生谈，然而者易被蒙蔽了双眼，尽知道股市里一赚二平七铁，可侥理作祟，之自知、阅不足，致不正确自己力以及正确评估自己承受风力。之股市错复杂，令人摸不。不有价格走不可摸，风系数不可估计，还有者过度为，这些阻碍了股市发展，剧了股市风。没有人确无误地股市情，即使股神巴也不例外。此，在股市浪潮中要获高，就要着高风代价，天不会白白掉馅。

二、我国股票市场与经济发展关系的实证分析

(一)变量选数处理

本文究股票市经济发展者之间关系。选取个量为股权融额(GQRZ)和经济发展(GDP);所用年度数取自年《中统计年鉴》、中证监会以及海证券交易所和圳证券交易所披数;每个量样本间跨度1993-2012年,样本容量为20。

(二)证分析过程

1.间序列平稳性检验

本文通过对量协整来探究经济发展和股票市之间否有期稳定关系。第一步先对间量序列及其差序列平稳性检验,此确定量单整数。这里采用单位检验方法ADF检验。ADF检验表明，对于原量平值，单位原假设不在5%性平被，其一差量也不在5%性平被。但其二差量在5%性平被。即所有量平值和一差值不平稳，其二差值平稳。此满足协整条。

2.协整检验协整方程

第二步协整检验。要协整检验，前须满足协整检验要求——个量单整量，只有当它们单整数同，才可协整。由第一步平稳性检验可知，LnGDP和LnGQRZ为二差平稳序列，我们可以协整关系检验。Johansen协整检验表明，协整向量个数无P值为0.0253，通过检验;协整向量个数至少1个P值为0.3801，没有通过检验。由此可见存在一个协整向量，说明LnGDP和LnGQRZ者存在期稳定关系。由协整向量可协整方程，协整方程为：LnGDP=0.7137LnGQRZ+ECMt(ECMt为衡误差)。协整方程表明，股权融额每增1%，经济发展动为0.7137%。股市发展经济发展正向关系。

(三)向量自回归模型

向量自回归(Vecotratuo-regression)模，指在一个有n个被释量VAR模中，每个被释量对自以及其它被释量干期后值回归。它不以格经济理论为依。

1.脉冲应函数我们可以判定VAR模构稳定

为所有征模倒数小于1，处在单位圆，从而可以一步通过脉冲应函数和方差经济经济增和股票市者关系。用Eviews6.0软，选择后期度为10期，GDP和股权融额脉冲应函数图。图2表GDP对GQRZ脉冲应：予股权融额冲击，GDP期会同向，但程度不明，期来趋于平稳;图3表GQRZ对GDP脉冲应:予GDP冲击，股票市开反向，不过持续间较暂，从第2期开正向反映，中后期虽然有过暂反向，但波动幅度并不大，期来还趋于平稳。

2.方差

方差(variancedecomposition)通过把每一个生量波动按其，一般用方差来衡量每一个构冲击对模生量对重要程度，并估计量和对效应大小。方差表明：经济发展对股市发展方差贡要大于股市对经济发展方差贡。经济增对股市发展方差贡增幅较大，由最3.35%增至31.07%，而股市发展对经济增促作用有，有股票市波动还有可会对经济增造应影。

3.格兰杰关系检验

协整检验，我股市发展经济发展之间有期稳定衡关系，接下来就要验证者否构关系。此可以用Eviews6.0软中Granger检验来考察者间关系。别一点，格兰杰关系于息传递，而不同于逻辑关系。原假设H0：量x不Granger引起量y;备择假设H1：量xGranger引起量y。检验见表5，表明：在后期为2期，5%性平下，量LnGDPGranger引起量LnGQRZ，即原假设H0;但量LnGQRZ不Granger引起量LnGDP。说明了经济发展股市发展格兰杰原，但股市发展并不经济发展格兰杰原。这意味着1993-2012年期间经济发展股票市发展单向关系。说明经济发展不推股票市发展程，而此论经济理论本一致。

三、结论及相关建议

本文了我股票市，并用协整检验VAR模究了1993～2012年我股票市经济发展关性。证究表明,股市发展经济发展之间存在正关关系,即经济增促了股市发展，而股票市对经济增作用有，这其中要原我股市发展处于级，日渐暴问却无法及有效地决，包关配制不全，理念大多缺乏理性，这就会致股票市源配臵能，能供适制引会资有效流动。问，我应当以三入。先，引资者资念，使其。于资者说，买卖票重，资，源本靠热操，格差;其次，强公建意。众所周知，高目ъ，但能一味为了，知道一味钱略应当担。为，公必无立w这六字箴，要有意意;，要发挥有w——。强票市场，完善票市场制度，绘票市场，演了一持帮助市发角色。就IPO重说，市场资中炒热，极击了市场整运行。一些连行，如飞天、一堂沙艾。其中飞天11连39发行136。可，我应完善发行制度，、创中小制度以市公融资制度。这能善经济发市发单制，票市场经济发动，中市能经济表，发挥晴表w，动中经济又好又腾飞。

股票市场论文范文二：IPTV股票交易市场需求调研

随着居民收入水平的不断增加，用户投资理财需求的不断提升，以传统PC到手机终端再到以互动电视为代表的互动新媒体发展也越来越兴盛。

现阶段证券行业主要特征表现在:证券市场开放速度加快。现在中国证券市场最大的趋势是国际化。国际化包括客户的国际化、竞争对手的国际化、投资理念的国际化、市场经营的国际化、经营理念与经营人才的国际化。目前证券市场开放呈现明显加速的态势。金融服务环境多样化。现在银行、信托、资产管理公司、产业投资基金、保险公司等金融机构全面介入非传统的证券业务领域。纷纷开展投资银行业务和私人客户理财等业务，正在迅速改变传统的融资模式、代理业务模式和资产管理模式，甚至一些科技公司也在利用技术优势向网上代理证券业务靠拢。金融服务环境多样化的趋势使客户有了更多选择余地。监管模式日益市场化。佣金自由化以后，现在正在推行发行审核制度改革、证券发行上市的保荐制度等。另外，最近推出的基金管理公司货币市场基金产品、证券公司的客户资产管理业务等，都表明了监管机构鼓励市场创新和监管模式日益市场化趋势，而且我们认为这一趋势对证券公司将有长期和深刻的影响。证券公司竞争白热化。现在证券公司的数量、资本规模都是数倍于几年前的情况。而市场容量变化的速度明显落后于证券公司的数量扩张。这里引发的一个问题就是竞争加剧，新的竞争格局正在出现，新的业务模式正在出现，证券行业也正面临产业重组和升级。

随着数字整转跨过高峰期，运营商关注点从技术上的数字化向业务上的多元化转移。由于芯片等主要硬件成本降低，终端从标清、单向向高清、双向普及，给更高级的业务模式开拓奠定了技术基础。软件平台从各芯片厂家专有操作系统向Linux系统移植，进展速度超过了过渡方案“中间件”的推广速度，大有将“中间件”时代消灭在萌芽中，跑步进入linux时代的趋势。随着芯片处理能力的提升及操作系统一致性等数字电视终端PC化趋势明显，对在传统PC上提供各类应用业务的厂商进入数字电视的准入门槛大幅降低。随着业内巨头ST及Hisi的加入，特别是后者将成本压得极低而性能强劲，会进一步加速终端更新换代的步伐。单向业务市场占有率已经成迅速下滑的趋势。

重庆、广东、江苏、河北等主要业务开展区域分别环绕或依附区域中心城市，使得当地的广电运营商具有更强烈的新业务发展需求，促使终端的升级换代加快，继而挤压传统产品及服务的影响范围。陕西、江西、青海等地区业务模式发展的步伐会落后于上述地区，尚有缓冲余地。

由于券商的运营模式发生变化，各个券商在增开营业部的同时，大幅削减单体营业部的营业面积以节约成本，原来在营业部的散户甚至大户都不得不回家。他们急需在家中有一台与交易所终端高度相似的终端行情获取及下单委托设备。数字电视机顶盒的普及性使得此类设备成为上述群体的第一选择。毕竟采购计算机并加装宽带，在没有更多的应用的环境时并不是一种划算的行为。上述群体中中老年客户占很高比例，由于观念及习惯的原因，很难适应计算机灵活多样的功能。对他们来说，灵活意味不确定，多样等同紊乱。基于的同样原因，遥控器的使用方法看起来好像远远简单过键盘+鼠标组合，虽然事实上在另外的群体眼中这种说法并不准确。由于中老年客户占相当的比例，在视觉上，这部分群体更愿意接收大屏幕的电视而不能适应计算机显示器屏幕上细腻的字体。内嵌电视节目带来新的应用体验对大多数用户有吸引力，信息资源的匮乏本来也是困扰这部分群体的问题之一。多年来忠党爱国的教育使得这类群体对于电视形式的媒体更易于信任和接受。

根据行业调查，非现场交易客户占相当的比例。各大券商都在压缩场地、设备、员工等的维护成本，提高收益率。但压缩场地，不等于把客户赶回家，不为客户服务。所以各个券商都在各个网络平台上开发终端产品，将服务推送至每一个客户面前。在数字电视平台，现在还没有一个理想的产品能够同时满足券商普遍覆盖、简单易用、下单委托、差别服务的理想产品存在。广电的相对混乱的供应商结构抵御了专业领域厂商的大规模进入。对于券商来说，机顶盒的结构简单，功能受限，也大大的降低了终端维护的成本。毕竟用户使用不当对计算机程序的破坏能力远远超出对机顶盒的破坏能力，越是简单的设备，维护成本越低。券商对于视频推送的效果越来越看重，而广电平台对于此项任务有天然的优势，无论是政策层面还是技术层面甚至客户的信任程度都具有其他媒介所不具备的优势。通过走访几家证券公司，了解到券商对机顶盒终端的期望如下:即时可见、可听性:即时行情即时看见，即时委托成交即时可见，即时资讯即时了解，即时语音定制即时收到等;多功能性:集看行情(大盘分析、报价分析、即时分析、技术分析、特别报道、公告信息)、委托交易、收资讯等多种功能于一身;易操作性:采用图形和快捷键方式，操作简单，易学易会(建议采用钱龙界面);安全性:采用网上交易同等加密方式确保交易安全;快捷性:委托下单数据处理迅速;稳定性:全在线方式，保证行情交易稳定;多样性:看电视的同时，还可以看行情、资讯和下单;低维护成本:不要像计算机一样，经常莫名其妙的原因导致上门服务。

迫切需要向客户销售各类新业务，而几乎所有的新业务都是基于高清、互动。发放终端就成为当下最重要的任务。目前还没有特别成功的业务可以为普及终端保驾护航，急需寻找突破点。网络公司下属研究院终端事业部打造了多款性能强劲的终端，却没有足够丰富且有实在市场需求的应用，为体现自身价值也要积极寻找合作伙伴。

针对下游用户(投资理财主体，例如散户)获取投资理财基本行情(股票、期货、基金、黄金、外汇、保险)。获取投资理财高级行情(level-2股票行情等)。在线委托下单买入、卖出、撤销、查询及资产管理功能。获取特定机构提供的投资理财资讯(决策信息、荐股信息、财经杂志、政策分析、专家点评等等)，形式包含电子杂志、音频、视频、文字、图形、图像。在线订购资讯服务、下单服务、高级行情服务、付费频道服务等，支持从“智能卡钱袋”中直接扣费。针对上游用户(投资理财产品、资讯提供方，例如券商、财经杂志)接收并反馈终端用户下单委托。获取用户行为分析报告。针对不同类别用户提供差异化资讯服务。广告宣传。针对服务提供商下游用户资料、权限管理。上游用户资料、合作内容管理。在线订购服务费用分账管理(与网络运营商及内容提供商)。在线委托下单交易佣金分账管理(与券商、银行、保险等)。用户行为抓取、分析、处理，衍生用户行为分析报告自用或销售。系统运行维护管理。提供对客服坐席的支持，内容包括开通服务、电话咨询记录、线上产品销售。

由以上市场调研可以得出，中国证券行业经历了十多年的发展，券商服务模式从提供简单交易支持向提供综合性多元化服务演变;终端用户参与模式从现场交易为主向非现场交易为主转化;终端用户的需求从最原始的下单支持，向全方位的投资理财服务跃升。以上所有的变化趋势，都在推动整个行业向前发展的脚步。从各方需求来看，当前基于互动新媒体网路的电视股票交易必定是一个趋势。

动漫创意产业是北京市文化创意产业的重要组成部分，在推动首都产业结构调整、加强中国特色世界城市精神文明建设的战略目标实施过程中发挥着日益重要的作用。下面是读文网小编为大家整理的动漫市场营销战略论文，供大家参考。

动漫市场营销战略论文范文：日本动漫周边产品在我国的市场营销策略

内容提要

现今动漫产业已不再是一个单独的行业，而是与邻接产业相融合，具有多样化、复合化特征的全新行业。作为一个完整的产业体系，漫画，动画，网络动漫与周边产品，这几个环节是相互依存相互依赖的关系。虽然目前国内的动漫企业已经从最初的几百家发展到了5600多家，动漫产量也已超过13万分钟。而许多企业却把过多的精力放在创作和制作方面，在宣传推广周边产品经营与开发方面还缺少许多的经验与认知。一部动漫作品的成功并不仅仅在于收视率上的成功，更在于将动漫中的卡通形象作为一个品牌进行开发和经营周边产品。因此动漫周边产品的开发与营销就显得由为重要。只有注重开发与宣传动漫周边产品，才可以创造出更多的产业价值。日本在这一方面可以说是做得最好的国家之一。在日本，有40%的动漫产值是衍生产品创造的。日本动画几乎都改编自漫画，经由长年人气积累之后的TV动画化可以说是众望所归的结果，然后销售动漫周边产品，从而带动整个产业链。中国动漫周边产业可以借鉴日本的优秀经验，借助其成熟的产业链条，使中国的原创动画能够在国际市场上成功的进行播出和授权销售周边产品。

关键词：营销策略 动漫 周边产品

一、动漫周边产品市场状况

动漫周边产品是近几年才出现的新词汇，它既是动画、漫画的一种延伸，也是动画、漫画文化的一种延伸。是指以动画、漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘后开发出来的产品族。包括以动漫游戏为特色的扭蛋、模型公仔、食品、饰品、服装等实物产品，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。周边产品将动漫形象定格，然后栩栩如生的制作出来，这给玩家带来的是惊喜;给厂家带来则是利润。这个产业链在为动漫厂商带来动漫以外丰厚利润的同时，也把动漫同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业共同向前发展。

目前的内地动漫市场99%以上被日本占据，据统计，在我国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而我国原创动漫，包括港澳台地区的所占比例只有11%。在国内，动漫爱好者大多是14岁至30岁的青年，青少年喜欢动漫的原因有很多，而14岁以上的青少年却很少有人喜爱国产动画，据调查显示有16.54%的学生表示喜欢国产的，其理由无非两个：一是爱国，二是国产的有教育意义。而占65.3%的学生都表示喜欢外国的。不同性别的人群对动漫产品的消费类型也不一样，据调查，男生买游戏的人占到了59.6%，而女生在购买动漫日用消费品的则占到了56.5%. 动漫产品已经涉及到生活的方方面面，从游戏，服装，文具再到食品，动漫无处不在。现今动漫市场的迅猛发展也是许多人始料不及的。根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其14-30岁的青年每年的动漫周边消费额就可超过100亿元，整体来看整个动漫周边的消费市场是极为可观的。

二、日本动漫周边产品在我国的营销策略

日本是动漫产业大国，动漫产业已成为日本的第三大产业并在全球都享誉盛名，年营业额高达230万亿日元。日本动漫画可以说已经登上了中国动漫市场的首席。长期以来，它以其独特的魅力左右着中国不同年龄动漫迷们的视线。特别是动画片，不要说对亚洲的影响了，就连欧美也十分推崇。特别是近5年来，日本在动漫制作中所运用技术早已是遥遥领先于其他国家。在世界动漫产业中，无论是在动画还是周边甚至是经济效益上都取得了令人瞩目的成绩。随着社会的发展，动漫产品在全世界的盈利和生产总值排名越来越靠前，在日美等国都成为支柱性产业。中国是一个庞大的动漫消费市场.约有4亿青少年,但是动漫产业才刚刚启动，自主创作动漫产品的能力很弱，因此借鉴日本动漫周边产品在我国的发展经验用来发展我国动漫周边具有重要意义。

(一)低价提供播放权到网上资源共享

周边产品作为动漫产业链比较末端的一条，常常仰赖于其原动漫形象的受欢迎程度。成熟、发达的日本漫画和动画产业也必然为后续周边产品市场注入了强大的活力和潜力。当动画片走红后，不仅能收到来自各地的电影电视放映版权费、影像制品的出版费，动画片中的人物还可一一被商品化，制成各种玩具进行海外销售，而后者的收益最为可观。因此，大力发展动漫画产业就显得由为重要。

日本动漫十分重视向国外输出产品，我国早期的动漫市场竞争对手又非常少，因此日本动画才得以一举攻入我国内地市场。日本外务省先从动漫制作商手中购买到动画片的播放版权，再将这些购来的动画片无偿或以低廉的价格提供给发展中国家的电视台播放。

这一方面是为了维持日本国内电视台播出费所无法满足的制作费用，另一方面则是为了打造日本的国际形象，弘扬民族精神。其低廉的价格曾一度使许多亚欧国家放弃自己制作动画，转而去购买日本动画，使其迅速占领了国际市场，目前，全球播放的动画约有60%是来自日本。中国已成为日本动漫产品的最大输出国。

1980年，日本经典动画《铁臂阿童木》以免费赠送的形式提供给中央电视台播出，从而开始了日本动画大规模进入国内的历史，这个由日本著名漫画大师手冢治虫创造了阿童木的形象，曾经一度使无数青少年立志投身智能机器化领域。20世纪八九十年代，日本又向我国输出一批包括《聪明的一休》、《圣斗士星矢》、《机器猫》等作品，从而大大提升了日本动漫在中国的竞争力，仅80年代我国进口并播出的日本动画就高达几十部之多，占进口动画片总数的50%之多。进口动画片通过在电视台的大量播出，扩大并加深了日本动画形象在国内的市场知名度，使许多日本动漫形象成为人们耳熟能详的明星人物。从而带动了进口漫画、音像制品，图书玩具等周边产品的市场营销。据统计日本每年从中国市场获取的收益要以亿元来计算。

到了今天，随着科技的高速发展，人们有更多观看日本动画的渠道，例如网络、手机。随着动漫爱好者的不断增加，网络不失为一个很好的渠道，目前中国网民数量高达2.53亿人，跃居全球首位，而网上有关动漫的网站和论坛更是随处可见。2006年网络动漫市场规模达到1000万元，增长比重约为25%，07年达到2500万元，增长率高达150%，照此趋势2010年网络动漫市场规模有望达到1亿元。

图1 网络动漫的市场规模及增长速度

动漫爱好者可以在网络上自主为原创动漫加入字幕，上传提供免费共享，从《机器猫》、《忍者乱太郎》、《灌篮高手》、《足球小将》、《EVA》到今天的《火影忍者》《海贼王》这些经典动漫在网上随处可见，多到数不胜数。且上传时间与日本首播时间相差不到一天。动漫爱好者们再也不必拘泥于电视，极大的激发人们的观看兴趣，从而扩大了日本动漫的在国内的影响。从商业角度来看也加大了动漫迷对日本动漫及其周边产品所产生的需求欲望。由此开创一个全新的动漫时代 。

(二)针对不同消费群体和方向销售周边产品

具统计，截止到07年底，我国动漫周边产品的直接消费者就高达6亿人，中国拥有世界上最大的动漫周边消费市场。可是现今中国动画的面向层却都是一些低龄儿童，在国内虽然给12岁以下儿童创作的动漫作品还是不错的,但是对于12岁以上的动漫创作却几乎为零,创作者普遍认为动漫是给小孩子看的,因此造成了对于12岁以上的动漫创作为零的局面. 动漫所必然带来的一些相关的周边，比如公仔，模型、文具等这些可以和动画或漫画联系起来的周边产品，消费面却窄的可怜，以为动漫周边产品的开发不外忽是一些图书、音像制品、钥匙链、手机链、服装等，没有进行市场考核，就将其所有商品全部生产，费时费力却收效甚微。除了一些很小的孩子，几乎不会有更多的人来选购。

这就与日本观念截然不同。日本的创作者认为：好的动漫作品不仅要注重社会效益，更应该重视商业效益。所以在作品创作之前，通常会对动画片进行准确定位，在进行准确定位后，要根据消费者的年龄、性别等特点确定销售方向，不仅要把握好观众的喜好，还要考虑这部作品在推向市场后能带来的收益有多大。甚至在动画播出后，也会根据市场和消费者的反应再进行相应的调整。以确定其周边产品所要开发的重点，而并非所有类别的周边产品都会在动画播放后推出。日本的动漫面向的是所有喜爱动漫的人，可以说每个年龄阶层的人都有合适自己的动画作品。而这其中又以青年人居多，因为这个群体不仅在思想上比较成熟，有明确的判断力，更为重要的是这一群体比较有购买能力，因此成为了动漫周边产品的主要消费群。漫画家们认为动漫不应只属于小学生，动漫爱好者也不应只局限于小学生，动漫应该是跨越国界跨越语言跨越年龄而存在着的。

因此，漫画家们在创作上会考虑到观众群的划分，哪些是给小孩子看的，那些是给青少年看的，哪些是给成年人看的，针对不同年龄层的观众创作出不同题材的作品。从而制作出适合不同年龄层次消费需求的周边产品。

(三)周边实体店及网上拍卖的发展

现今最常见的动漫周边销售方式就是周边实体店以及网上拍卖。

现在很多动漫产品店都非常火爆，在大型的周边店不但能购买到与动漫相关的书籍、海报、碟片、人物模型、游戏配件等，还能订制到COSPLAY所需要的服装道具。日本公司根据中国的现状，大规模推广并普及动漫实体店，使开店的投资成本尽量减少，进货渠道尽量稳定，货源尽量充足，并且紧跟动漫流行趋势。让动漫周边产品店可以尽可能的正规化。使更多的周边产品可以通过正规的渠道进行销售。

而网上营销则解决了许多动漫迷的烦恼，许多动漫迷都不懂日语，想去日本购买周边又很费时费力，并且花销很大。网上订购周边产品就相当省事了，这样不仅省去了时间又解决了语言不通的烦恼，并且对日本公司而言，又可以节省成本何乐而不为，由此成为时下非常流行的购买方式。

(四)高品质限量版周边产品问世

动漫周边的发展给日本带来的，是每年上万亿日元的收入，而给世界带来的，则是人们对日本文化更多的认知。动漫产业已成为了日本主要的产业支柱，它所带来的经济效益是不可估量的。随着生活水平的不断好转，精神享受、娱乐休闲方面的需求越来越大，娱乐市场和文化市场由此呈现一派繁荣。人们消费的品味不再局限于商品的使用价值，而升华为情感的渴求和心理上的认同。据统计04年有关部门宣布，未来几年中国动漫周边市场将具有1000亿的空间。但并不是所有动漫周边产品都是在日本生产的，通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的;只有一些高品质、高技术含量的手办、电子产品，才多半是在日本国内生产的。

日本在动漫玩具开发方面是全世界做得最好的国家之一。为了使周边销售的更好，日本推出了限量版高端周边产品，把一个动漫形象打造成生动活泼的造型，从材质到上色，从造型到神态，从整体到细部都是非常之完美。日本正版周边都比较精致，再加上打上限量版的招牌，尽管产品价格不菲，但仍有消费者疯狂购买。是许多动漫迷们趋之若鹜的产品。

(五) 形象授权

形象授权是一种全方位的动漫文化产品授权，不但给予被授权方以独家产品代理经营权，而且包括产品宣传权、电视播映权、音像出版权及其形象延伸的产品生产权等。动漫自身有一条完整的产业链，虽然原创作品是其中最核心的要素，但只有拥有高品质的动漫形象才能在周边产品的开发中取得良好的投资收益。虽然日本的动画是以低廉的价格提供给我们播放，在网上也可以看到盗版的动画作品，而且很多人都是从看盗版漫画才开始接触、了解、喜爱日本漫画的，可以说中国的动漫画市场很大程度上是被盗版动漫打开的。所以对于中国的盗版动漫画，日本并非全然痛恨，也不想一味追究责任，但这并不等于动漫中的卡通形象可以被别人随意使用，日方就是依靠周边产品版权垄断这一点赚钱的。像皮卡丘、机器猫这样耳熟能详的卡通角色的形象版权，每年就能从中国动漫市场获得近6亿元的收入，超过了整个动画业的制作产值。据统计，日本每年以动画片形象制成的相关周边产品的授权收入有2万亿日元左右。

例如《四驱兄弟》是一部针对小学生的动画片，这个年纪的小孩大多活泼好动，并且热衷于自己动手。就动画片本身来说，算不上经典。但是就其周边产品的开发来说，绝对是一个成功的经典案例。为配合《四驱小子》的动画在中国的播放，日本相关企业授权给奥迪公司进行动画中出现过的相关四驱车的生产。奥迪公司通过买断其片中车体造型版权，大量生产四驱车玩具，宣传动手拼装模型，引导并鼓励家长和孩子一起动手拼装车模。在全国开展数家专营店销售动画中形似的车体，专用电池、马达、润滑油等利润及其丰厚。并模仿动画剧情在专营店开展全国性四驱车比赛。结果参赛人数异常火爆，使得国家体育总局也不得不加入其中。由此奥迪公司一跃成为拥有70%的赛车市场占有率龙头企业。

而国内漫画领军企业的漫友文化则是利用从众多日本知名漫画家手中购买了的数百个动漫形象版权进行相关周边产品的市场营销，探索动漫周边的运营之道。确立了以期刊带动图书、以图书带动周边产品开发的循环式产业运营模式，目前，通过品牌授权，漫有文化以开发并推出蕴含家居、服装、礼品、玩具、文具等五大类，共计上百个品种的产品。使漫友杂志逐渐成长为市场价值最高的漫画杂志。

(六) COSPLAY的推广

动漫爱好者进行的动漫角色扮演真人秀，又称Cosplay。它多数改编自日本的著名动漫画。来自日本的

cosplay原本是动漫爱好者自发组织的演出活动，融合了动漫、服装设计、舞台表演等众多元素。为大多数青少年所推崇。在日本cosplay的表演一般没有任何剧情，只是简单的服装展示，所重视的是服装道具台风动作等要素。

cosplay进入中国后，全国大部分高校都设有cosplay社团，随着国内喜爱cosplay的人越来越多，cosplay在国内也进行了不少的改善，拥有日本所有动漫产品授权的日本著名动漫服饰品牌costar也在中国发售了正版的日本动漫服饰。目前，许多社团开始转型为专业社团，并开始尝试走商业化路线，以成为形象代言的角色为发展方向。Cosplay不再是没有剧情的服装展示，而是大多拥有丰富的剧情，利用动漫人物本身众所周知的行为和性格特征进行全新的编排。

三、日本动漫周边营销给我们的启示

(一) 建立完整的产业链条

成熟的动漫产业链是动漫周边销售发展壮大的基础，经过多年的发展，日本已开拓出“漫画——电视——电玩——玩具”四层循环式销售互动系统，使四者同时收到广泛的商业效果。形成周边产品开发和营销都较为完善的动漫产业链。日本动画几乎都改编自漫画，经由长年人气积累之后的TV动画化可以说是众望所归的结果，动漫的人气积累后，又由动漫延生出OVA，真人版电影。然后再小说化，游戏化。紧接着销售其动漫周边产品，从而带动整个产业链。从漫画到动漫，然后再到动漫歌曲，小说，真人版电影，手办，抱枕，衣服，文具等各种不同的周边产品。已形成一个成熟的产业链条，拥有充足的融资渠道和稳定的市场。这一系列的产业链，正是我国动漫未来所应该借鉴的。

产业链开发是国际动漫产业发展的重要途径，目前，我国产业链还处于初步摸索阶段，经营模式尚不成熟，尚未形成完整成熟的产业链条，周边产品也尚未完全开发。再加上盗版的影响，使得很多动漫企业因此难以回收成本。本身的投入还没完全回收，因此不能给予动画制作组多少报酬。制作组的经济回收低，便会使制作人员的热情下降，甚至于放弃动画制作。因此使得动画产业发展缓慢。 今后应着力构建成熟完善的动漫产业链并重视动漫产业链的作用。

(二)培养优秀的原创人才

目前世界上的动漫产业已经开始与电影、电视、音像业互相渗透与融合，形成完整的动漫产业链。在这条长链上，需要大量化多样化的动漫业人才。如果没有优秀的人才作为保证，就不可能生产出优秀的原创动画以及原创动漫形象。

动漫产业的人才培养极为重要，日本政府在推动动漫人才培养方面可谓不遗余力，不但给予宽松的政策，而且在宣传政府政策时也尽量营造适合动漫业发展的政治环境和社会环境。

我国动漫人才的需求正处于严重紧缺状态。目前原创动漫人才的匮乏和人才培养模式的落后已成为制约我国动漫产业发展的关键。据了解，目前，全国动漫从业者不到1万人，动漫人才严重缺乏。中国动漫缺少的不是制作人而是创作人才。动漫的创作离不开丰富的想象力，成功的漫画，自然是出自于思维广泛的漫画家之手。但长期以来，我国一直受传统教育和主流文化的影响，喜欢取材于民间故事、神话传说。动漫创作一直停留在简单的故事叙述上，导致故事内容陈旧，与现代青少年的审美情趣和喜好相脱节，从某种程度上使人们形成了顺从、统一的传统心理。不但禁锢了人们的思想，而且从一定程度上影响了动漫人才的培养。而且国内现有的职业漫画家都普遍比较年轻、大多缺乏创作经验和丰富的想象，知识的积累程度又不高，更重要的是没有认真创作动漫的态度。作品一般比较幼稚，没有充分考虑到消费者的偏好。即使得到消费者的认可，也会因为资金分配等的问题无法进行周边产品的开发与大规模营销。

(三)扩展周边产品的营销群体

据调查，现今成人动漫消费群正在成为动漫消费的中坚力量，中国每年仅玩具市场的成人消费需求就高达近500亿元。

目前中国的动画及周边面向的普遍是低龄儿童，低龄儿童这一消费群体的购买能力是很低的，他们一般都是由父母去购买，而由于现在社会的竞争激烈，很少有家长会去主动购买周边玩具，由此造成了周边产品的销售“赤字”。一但效益回收出现问题，就没有人愿意再制作更多的周边产品。因此我们应极力改变这种状况，努力试图打破把动漫消费群局限于儿童的这种传统观念。作出合适不同年龄阶层的人需求的动画作品及周边。

(四)设计深入人心的动漫形象

动漫周边产品的投资回收周期短且商业回报率极其高。如果一部影片受欢迎的话，这些周边产品就能为制作商带来丰厚的回报。因此在创作一部动漫作品前，必须考虑动漫作品的形象能否做成出色的动漫周边。

以《奥特曼》为例，《奥特曼》播出后，销售商便在此基础上，又创作出一系列的奥特曼动画，自进入中国市场以后，销售效果显著，《奥特曼》、《迪加.奥特曼》、《帝拿.奥特曼》、《赛文.奥特曼》等，这些动画每部都推出了不同的奥特曼的造型周边，小孩子们几乎人手一个，有的孩子更是每个系列都又收藏。是经销商赢得了丰厚的利润。由此可以看出，只有深入人心的动画形象和高质量的品牌其周边产品才能越发强壮。

四、结束语

从日本动漫周边的营销可以看出，动漫产业的创新与发展必须面向全体民众，让其参与进来。从实际出发，选择适合本国国情的发展模式，并且顺应市场规律，加快完善动漫产业链条的步伐，才是我国动漫周边发展的必由之路。而动漫周边则是动漫产业模式中的主要赢利部分，制造业又是我国的主要优势产业，我国拥有动漫周边的制作优势，加大动漫周边产品的生产与营销，既可以进一步增加就业，又可以增强动漫相关原创人员的创作能力与信心，进一步提高我国动漫产业在国际上的地位和影响力。

参考文献

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6.赵路平.国内动漫衍生品市场的现状与前景[J]. 文化产业研究(西南民族大学学报)(人文社科版),2007,(193):159-161

7.秦喜杰.中国动画片的产业经济学研究[M],中国市场出版社,2006.(134)

8.续慧.动漫广告迎来(N).北京商报.2007-09-12

动漫市场营销战略论文相关

在供电远小于需求的时代,电力市场营销往往被人们忽视。但随着电力体制改革的不断深入,正在成为供电企业核心业务的电力市场营销得到了前所未有的关注,它的巨大作用正在被越来越多的人重视。下面是读文网小编为大家整理的电力市场营销策略论文，供大家参考。

电力市场营销策略论文范文一：电力市场营销策略及优质服务思考

摘要：随着市场经济制度的不断健全和完善，市场对各行业生产活动的指导性意义不断强化，市场已成为各行业生产活动的指向标。电力企业若想在新时期的电力市场中占得先机，就必须注重市场营销，提高自身的服务质量，建立完善的服务机制，以客户需求为企业改革和市场营销策略的核心。电力企业市场营销策略的核心决定着电力企业未来的发展方向和市场地位，可以说是企业未来发展过程的关键性影响因素。鉴于此，笔者将在下文中对当前电力市场营销策略以及优质服务进行探究分析，希望对电力企业的可持续发展有所帮助。

关键词：电力市场营销;优质服务;策略

消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值，而电力服务质量又是消费者决定最终消费选择的关键性指标，因此，电力企业若想赢得消费者那就必须做好相应服务机制。优质的电力服务能够为电力企业建立良好的口碑和信誉，赢得更多的消费者，占取更多的市场份额。所以，在市场经济的新时期，电力企业必须以服务质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作，争取以更好的服务质量来赢得市场，获取经济效益和社会效益。

1优质服务在电力企业发展中的作用

1.1电力企业服务的特点

(1)服务具有无形性服务是没有形状的。人们在选择服务时，为了提升选择的质量和降低选择的不确定性，往往是寻找服务质量的标识，对服务质量进行判断也主要通过能够看到的工作人员、基本的设备以及价格等。

(2)服务具有不可分割。服务的生产和服务的消费是同时进行的，人们能够直接观察到服务的产生的过程并对其进行消费。

(3)服务具有可变性。服务具有很强的可变性，因为服务对于提供服务的主体，提供服务的时间，提供服务的地点以及方式都有很强的依赖性。提供服务的主体在面对不同的服务对象时心理状态和所用的精力也是不同的。因此，电力企业服务的消费者明确服务具有可变性，在进行消费之前会不断地进行讨论，以保证选择服务的质量。

(4)服务具有容易消失性。服务是不能进行存储的。服务的价值在于及时为服务对象提供服务的时刻。

1.2优质服务的重要作用

服务质量是用户决定企业选择的重要依据，也是当前电力市场竞争的核心所在。优质的服务不仅能够为电力企业赢得用户，还能够建立良好的口碑和信誉，占有更多的市场份额。优质服务的具体作用主要有以下几点：首先，优质服务是电营销的重要的组成部分。在市场经济中，企业要获得长远的发展，必须要对内进行严格地管理，对外树立良好的企业的形象。优质服务是企业最重要的形象，关系着电力企业营销的成果和效益。其次，优质服务是电力企业的经济责任和社会责任的客观要求。电力企业的发展关系着我国国民经济的发展以及人们的日常生产和生活的正常进行。电力企业要维护好整个电网的稳定，为顾客提供优质服务，更要承担经济建设的责任。电力企业不能只是注重企业本身的经济效益，还要承担相应的社会责任。电力企业要注重增加服务的的成本来改善社会的整体的竞争的环境。优质服务是电力企业所承担责任的客观要求也是实现这些责任的重要的保证。最后，优质服务有利于保证电力企业的可持续发展。电力企业实现可持续发展，要减少电网的事故，降低电力企业的成本。这些要通过优质的服务来实现。优势服务是实现电力企业可持续发展的重要的途径和方式。

2提高电力服务营销和电力优质服务的策略

2.1改变传统观念，增强服务意识

服务质量已成为当前电力市场中企业竞争的核心所在，也是消费者选择企业的重要参考依据。在这种大背景下，电力企业必须树立服务意识，强化企业人员的服务观念，调整好企业与客户之间的关系，争取满足客户的合理需求，为其提供更为优质、全面的服务。服务意识的建立不是靠嘴上说说就能实现的，电力企业必须对企业人员进行相应的服务培训，帮助其树立服务意识。这种服务意识的一旦成功建立将为电力企业带来良好的口碑和信誉，最终转化为企业未来发展的资源优势。

2.2建立营销服务管理系统，完善电力企业优质服务

当前电力企业营销服务系统的建立工作已取得成果，最为典型的就是电力企业客户服务系统的建立，这一系统能够及时为客户进行问题解答，帮助企业了解客户意见。在营销服务管理系统建立以及电力服务提高时必须注意一下几点：第一，必须以客户为中心，了解客户需求和要求。采取针对性服务的方法来对需求和要求不同或者类似的客户进行服务，组建专门的服务团队，提高其服务意识。第二，强化企业权责分配，建立电力项目问责制度，以此提高企业人员的责任心。第三，要主动去了解用户的意见和建议，积极的帮助用户解决问题，建立用户回访制度。第四，要站在用户角度进行产品推荐，帮助用户合理用电;要站在节能的立场上对用户进行电力节能设备推荐，让用户自主选择。

2.3进行大力宣传，拓展服务承诺，公开电力服务内容

当前大部分社会大众对电力企业的服务范围和服务内部不了解，因为不了解，所以无从选择。针对这种情况，电力企业要利用纸质媒体、网络媒体、电视媒体等对电力企业的服务内容和服务信息进行公开，让大众监督和掌握电力企业的运转情况，扩展企业的电力服务承诺，在社会监督的公开环境下进行用电调度。当需要进行断电处理时，要及时发布通知，利用宣传窗口对停电具体信息和原因进行公布。电力企业营销窗口不仅能够帮助企业开展营销策略，而且能够利用营销窗口的宣传和服务作用为用户提供更高质量的服务。

2.4电力企业要规范营业服务的程序和质量

供电营业厅是电力企业与用户直接接触的重要环节，用户对电力企业的评价和感官很多时候都是根据营业厅的服务进行的。所以，电力企业必须规范供电营业厅的服务工作。首先要做的就是加强各部门之间的交流沟通，提高员工之间的合作默契度;其次要将营业厅的服务程序规范化、明确化;最后，为了避免已因为某一服务程序的终止而导致用户利益受损，要建立追踪责任制度，对用户该服务程序的后续进行跟踪服务。

2.5电力企业要建立完善的激励和监督机制

奖惩制度和监督制度的建立完善有利于企业人员工作责任心和工作积极性的提高。奖惩制度和监督制度的建立具体要通过以下几点实现：第一点，强化企业职员权责分配，实施岗位责任制度，让在职人员明确自身岗位的重要性;第二点，要提高电力企业营销职员的营销技能和服务意识，提高企业营销队伍的整体素质，帮助其掌握消费者心理和营销知识，以此提高电力企业在新环境下的营销成果;第三，要建立客户投诉制度，规范投诉和举报的管理工作，对客户投诉进行分析，一旦明确责任，要立即处理;第四，对业绩较好以及用户反馈较好的企业营销职员，要给予其鼓励和经济奖励。

2.6加强电网建设，保障电网安全稳定

电网的安全稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力服务的基础。电网的安全稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员。电网工程的建设属于技术难度较高的工程项目，为了保证其质量，在电网工程设计、电网建设初期、中期和竣工验收阶段必须对其进行严格的检查，验收完成后还需要有一段调试期，只有调试期间合格才能将其正式投入整体电网运行系统中。

3结语

不仅仅是电力企业，任何企业都是如此，想获得市场，想赢得消费者，那就必须提供更高的服务质量，这也是当前市场经济企业之间竞争的核心所在。电力企业是关系到人们日常生活用电质量的关键企业，消费者在进行选择时会更加慎重，服务质量的高低对消费者最终选择的影响力更重。所以，电力企业必须建立健全服务机制，提高企业人员的服务意识，完善相应的服务监督制度、客户投诉制度以及服务质量考核奖惩制度等，以此保证电力服务质量的提高，保证电力企业的可持续发展。

参考文献

[1]郑东琰.电力企业提升优质服务的策略[J].企业科技与发展，2011(18).

[2]刘斯加，田利.提高电力服务营销与电力优质服务策略[J].民营科技，2012(03).

[3]王彦奎.谈谈提高电力优质服务水平的对策与措施[J].科技创新与应用，2012(31).

电力市场营销策略论文范文二：电力市场营销策略

一、电力市场营销策略即电力企业在电力营销过程

1.良好形象企业形象与客户第一印象有着密切联系，也是吸引消费者的重要参考标准。对电力企业而言，为占领更多市场、培养更多客户，常通过产品展示、媒体宣传、社会调查等渠道树立稳定可靠的形象。

2.优质服务随着消费者消费意识的提升，对服务水平要求越来越高。在众多竞争对手中，为提高竞争力、拓展消费市场，电力企业除了实现正常供电，还应注重各方面服务的便捷性、全面性以及人性化。

3.引导需求电力系统结构庞大，而各地经济发展水平、用户用电时间等因素都不固定，以至于生活中供不应求或电力资源浪费现象时有发生。为缓解用电紧张，企业需落实国家政策，采取有效途径引导用户改善用能结构，实现合理消费。

4.拓展市场为提高竞争力，实现长久发展，电力企业应不断开拓市场，创造新的电力需求，以获得更大效益。

5.管理创新电力营销涉及诸多方面，在当前新形势下，需不断注入活力。往往会引进新技术新设备、创新制度，以达到降低成本的目的。

二、实例分析电力市场营销现状

1.实例

某大型电力企业建于1986年，在职职工共有1072人，企业主要负责周围8个县区的供电工作，覆盖面积达6840Km2。至2013年底，该企业共建有35KV以上的变电站127座，主变239台，总的变电容量达882万KVA。2013年该企业的年售电量为125亿KW•h，销售收入47.5亿元，其中工业生产和居民生活用电较多，分别占了总用电量的71%、16.2%。

2.SWOT分析电力市场营销现状

为客观准确地评价该企业的营销状况，采用SWOT的方法进行分析。其优势在于：用电客户有明显的增长潜力，且企业销售渠道较为完善，尤其是比重最大的工业客户，输配电网络形成了一套完整的系统;企业电力质量及产品质量有保证，完全符合规定，可满足所有客户的供电需求。随着人们环保意识的加强，高质量产品将成为一大竞争优势;生产管理比较完善，该企业在长期实践中积累了大量经验，在生产管理方面制定有完善的流程制度;优质服务，企业成立了专门的服务社区，时常开展各种优质服务活动，并主动接受社会各界的监督，获得了良好的信誉和形象。

其不足之处主要体现在：缺乏市场营销观念，部分基层人员在内外影响因素的研究以及市场调查等方面做的不到位;营销战略不健全，企业高层营销管理人员较少，且基层营销人才匮乏;对市场分析不够深入，当前市场颇为复杂，且有着诸多不确定因素，企业必须做进一步分析，不断调整战略，找准定位;对电力商品认识不足，将其简单地认为是缴纳电费等，没有意识到电力商品还包括潜在产品、附加产品、期望产品等属性。此外，该企业在未来发展中还可抓住很多机会，如电力需求在增长;居民“一户一表”的改造;智能电网的进一步建设等。

三、该企业电力营销策略的具体实施

1.做好基础工作

(1)加强市场调查市场在电力营销中发挥着决定性作用，营销战略必须依据市场现状及市场动向而定。该企业加大了市场调查力度，提前预测并做好了变化跟踪分析。对行业整体进行了全面了解，并有针对性地开展多项营销活动，为用户提供各种帮助，如设计合理的用电方式、分析用电效益等。

(2)实现营销的规范化、标准化管理遵守国家相关规定，牢牢掌握电力法，签订较为规范的合同，并明确划分双方的责任和义务，维护各方合法权益。对企业制度加以改进，形成一套完整可行的体系。同时采用流程化的管理模式，实现抄表、核算、收费等环节的全过程管理，对营销行为加以规范。

2.积极建设高素质的营销队伍

(1)营销负责人的确定为避免出现互相推诿责任的情况，需在营销部门设置专门的负责人。负责人责任重大，除了极强的业务能力，还应具有全面的文化知识和优秀的品格素质。领导需跟紧时代创新观念，并大力培养在法律、管理、计算机等方面都擅长的人才。

(2)营销人员的配置营销人员直接参与电力营销活动，其业务技能、责任心、工作态度、服务意识等直接关系到营销水平。所以应加强专业培训工作，或招聘、培养一批高素质、高技能的营销人员。可通过提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型队伍，以应对市场变化。

(3)实行轮岗制度在企业内部优化营销人员结构，确保合理的人才流动，根据各自能力对岗位人员进行适当的调整。工作人员在一个岗位工作时间太久，易变得懒惰甚至不负责任，岗位轮换制则可有效改变这一状况。

3.营销体系再造首先应优化营销组织体制，以市场为中心，对各级营销组织体系及业务流程进行优化设计，完成由职能导向型到流程导向型的转变。同时把握市场变化规律，根据自身实际条件，建立起合理可行的组织体系，以提高营销效率和质量。其次要不断强化营销激励约束机制，如建立奖惩制度，落实责任，调动营销人员的主动性和积极性。加强服务激励和监督机制的建立，完善营销与服务工作评价体系。

四、结束语

为顺利实现电力市场销售目标，需结合市场变化及自身状况制定相应的营销策略。在当前新形势下，电力市场需求呈现出多元化，为此必须创新营销理念，努力提供优质服务，从而为企业带来更多效益。

随着我国经济的快速发展,居民收入水平迅速提高,富裕家庭越来越多。家庭财富的大幅增加促使富裕家庭对资产科学配置的需求迅速提高。下面是读文网小编为大家整理的股票类经济论文，供大家参考。

股票类经济论文范文一：我国股票市场经济发展论文

一、我国股票市场现状

“股市有风，入市需慎”这句老生谈，然而者易被蒙蔽了双眼，尽知道股市里一赚二平七铁，可侥理作祟，之自知、阅不足，致不正确自己力以及正确评估自己承受风力。之股市错复杂，令人摸不。不有价格走不可摸，风系数不可估计，还有者过度为，这些阻碍了股市发展，剧了股市风。没有人确无误地股市情，即使股神巴也不例外。此，在股市浪潮中要获高，就要着高风代价，天不会白白掉馅。

二、我国股票市场与经济发展关系的实证分析

(一)变量选数处理

本文究股票市经济发展者之间关系。选取个量为股权融额(GQRZ)和经济发展(GDP);所用年度数取自年《中统计年鉴》、中证监会以及海证券交易所和圳证券交易所披数;每个量样本间跨度1993-2012年,样本容量为20。

(二)证分析过程

1.间序列平稳性检验

本文通过对量协整来探究经济发展和股票市之间否有期稳定关系。第一步先对间量序列及其差序列平稳性检验,此确定量单整数。这里采用单位检验方法ADF检验。ADF检验表明，对于原量平值，单位原假设不在5%性平被，其一差量也不在5%性平被。但其二差量在5%性平被。即所有量平值和一差值不平稳，其二差值平稳。此满足协整条。

2.协整检验协整方程

第二步协整检验。要协整检验，前须满足协整检验要求——个量单整量，只有当它们单整数同，才可协整。由第一步平稳性检验可知，LnGDP和LnGQRZ为二差平稳序列，我们可以协整关系检验。Johansen协整检验表明，协整向量个数无P值为0.0253，通过检验;协整向量个数至少1个P值为0.3801，没有通过检验。由此可见存在一个协整向量，说明LnGDP和LnGQRZ者存在期稳定关系。由协整向量可协整方程，协整方程为：LnGDP=0.7137LnGQRZ+ECMt(ECMt为衡误差)。协整方程表明，股权融额每增1%，经济发展动为0.7137%。股市发展经济发展正向关系。

(三)向量自回归模型

向量自回归(Vecotratuo-regression)模，指在一个有n个被释量VAR模中，每个被释量对自以及其它被释量干期后值回归。它不以格经济理论为依。

1.脉冲应函数我们可以判定VAR模构稳定

为所有征模倒数小于1，处在单位圆，从而可以一步通过脉冲应函数和方差经济经济增和股票市者关系。用Eviews6.0软，选择后期度为10期，GDP和股权融额脉冲应函数图。图2表GDP对GQRZ脉冲应：予股权融额冲击，GDP期会同向，但程度不明，期来趋于平稳;图3表GQRZ对GDP脉冲应:予GDP冲击，股票市开反向，不过持续间较暂，从第2期开正向反映，中后期虽然有过暂反向，但波动幅度并不大，期来还趋于平稳。

2.方差

方差(variancedecomposition)通过把每一个生量波动按其，一般用方差来衡量每一个构冲击对模生量对重要程度，并估计量和对效应大小。方差表明：经济发展对股市发展方差贡要大于股市对经济发展方差贡。经济增对股市发展方差贡增幅较大，由最3.35%增至31.07%，而股市发展对经济增促作用有，有股票市波动还有可会对经济增造应影。

3.格兰杰关系检验

协整检验，我股市发展经济发展之间有期稳定衡关系，接下来就要验证者否构关系。此可以用Eviews6.0软中Granger检验来考察者间关系。别一点，格兰杰关系于息传递，而不同于逻辑关系。原假设H0：量x不Granger引起量y;备择假设H1：量xGranger引起量y。检验见表5，表明：在后期为2期，5%性平下，量LnGDPGranger引起量LnGQRZ，即原假设H0;但量LnGQRZ不Granger引起量LnGDP。说明了经济发展股市发展格兰杰原，但股市发展并不经济发展格兰杰原。这意味着1993-2012年期间经济发展股票市发展单向关系。说明经济发展不推股票市发展程，而此论经济理论本一致。

三、结论及相关建议

本文了我股票市，并用协整检验VAR模究了1993～2012年我股票市经济发展关性。证究表明,股市发展经济发展之间存在正关关系,即经济增促了股市发展，而股票市对经济增作用有，这其中要原我股市发展处于级，日渐暴问却无法及有效地决，包关配制不全，理念大多缺乏理性，这就会致股票市源配臵能，能供适制引会资有效流动。问，我应当以三入。先，引资者资念，使其。于资者说，买卖票重，资，源本靠热操，格差;其次，强公建意。众所周知，高目ъ，但能一味为了，知道一味钱略应当担。为，公必无立w这六字箴，要有意意;，要发挥有w——。强票市场，完善票市场制度，绘票市场，演了一持帮助市发角色。就IPO重说，市场资中炒热，极击了市场整运行。一些连行，如飞天、一堂沙艾。其中飞天11连39发行136。可，我应完善发行制度，、创中小制度以市公融资制度。这能善经济发市发单制，票市场经济发动，中市能经济表，发挥晴表w，动中经济又好又腾飞。

股票类经济论文范文二：股票投资经济分析方法研究

股票投资选项和投资原则

一般情况下，保险公司股票投资都是由总公司专门机构负责，选择什么行业、什么类型股票，甚至哪只股票都是由总公司根据国家意愿和企业自身需要来制定，而我们所要做的就是利用已经掌握的信息，凭借自身职业判断力和专业技术，对股票进行资信等级评估。投资原则：保险公司应当根据保险资金特性和偿付能力状况统一配置境内境外股票资产，合理确定股票投资规模和比例，并及时报告市场风险，提高研究支持能力，跟踪分析市场状况，密切关注上市公司变化，采取有效的应对和控制措施、规范投资行为以保证投资安全，稳中有赚的目的。

股票投资评价资料获取渠道

一是网站和专业报纸、杂志公开的上市公司基本面信息和财务面资料;二是通过实地考察获取最有价值的上市公司基本面和财务面资料。

上市公司基本面分析

(一)行业风险和企业经营环境分析

1.社会、人口和技术变化分析：(1)消费群体状况的影响：人群年龄结构、文化结构、开放程度和收入水平对企业产品的需求敏感性分析;(2)国际政治关系的影响;(3)环保等社会意识对行业的影响;(4)技术进步对行业的影响(一般较大)。2.行业发展与经济运行周期的相关性：主要分析行业未来发展状况与未来国家及区域经济运行态势的相关度，以及是否符合国家乃至地方的产业政策，国家产业政策即经济制度安排，在社会资源配置的条件和实现的可能性等方面，直接决定着企业的未来发展空间。3.行业的周期性分析：根据行业发展周期，分析行业的成熟程度，饱和度以及所处的发展阶段，包括初创期、成长期、成熟期、衰退期。4.行业的竞争性分析：主要分析行业内的竞争程度，企业在行业内所处的地位以及竞争优势、劣势等。5.行业的盈利性分析：主要考察企业所处行业的平均利润率，从而推断企业的利润水平。6.行业的进入壁垒：分析行业进入的难易程度，判断新竞争者加入的可能性，从而预测行业未来的竞争程度。7.行业的法律和政策环境：主要考察行业发展的法律及政策环境，法律和政策的稳定性，有无对行业发展产生不利影响的因素。

(二)企业竞争力分析

1.管理团队素质。从企业法定代表人和主要管理人员的个人背景、从业经历、经营业绩、信用记录、实干能力等方面出发，判断企业管理团队是否具有丰富的管理经验和较高的管理水平、显著的历史经营业绩、良好的信用记录和社会声誉等，由此评判企业主要经营管理人员的管理素质。

2.企业员工队伍素质。主要考察被担保企业员工队伍结构(包括业务技术结构、文化层次结构、年龄结构)和技术素质(主要考评劳动者的敬业精神和实际操作能力)。

3.产品、市场与销售预测分析。主要从产品的特点、技术含量，产品细分化程度，产品可替代性、产品的生命周期、产品的品牌知名度、产品在市场上的竞争能力、市场分布状况、主要市场份额，市场营销及市场拓展能力、营销队伍的素质和稳定性、销售网络的稳定性，市场的未来变动趋势，对主要客户和供应商的依赖程度，其生产成本的优势及市场议价能力，以及对主要竞争对手等方面加以分析。对企业产品的销售预测除了基于对其市场需求的准确了解以及对企业的市场营销能力、营销网络的分析外，更重要的是基于对企业以往的销售历史记录和未来销售合同的分析，同时还应对企业的销售运作模式和结算方式进行分析，这也是预测企业未来现金流量的主要依据。

4.技术装备水平和生产能力分析。技术硬件包括机械设备、单机或成套设备、基础设施等水平，主要从设备先进性、适用性、设备成新度三方面考察;软件部分主要考察企业生产工艺技术的先进性和成熟度，规模化生产的成熟程度以及市场的成熟度。一般应从以下几个方面来分析。(1)技术来源：主要核实企业的技术是否具有自主知识产权，判断技术的相对垄断性和稳定性;(2)技术研发能力及发展潜力：主要考察研发人员的素质及企业技术的后续储备发展潜力;(3)科研条件和技术市场优势：考察企业科研投入、科研环境以及技术的市场需要程度、市场竞争力和应用范围。(4)生产者的操作技术和熟练程度等。(5)同时应注重设备的综合利用程度，是否能够科学、有效、合理使用设备，是否最大限度地发挥了设备的生产能力。对企业生产能力的分析可以使业务人员了解到企业所预测的销售收入是否与其实际生产能力相匹配，其生产设备以及工艺技术、原材料供应是否能够保证销售合同的顺利完成。

5.经营战略分析。财务报表分析的一个重要始点，它可以有助于确定企业的利润动因和主要风险，进而据此正确评估企业经营的可持续性，使评估人员能够在一个高质量的水平上探查企业的经济状况。主要包括企业产品市场定位，市场营销策略，技术发展战略，财务目标、举债策略、投资及收购计划，企业与其他企业竞争策略，企业发展方向等方面分析。

6.成本控制和成本降低能力。主要从企业的成本控制系统的组成(组织系统、信息系统、考核制度和奖励制度)和成本控制的基本原则着手分析。前者主要观察企业是否建立起成本中心、利润中心和投资中心的责任和控制范围;后者则主要看领导推动、全员参与情况以及经济原则的贯彻情况。7.企业基础管理水平。主要考评企业内部组织结构是否合理，各项管理规章制度是否健全，生产现场是否整洁，物流是否通畅，生产及管理效率是否高效，质量认证情况。

上市公司财务面分析

主要是财务偿债能力分析，即基于公司的财务数据定量分析公司的财务状况。财务指标分析主要是用财务比率方面的计量指标，从财务质量的角度对被评企业进行考查。评价指标主要以制造业为例。1.盈利能力分析。盈利能力是企业偿债能力的重要保障因素，通过与行业标准值的对比分析，确定企业的盈利水平。该部分的核心评估指标有：(1)经营性资产报酬率;(2)净资产收益率;(3)主营业务利润率;(4)销售净利润率;(5)总资产报酬率;(6)成本费用利润率;(7)收益质量指数;(8)收入现金贡献比率。2.资本结构分析。资本结构分析主要是评估企业的长期偿债压力，资本结构在反映企业偿债能力方面有其独到的作用。资本结构是指在企业的总资本中，权益资本和债权资本的构成及其比例关系。资本结构决定企业的财务结构、财务杠杆运用和融资决策制定。该部分的核心评价指标有：(1)资产负债比率;(2)流动资产比率;(3)净资产对长期资产比率;(4)资本化比率=长期负债合计(/长期负债合计+所有者权益合计)×100%。3.资金使用效率分析。良好的资金使用效率是保证企业增加盈利水平和创造现金的可靠保证，它也从一个侧面反映企业的经营能力和管理效率。该部分的核心评价指标有：(1)应收帐款周转率;(2)应付帐款周转率;(3)存货周转率;(4)经营性资产周转率;(5)总资产周转率。4.偿债能力分析。主要考察被评估企业是否具有按期偿付银行还本付息及支付股东股利的能力，因为制造业包含了整个生产经营流程，尤其在权责发生制下，企业的盈利与短期偿债能力并不是完全吻合。考评企业偿债能力主要从现金流角度出发加以确定。该部分的核心评估指标有：(1)净资产保障比率;(2)举债能力系数;(3)偿债能力系数。5.企业成长性预测。主要分析企业规模的变动特征及扩张潜力，近几年许多制造业企业的规模扩张速度相对较快，因此，评估人员有必要纵向比较企业历年的销售、利润、资产规模等数据，把握企业的发展趋势，是加速发展、稳步扩张还是停滞不前。将企业的销售、利润、资产规模等数据及其增长率与行业平均水平及主要竞争对手的数据进行比较，了解其行业地位的变化。分析预测企业主要产品的市场前景及公司未来的市场份额，对企业的投资项目进行分析，并预测其销售和利润。该部分的评价指标有：(1)固定资产净值率;(2)净资产增长率;(3)主营业务收入增长率;(4)净利润增长率。

综合评价

通过对企业资料的审核、现场的信息采集和真实性核查以及对企业财务因素和非财务因素的全面分析，并将上述各类财务指标与行业标准值进行对比分析，按权重形成资信等级评定表和评估报告，评审人员即可对投资企业做出科学、客观、全面的评价，并提出投资额度及期限，从而为上级领导投资决策提供依据。

随着网络技术的发展，网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是读文网小编为大家整理的有关网络营销的论文，供大家参考。

网络营销的论文篇1

试谈中小企业发展网络营销的应用

【摘要】当今网络时代的快速发展，网络营销已成为市场营销的一大趋势，是企业发展所依赖的一种手段。因此，本研究通过分析网络营销的特点和与传统营销相比的优势，提出了中小企业发展中网络营销所发挥的作用和应采取的战略，为企业的经济转型提供一点借鉴和参考。

【关键词】网络营销营销战略企业发展

网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。

1网络营销的含义

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。

2传统营销和网络营销的关系

2.1传统营销和网络营销的相同点

首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

2.2传统营销和网络营销的不同点

传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。

网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。

3网络营销在中小企业发展的作用和战略

3.1推广企业网站，塑造网络品牌

互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、文化和管理等信息传送给受众目标。同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，成功的塑造企业的网络品牌。

3.2提供客户服务，加强客户关系

广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。

3.3网络营销定价战略，提高产品竞争力

以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:

(1)免费定价战略，这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。

(2)顾客主导定价战略，在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。

(3)个性化定价战略个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

3.4网络营销主导下的企业促销战略

(1)网上折价促销战略打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。

(2)网上赠品战略网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

(3)积分促销战略与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。

总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网+”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。

参考文献:

[1]仉建军.我国网络营销发展策略探讨[J].商业时代，2009(12):46～47.

[2]周嵘.在网络经济中创建网络品牌[J].电子商务，2010(3):38～39.

网络营销的论文篇2

试谈智能电网下电力网络营销模式

一、引言

电力网络营销在智能电网下能够被广泛地应用着，同时还受到各大电力企业的重视，不仅仅是因为其可以在有效的时间里提供给用户更加及时的需求，更是由于在其可以及时地应变着随时可能出现的市场因素变动或者是突发事故，在一定程度上能够有效地展示出网络营销模式所具有的灵活性，还可以更好地平衡交互信息数据流以及资金。另外，智能电网还独有无仓储、无物流、数字化、以及实时性的特点，更加符合运行网络营销模式的要求，突破了之前在发展网络营销过程中出现的垄断营销模式，还可以将运行电力的效率提高。

二、当前网络营销的发展状况分析

在一直发展我国电力营销的过程而言，大多数的供电企业常常会受到传统思想的影响，同时电力企业也正是处于一个不断更新以及不断变化的过程中，所以在拓展市场的过程中，常常会出现电力营销人员普遍素质偏低的状况，并且还不具备非常新颖的服务观念，也没有先进的管理模式，没有很多的建设电网投入以及具有非常低的竞争意识，这些问题的存在对发展电力营销市场具有十分大的阻碍作用，具体体现在以下几点：

1.电力营销市场过于激烈

最近几年，我国一直处于快速发展科学技术的状态，在电力行业也慢慢地出现了非常多的创新设备以及新型的技术，在发展过程中不仅仅有电能的出现，同时还有很多其他的新型能源出现，这样就使得电力企业的市场竞争力处于不断上升的过程中[1]。

2.急需优化现在的营销管理结构

在我国社会经济以及科学技术水平不断提升的同时，电力市场的开发工作也正处于加紧状态，电力监督管理的制度也正处于深入执行的状态中，这样就会慢慢地形成把很多的客户看成是导向的新型市场营销管理，这样就能够提供给客户更多的不便条件，并且还将对今后发展以及实施供电企业的营销策略造成不良的影响[2]。

3.电力企业不具有十分强的市场营销意识

市场竞争在新时代的发展过程中越来越激烈，供电企业在市场竞争中有着非常多的供应电能量的矛盾，这些矛盾还正处于不断增大的状态，同时还具有非常大的销售困难。由此可知，在新时代下市场营销需要及时将自身的传统营销观念进行转变，将企业的中心设置成用户的需求，这样才能够提供给客户更好的服务，电力企业才能够更加稳定健康的长期发展[3]。

4.客户在质量服务方面有着更高的要求

供电的质量服务就是供电企业的核心任务，只要将最优质的质量服务提供给客户，才能够更加容易满足客户的实际需求。然而，在大多数的供电企业中都不具备一致性的营销管理，却会一直承担着市场培训、电能销售以及销售服务等工作。另外，供电企业营销管理最主要的工作内容就是客户的服务、工作的质量、营销以及营销决策，传统营销管理观念的存在会对改革创新市场营销模式造成直接性的影响，不利于我国电力行业的发展[4]。

三、智能电网下电力网络营销模式的建立

1.制定好网络营销模式下的价格

电价主要有三种，分别是销售电价、输配电价以及上网电价。供电公司不能够进行电价的调控。所以，为了更加有效地配置好电力资源的结构，电力市场组织着发电企业交易发电权的活动，在电厂可以有效地将电量进行置换，同时还可以将接入分布式电源并网的交易规则制定出来，在智能电网信息平台的作用之下可以让电力用户参与到分布式的电源竞价活动中。

2.培养复合型的营销人才，塑造企业形象

现在，电力企业营销队伍人员不具有良好的业务水平、技术掌握以及管理的综合性人才，所以应该要加强培训电力营销人员，以及为企业塑造出更好地形象。

3.系统规划网络营销，制订营销策略

在快速地发展网络营销的过程中，首先影响对发展当前网络营销市场的市场走向以及规律进行深入的考察，对网络营销区域进行分片管理，这样才更加有助于保障稳定地实施电力网络营销。市场主体在网络营销市场中处于不断变化的过程中，所以应该对市场进行更加详细的考察，价格发展市场的规律进行把握市场，这样更加有助于满足发展市场前景的网络营销策略的制订。

4.完善网络基础设施

在企业的内部，将智能电网的基本框架创建出来，同时在发展自动化技术以及计算机技术的过程中，要让基础的网络设施更加符合电力企业实际的可持续发展要求，这样才能够促进网络营销的发展。

四、结语

综上所述，在快速地发展智能网络以及现代网络的过程中，只有将智能网络以及现代网络中所具有的优势进行结合，这样才能够创建出更加有效和便捷的营销模式，这也是未来发展电网的新趋势。同时，电网网络营销媒体以及工具就是计算机的网络，并且网络营销非常的方便以及快捷，所以能够提供给客户更好的服务，这样也更加有助于及时将相关的发展电力市场的新方向把握好，今后可以更好地进行电网资源的配置。

网络营销的论文篇3

试论中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策

具体来讲，网络营销指的是通过互联网传播营销信息，与厂商科学沟通，促使消费者的多元化需求得到满足。借助于互联网，企业能够有效查询国内外商品信息;将广告、促销活动等信息发布于网上，以便让公司的产品、经营信息等被全世界所同步了解;也可以借助于网络将售后服务提供给消费者，通过双向互动沟通的开展，促使客户个性化需求得到满足。

一、现阶段我国中小外贸企业网络营销应用中存在的问题

(一)自身网站建设推广遭到了忽视

网络营销的基础是企业网站，不管是进驻电子商务平台，还是对相应的搜索关键字进行购买，都是为了对企业网站进行推广。但是，调查研究发现，部分外贸企业没有充分重视网站的建设推广工作，仅仅将产品服务信息发布于第三方电子商务平台，这样网站的基础作用就得不到充分发挥。

(二)对第三方商务B2B平台过度依赖

潜在客户的挖掘是中小外贸企业网络营销过程中非常重要的一个环节，可以综合采取多样化的方式查找潜在客户的信息;若中小外贸企业仅仅采取一种营销渠道来开展网络营销，那么大量的海外客户就无法接触。现阶段，因为诸多因素的综合制约作用，如精力不够、预算不足、营销人员缺乏等，依然对第三方电子商务平台过度依赖;仅仅将供求信息发布于B2B商务平台，且支付了较高的价格，不主动挖掘客户。

(三)推广过程中单单利用搜索引擎

互联网中，搜索引擎发挥着重要作用，国家买家也通过本途径来寻找供应商。雅虎、谷歌等都是国际上比较著名的搜索引擎。目前，部分中小外贸企业没有正确认识搜索引擎竞价排名，认为只要付出费用，获取优先排名，就可以获得相应的收益。其实，搜索引擎主要是展示企业形象，仅仅能够将付费企业的形象及产品等展示给网络用户，经过较长的时间后，方可以发挥竞价排名的效果。

二、中小外贸企业应用网络营销的价值和优势

(一)外贸企业业务效率得到提升

部分中小企业的出口渠道比较缺乏，在海外客户寻找方面，只能够借助于国内外中间商来开展，制约到其发展和壮大。而通过网络营销的运用，中小企业可以将产品信息直接发布于网上，开展产品促销，直接与客户开展交流，中间环节得到减少。且移动互联网技术的成熟与运用，借助于手机，海外客户能够对产品、工厂实景视频等直接观看，贸易效率得到了提升。

(二)营销成本及管理费用得到降低

过去企业在国际市场开拓中，为了与国外客户进行沟通，需要采取电话、传真、人员推广等方式，花费了较多的时间和较高的成本，而借助于网络营销方式的运用，能全天不间断的将在线服务提供给国外客户，这样交通、通讯费用得到降低，扩大了业务拓展范围。且网上促销的开展，广告费用也能够节约。

三、中小外贸企业网络营销的应用对策

(一)对企业网站科学设计和建设

首先，要对网站的功能性进行提升;企业生产越多的产品，客户浏览产品目录，获取目标产品的难度就会加大。因此，要设计简洁的产品搜索功能，细化搜索功能，以便保证在较短的时间内，客户能够获取到相应的产品信息。邮件订阅功能也是非常重要的，以便获取买家的电子邮件地址;但是大部分客户存在抵制心理，不愿意留设，那么就需要将订阅的邮件内容明确告知给客户。

其次，对网站浏览速度有效提升;如果买家需要等待较长的时间方可以打开网页，有绝大一部分人会放弃访问。因此，科学设计网站，flash、动态数据库、大网站等尽量不要选择，同时，对优质大型服务器有机选择，促使网站浏览速度得到加快。

最后，要设计多语言版本的网站;国际通用语言为英语，要分开外贸网站的英语版本与汉语版本。此外，要充分依据目标市场特点，中小外贸企业对网站的语言版本适当增加。外贸网站至少要有两种版本，分别是汉语和英语，如果目标市场还使用其他语言，则需要将本种语言版本的网站增加设计过来。

(二)重视B2C国际贸易平台的客户开发

在网络营销中，虽然广泛应用B2B平台，但是也有部分买家并不通过本渠道来寻找产品信息。很多北美客户具有较强的动手能力，比较习惯采用搜索引擎、ebay等平台。如果仅仅采取B2B电子商务平台，那么就会影响到市场拓展率。因此，在具体实践中，可以将本企业产品销售于具有较多国际客户的B2C网站上，综合采取竞价、拍卖等方式寻找潜在客户，对本企业的文化与品牌等大力宣传。在未来的发展中，要结合实际情况，有机统一实体店与网店，构建新型直销模式。

(三)对搜索引擎排名的作用正确评估

现阶段，社会开始广泛应用计算机、互联网技术，在公司网站建设中，需要充分重视搜索引擎。对于中小外贸企业来讲，则需要正确评估搜索引擎排名，除了选择付费搜索引擎排名服务之外，还需要将其他方式运用过来，如优化用户体验、优化网站、优化搜索引擎等，增加网站的曝光度和网站排名靠前。

四、结语

综上所述，网络营销的运用，对于中小外贸企业的发展和壮大具有十分积极的作用和意义;在具体实践中，要结合现阶段存在的问题与企业发展需求，充分考虑目标市场的特点，丰富营销方法，拓展营销渠道，合理设计网站，优化排名，提升网络营销的应用效果。

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网络营销的论文篇4

浅谈我国小微企业网络营销存在的问题及对策

网络的高速发展，为小微企业带来了机遇和挑战，网络营销成为了小微企业在经营过程中一种不可或缺的经营模式。但是仍有部分企业没有重视网络营销对自身发展的重要性，在网络营销方面的意识较为薄弱，部分运用网络营销开展业务的企业由于对网络运用的不得当，在营销的过程当中相继出现各种问题。小微企业唯有运用当下强大的网络体系，再结合企业自身产品以及销售的特点，才能让小微企业在争夺市场的份额时具有竞争力。

一、我国对小微企业的定义

小微企业最早是由财经郎眼节目当中的经济学家郎咸平教授提出的，是根据企业的规模、员工数量和企业资产等方面将企业划分为中型、小型、微型等三种类型。并在2013年1月颁布实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，小微企业的发展逐渐受到政府的高度重视。小微企业的广泛兴起缓解了我国的就业压力，成为了我国经济的主要支柱。但是，目前我国小微企业的发展并不理想，存在融资难、竞争力薄弱等问题，阻碍了小微企业的发展。

二、小微企业在网络营销中遇到的问题

1.网络营销意识不够强

小微企业由于成立规模小，市场影响力不强等原因，导致小微企业在后续的发展过程当中难以获得资金来壮大自己。这样的情况下，不得不承认网络的影响力是强大的，随着社会的发展，网络逐渐渗透到社会中的各行各业，也为小微企业未来的发展前景指明了方向。尽管如此，小微企业对网络营销还是持观望的态度，不敢大胆的运用网络营销来发展壮大自己，对于网络营销的意识薄弱，经营思想还局限于实体经营。小微企业想要在如今的社会提升自身的市场竞争力，占据更多的市场份额，就不能只注重实体店面的运营，必须借助外力推动发展，而网络营销就是小微企业当下独一无二的选择。而部分运用网络营销开展业务的小微企业也只是一种顺应潮流的表现，没有将网络营销落到实处，例如只是将公司的地址、传真、前台电话等基本信息放在网络上，没有后续的经营观念，严重阻碍了企业的发展。

2.网络营销方式单一

随着网络在社会上的不断发展，小微企业的经营者逐渐将经营目光转向网络营销当中隐藏的商机。但是由于在网络营销方面的知识相对匮乏，也没有接触过这种新的经营模式，再加上传统营销观念根深蒂固的影响，没有真真切切的认识网络营销，只是将网络营销当作网络的一项引索功能看待。网络的特点具有多样性，也正因为这个原因让网络营销的营销方式呈现出多样化。但是根据数据显示，小微企业在经营过程当中很少运用微博、微信等自媒体平台进行网络营销的推广，只是通过一些电子商务平台和百度等网络搜索引擎等方式进行网络营销的推广。这就在一定程度上导致网络营销的方式相对单一，阻碍了小微企业在网络营销方面的发展。

3.网络营销策略不当

网络营销和实体店面经营的产品是一样的，只是经营方式有所不同。因此，小微企业在运用网络营销销售产品时，要结合产品和企业自身的特点，针对性的选择客户群体。但是由于部分小微企业对于网络营销的认知不够，虽然建立了相关的网络营销网站，但没有形成规模化、系统化的经营体系。网上上传的信息也只是企业销售产品的一些基本信息，没有进一步推广网络营销的业务。

对于顾客存在的疑问也没有及时给与答复，影响了顾客购买产品的积极性，不仅让企业多年树立的良好口碑受到严重的影响，也让公司的信誉处在风口浪尖的位置。有的企业为了在网络营销过程当中减少人力物力的开支，采用一些令顾客感到反感的营销手段，例如顾客在浏览网页时经常会出现一些不相关的小广告、QQ和163邮箱也会出现一些莫名其妙的邮件，这样做不仅不会推动网络营销的发展，反而会让企业流失客户群体，成为企业网络营销发展的阻碍。

4.网络营销评价真实性、可靠性低

企业的网络营销同实体经营一样，都需要有良好的口碑和商业信誉作为企业揽客的招牌，客户才会在同行业当中优先选择购买企业的产品。但是在实际操作过程当中，很多企业都没有这方面的意识，只将产品销售的数量作为企业网络营销的重点考察指标，而忽视了其他指标的存在价值，让客户不能真实、有效的对企业的产品进行了解，网络营销缺乏真实、可靠的评价。企业的网络营销只有具有良好的信誉和口碑才能在社会上有自己的一席之地，才能被客户群体认可接受。

而通过网络营销创造奇迹的企业不是没有，例如，陈欧开创的“聚美优品”化妆品网站，就是通过网络营销的经营手段开创了网络营销的新纪元，为广大网络营销的企业树立了榜样。而“聚美优品”的成功不是没有根据的，就是因为企业有着良好的口碑和信誉，被广大客户群体熟知，再加上完善的物流体系和评价体系，在这样的前提下“聚美优品”成功的脚步不可阻挡，只是时间问题。所以企业在运用网络营销的进行产品销售时，要从多个方面的指标进行考量，保证评价的真实性，才能找到营销当中存在的问题进而进行改进。

三、网络营销促进小微企业发展的策略

1.增强小微企业网络营销意识

网络已经成为当下社会的一种新潮，不会使用网络的人可谓是“新一代的文盲”。在网络信息化时代，小微企业的领导者应当改变传统的经营理念，通过强大的网络帮助自身企业的发展。要从本质上认识网络营销对企业发展的重要性，由于实体经营受到地域的限制，已经不能满足企业开拓市场的需要，必须通过网络营销的经营手段来解决当下的现状。小微企业在运用网络营销开展业务时，要真切的认识到网络营销的特性，网络营销不是简单的建立与企业相关的网站，而是将网络营销作为一种推广企业、销售产品的媒介。

网站的建立要根据产品特性和企业特色针对性的建立，不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨，还要有详细的产品简介，并做好相应的推广宣传工作，与此同时，还要聘请计算机方面的专业人才对企业的服务器定期进行检查，优化企业网站内部的信息，方便客户对产品进行索引。小微企业只有明确定位之后，才能在网络营销当中彰显优势，增强自身的市场竞争力。

2.创新网络营销方式

网络营销顾名思义就是通过网络作为媒介，达到销售的目的。网络营销的产品同实体销售的产品一样，都需要对市场进行考察，对产品进行宣传，不同类型的产品网络营销的手段也不一样。网络营销的方式具有多样性，不能只通过电子商务的平台进行，要利用客户喜爱的微博、论坛等交流平台进行网络营销。

随着大数据时代的到来，计算机网络的数据处理功能得到进一步的完善，为网络营销提供了机会，在此背景之下，合理运用网络营销开展业务才能更好的开拓市场。但是由于网络营销开展的不全面，网络营销并没有为小微企业带来业务的腾飞。部分利用网络营销开展业务的企业只是空有网站的点击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡。小微企业虽然运用了网络营销发展企业，但是并没有将网络营销进一步细化，只有转变营销模式，才能让企业在网络营销的道路上步入正轨，越走越远。

3.采取科学合理的网络营销策略

小微企业作为社会发展的一种产物，只有在社会上站稳脚跟才能得到更好的发展。而在互联网之下，网络营销成为了企业发展最好的选择。网络营销是当下企业长久发展的一种有效途径。网络营销的建立不仅要对企业本身明确定位，更要从网站建立开始就改变自身的经营理念，运用合理的网络营销策略发展企业。例如，建立企业网站是网络营销的第一步，客户能直接通过网络搜索到企业建立的网站，是客户能第一时间感知的，因此，网站内容的排版和网站的背景颜色是很重要的，这直接关系到客户的第一印象。

其次才是企业的简介和产品的详细信息，根据科学统计显示：图文并茂的内容才能引发阅读的兴趣，才能更加透彻的了解内容要表达的含义，因此，企业在对企业已经产品进行简介时，不要忘记配备相应的图片，例如企业的logo，产品的实物图等等。最后才是企业的宣传推广和后续服务，因为网络营销是不受时间和地域的限制的，虚拟的网络为企业的推广提供了便捷的服务，企业要合理运用这一特点，减少因为海报等纸质宣传带来的经济损失。也正因为网络的跨地域性和不受时间限制的特点，客户能及时表达自己对产品的疑问，对于这种感兴趣的客户，企业一定要和客户保持良好的互动，要将潜在客户发展成企业的实际客户。不同的企业因为所处市场环境和拥有的客户群体不同，网络营销的手段也要根据自身的情况采用合适的网络营销策略，才能带动企业的发展，发挥网络营销的效果。

4.加大网络营销人才的培养力度，加大对小微企业的扶持力度

小微企业在我国的数量是庞大的，这也致使在众多小微企业的管理者当中难免会有对网络营销一无所知的存在。在这种情况下，小微企业只有加强网络营销人才队伍的培养才能适应当下企业的发展，网络营销是一种运用网络销售的手段，不仅需要具有计算机方面专业知识，还要具有销售的特质。对于小微企业来说，这种复合型人才是很难寻找的，因此，小微企业就只有通过自身的努力，将企业内部具有某方面潜质的人才加以培养，作为企业经营网络营销的主导力量。另外加大对网络营销的资金投入，网络营销需要计算机等网络设备作为开展业务的基本要求，保证网络设备的齐全和网络交易平台的环境，但是小微企业由于底蕴不足，在资金方面存在问题，因此政府要大力扶持小微企业的发展，推动小微企业的发展。

5.重视企业与客户的交流互动，提升产品评价的真实性、可靠性

对于任何一家小微企业来说，客户的数量决定了小微企业在市场上的份额。因此小微企业在网络营销的过程当中，一定要注重和客户的互动，及时解答客户的疑惑，在与客户的沟通交流过程中建立一种桥梁，提高客户对企业的好感，通过客户的影响力发掘更多的潜在客源。通过与客户的沟通交流进一步提升企业产品的真实性和可靠性，增进客户对企业的信任感。

四、结语

小微企业想要得到持久的发展，就需要通过网络营销的手段来打开市场，但是由于各种问题的多方面影响，小微企业在网络营销方面受阻，小微企业的发展并没有得到理想的效果，相信在政府和社会各界的共同支持之下，小微企业能创新自己的网络营销手段，根据自身情况解决来自多方面的问题，促进小微企业的发展。

网络营销的论文篇5

试谈中小企业网络营销策略

网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。

一、中小企业实施网络营销手段的优势

中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。

互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。

二、中小企业实施网络营销手段的弊端

虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。

一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。

要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。

中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。

这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。

三、中小企业发展营销的手段和措施

(一)加强对网络营销的舆论宣传

加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。

(二)加强网络基础设施建设

实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。

(三)注重网上银行建设

实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。

(四)完善相关法律法规

网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。

四、结束语

中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。

随着社会的发展,网络的利用越来越普遍,随之而来的网络安全问题也成为人们日益关注的问题。下面是读文网小编为大家整理的网络安全策略论文，供大家参考。

网络安全策略论文范文一：电信通信网络安全策略

伴随着我国科技的发展，电信通信业务的范围得到拓展，并且网络之间因为业务关系的接口变得越来越多，这在一定程度上对网络的安全性能产生影响，在这种发展现状下，只有尽可能减少接口的数量，积极规范系统接口，才能进一步提高通信网络的安全性[1]。除此之外，在近几年我国电信通信网络也逐渐朝着更高的方向发展，电信通信网络与互联网之间的差距得到缩小，无线网络的介入在丰富电信通信网络的同时，也面临着诸多安全问题，需针对性地进行解决，促进电信通信网络的稳定发展。

1电信通信网络中所存在的安全威胁

1.1病毒与木马干扰率过高

伴随着我国电信通信网络的发展与进步，相应的通信网网管、增值业务网网管、数据管理网网管等系统逐渐出现在人们视野之中，这在一定程度上导致网络终端的数目变得非常庞大[2]。此外，在各种类型网管终端没有受到安全保护的情况下能够直接进入相应的局域网，但是由于网管终端会携带各种病毒与木马，会利用局域网的属性传播给网元，从而降低网元的安全性能。比如，网络终端的介入设备将具有病毒或木马的地址传输到网元之后，会导致网元的MAC地址发生变化，网元与监控终端也会产生断联，无法全天候的对网络进行监督与管理。

1.2出现假冒攻击的行为

在电信移动通信网络之中，网络终端与网络控制中心能够识别身份，在通过无线信道传输过程中，其信息会被不法分子所截获，甚至部分攻击者会利用所截获的假冒合法身份进入网络之中开展网络行为，或者利用假冒的网络终端基站及时获取用户的身份信息，从而造成经济损失。

1.3传输的信息会被他人窃听

电信通信网络之中的信息均是通过无线信道所传输的，作为一种开放性信道，任何人在利用通信设备的条件下均可以对无线信道的信息进行窃听，获得他人的身份信息以及用户与网络中心的传输指令[3]。除此之外，信息在被他人进行窃听之后还会通过其它的形式实现攻击，比如在并不了解信息内容的同时会获取发送者以及接受者的地址信息，并且对信息传输流的探究，可以推测出信息的具体内容。

1.4有线网络所带来的安全威胁

在网络应用之后，电信通信网络受到一定的安全威胁，其中互联网操作平台等是有限网络、通信协议以及路由器的主要结构，电脑黑客或者木马、病毒会利用路由器的代码以及通信协议之中的不足实施网络攻击，电信运营商作为二级域名的代理，在使用过程之中需要安装防火墙，并且对用户身份进行身份验证。与此同时，通信网络发展的同时，各种各样的病毒与木马变得复杂多样，互联网遭受病毒入侵的事例层出不穷，根据相关统计，我国有70%以上的计算机遭受病毒入侵，电信通信网络具有一定的特殊性，如果受到病毒的入侵则会产生一定的经济损失[4]。

1.5无线网络所带来的安全威胁

近几年无线网络成为了通信网络的新宠儿，组成内容主要包括移动通信网、无线wifi等，在经过近几年的发展中其技术更加成熟，其中利用手机终端便可以实现对网络的访问，这种情况不仅增加了空中数据传输的敏感性，并且也在一定程度上增加了网络的被攻击点，尤其在手机病毒出现之后，人们对电信通信网络的重视程度得到提高，电信手机被攻击的方式包括短信、网址、手机硬件、软件等，会让使用者出现死机或者黑屏、卡机等现象，一般情况下电信手机使用者大多利用开放性网络，这便在一定程度上给黑客的攻击创造了更多的机会与条件。

2电信通信网络安全的防护策略

针对上文所列举的典型通信网络所存在的安全隐患问题，笔者认为电信技术部门需要加强对网管网进行优化以及区域划分，积极构建良好的网络服务器、对终端接入进行规范处理，杜绝病毒与木马的入侵，从根本上提高网管网的安全性。

2.1积极分层规划网管网网络

我国电信技术部门需要加强对网管网网络进行层次划分，并且对IP路由以及IP地址进行规划，可以通过核心交换机实现信息的交互以及数据的交互，这样一来能够改变一个终端连接一个网络系统的局限性。比如在原先网络终端只能对网管系统进行访问，但是在网络分层以及规划之后，便可以实现一台网管终端对多个网管系统进行访问，并且还可以借助防火墙等设备对网管系统等进行访问，从而在一定程度上解决了终端数目过多的现象。除此之外，分层规划网管网网络，还可以改变通信网与数据网、增值网之间的交叉信息，能够保证边界接口命令更加集中，实现各个独立网管的合理化管理。根据笔者调查与分析，在某一地区办公区的网管维护终端有70个，但是在实施分层规划网管网络之中，维护终端减少了20个，不仅优化了网络效果，并且也杜绝电信通信网络所存在的安全问题。

2.2积极构建网管网网络服务区

中国电信通信构建网管网网络服务区，对服务器以及软件进行管理与部署，可以为加强安全保障提供依据。其一，为实现账号口令的安全性，可以借助AAA服务器的功能，实现动态口令与账号口令的结合，避免黑客对网络造成攻击，提高密码的安全级别;其二，要积极安装网络审计系统，对各个服务器的运行时间、网络设备进行监督，为恶意操作行为提供原始材料;其三，安装补丁服务器，实现病毒库的及时更新，并且提高对病毒以及木马的防御能力，从根本上减少病毒传输到网络的几率。网管网网络服务区的建立能够为安全产品提供条件，并且将管理服务区自身所具备的定位功能以及交换机进行结合与检测，启动防火墙，对数据入侵状况进行应对与解决[6]。

2.3加强对多种通信完全技术的利用

电信手机卡能够对入网安全起到保障，无论从物理角度还是逻辑角度分析都具备独立性，在未来的发展过程之中需要保障设备的安全性，真正实现无缝接入。现如今，我国电信通信网络逐渐朝着网络进行过渡，在过渡期间会出现非常多的问题，因此相关人员需要积极借鉴网络中比较完整的技术，从根本上提高电信通信网络的安全性。除此之外，在伴随着电信通信网络接入技术的不断发展中，越来越多的人加强对信息传输安全的重视，其中最具代表性的安全技术便是密匙算法，除此之外，电信运营商还要积极考虑到信息终端以及传输等因素，从根本上保证用户入网的安全性。2.4实现规范终端接入，更新病毒防御系统对于不同的证件账号需要通过申请流程对其账号进行审批，这样才能保证终端接入管理变得更加规范，其中账号审批制度以及账号审查措施，需要进行规范化处理，并制定认领账号制度，保证维护终端在接入之后更加具备安全性与有序性。另外在网管网网络以及管理区服务器的作用下，可以实现对日常办公区的维护终端进行补丁更新，这样才能提高维护终端对防病毒软件速度的更新速度，在与传统模式相对比下，其速度得到有效提升。除此之外，对维护终端进行规范接入，能够在后台对病毒库进行更新，在减少工作量的基础上，能够提高工作效率与工作质量。

3结语

总而言之，电信通信发展迅速，为人们的生活、工作、学习带来了非常大的方便与快捷，但是在伴随着电信通信的发展过程之中，也暴露出诸多安全问题，相关部门需要对网络安全隐患进行深入分析与探究，并积极采取相应的解决措施，将通信网络中的弊端进行解决，从根本上保证电信通信网络的有序发展以及安全稳定。

网络安全策略论文范文二：在维护网络安全中应用计算机信息管理技术

摘要：随着互联网技术的快速发展，人们的日常生活也越来越有质量、有效率，但同时也出现了很多不足。系统漏洞、病毒、黑客严重威胁着网络安全，计算机信息管理技术在维护网络安全中发挥着重要的作用，而其在运行中存在着一些问题，影响了计算机用户的安全使用。本文将深入分析计算机信息管理技术在维护网络安全中所存在的问题，并针对问题提出其在维护网络安全中的应用策略，以促进计算机信息管理系统的发展，保障人们日常生活的安全。

关键词：计算机;信息管理技术;网络安全;应用策略

当前，我们处在信息化时代，互联网的蓬勃发展使人与人之间的距离缩短，方便了人们间的交流，同时加快了经济全球化发展的进程。但是，互联网的发展也带来了很多的问题，特别是网络的安全问题越来越严重，其直接威胁到信息安全与个人隐私，所以我们一定要重视网络的安全问题，它关系到计算机用户自身的权益及我国互联网的发展。计算机信息管理技术可以有效防止网络中不安全事件的发生，对维护网络安全有极其重要的作用，故要研究计算机信息管理技术在网络安全维护中的应用策略。

1计算机信息管理技术在维护网络安全中所存在的问题

1)信息管理技术中监测技术有待提高

在网络安全中常见的问题主要包括计算机遭到恶意破坏、非法入侵及病毒攻击等，计算机信息管理技术中的检测技术在提高的同时，网络安全问题也变得越来越复杂，其监测技术有时满足不了实际需求[1]。比如，在2010年10月23日，“维基解密”把美军有关伊拉克战争的机密文件泄露出来，致使美国的军事机密出现混乱的现象,很大一部分原因是信息管理技术中的监测技术不够成熟，如果当时信息管理技术中的监测技术水平比较高，则可以防止此类事件的发生。

2)信息管理技术对信息访问的控制效果不佳

在使用网络时，有时候可能会出现外来入侵现象，所以这就需计算机信息管理技术对信息访问起到一定的控制作用，但是该项技术因在对计算机进行设置时未设置特定的对象，使得其对信息访问的效果不佳，如互联网史上的“Facebook色情”事件,正是因为社交网络Facebook没有对信息访问控制好，致使黑客入侵，大量暴力、色情图片迅速占据了网站，而用户也无法正常地使用网络。

3)信息管理技术的应变能力不足

众所周知，互联网的发展变化是很快的，不论是硬件，还是软件的更新均需对网络安全与信息管理技术进行加强，然而，当前的信息管理技术并没有很强的应变能力，在面对突然袭来的问题前显得力道不足，无法迅速解决问题[2]。比如，在2011年，黑客入侵掌握着世界各国财政状况的国际货币基金组织，对整个世界的经济复苏带来了很大的影响，其主要原因便是网络信息技术未进行及时的更新和跟进。

4)信息管理技术中的加密技术有待提高

在当今网络环境中，为保证信息的安全，我们往往使用多种信息技术，加密技术便是其中之一，它也是维护网络安全中最有效的技术之一，一个信息经过加密钥匙或者加密函数转为无意义密文，接受者对密文解密后，才能把密文还原成明文。该数据加密技术在一定程度上保障了信息的安全，有效地防止了黑客、病毒入侵。然而随着现代技术的快速发展，传统的加密方式有时无法确保数据的安全，使其存在安全隐患，因此，加密方式有待进一步提高，以加强网络系统的安全防范。

2计算机信息管理技术在维护网络安全中的应用策略

1)对计算机信息管理技术加强管理

如果对计算机信息管理技术的管理不够科学有效，则就算对信息管理技术使用和设计得再好，也不能有效维护网络的安全，保证用户的权益，无法发挥其在维护网络安全中的作用[3]。所以，我们不仅要建立起科学有效的管理机制，还要加强管理力度，把管理机制实行好。当前的计算机信息管理技术管理技术只是在计算机的系统表层，没对计算机系统内部进行深层管理，这样就出现了一些人们有可能察觉不到的安全隐患，可能就如“熊猫烧香”这类的病毒一样迅速传播，对计算机的用户造成巨大损失。因此，我们在对计算机管理技术管理的过程中，要先把管理与计算机功能、系统相结合，对计算机用户信息进行全面准确地了解和掌握，避免出现黑客袭击这类的事件;此外，不仅要对除计算机用户之外的来访用户的安全性进行判断，还要对信息数据进行严格的加密，以保障用户的权益，维护网络的安全。

2)加强风险控制

风险的存在可能让计算机信息管理技术在应用时受到一定阻碍，使得计算机信息管理技术作用的发挥受到限制。因此，为促进计算机信息管理技术在维护网络安全中的有效应用，首先要革新和加强风险控制工作，引起工作人员的注意，制定切实可行的措施来进行预防。此外，总结以往的经验教训，对发生过的计算机信息管理技术的应用问题进行总结，以作为前车之鉴。再者，做好风险预测，树立未雨绸缪意识，假设出各种可能会出现的问题，并做好预防措施，完善计算机信息管理技术，以不断假设且修正的方式来提升信息管理技术在维护网络安全中的应用。最后，应建立起预警系统，对风险进行及时通报，然后对其进行控制，防止风险造成进一步的影响。

3)对安全管理制度进行完善

如果安全管理制度比较完善健全，那么将在一定程度上保障网络运行的安全，促进计算机信息管理技术的持续发展。比如，我们在进行日常管理时，可利用相应人才管理制度，加强对人才的引进力度，从中选出高素质的专业人才，同时要对人才进行教育与培训，提高人员的专业能力与职业素养，提升整个人才队伍的素质，给网络安全的管理工作提供高素质的人才做支撑。再如，根据实际情况，建立适合的网络安全管理，并成立专门安全管理小组，对网络中软件、硬件进行定期检查，及时更新网络安全运行中的软硬件，保证软硬件的安全性能，进而为计算机信息管理技术的有效运行创造一个安全的环境[4]。

4)把操作系统安全防护工作做好

在计算机信息管理技术的运行过程中，操作系统扮演着及其重要的角色。受各方面因素影响，使得操作系统中很容易出现一些漏洞，存在着很多的安全隐患。所以为保证网络的安全，就应该重视对计算机操作系统开展安全防护工作，提升网络的安全性，比如，可建立一个安全防护系统，这样能够及时发现操作系统中所存在的漏洞,当然还应采取科学有效的措施来修复操作系统，最大限度地预防黑客、病毒的入侵。此外，还应该将网络中所存在的防火墙、与入侵检测等安全性产品进行统一管理，最终建立一个完善的操作系统，以有效分析与预防网络中存在的安全隐患，维护网络的安全。

5)对相关人员的安全防护意识进行加强

在网络中，安全隐患问题是很普遍的，出现这种情况的主要原因是管理人员缺乏安全防护意识，在思想上不重视网络的安全问题。并且使计算机信息技术在维护网络安全中有效应用与增强人员的安全防护意识是不可分割的，所以，首先相关人员需要认识到计算机信息管理技术对维护网络安全的重要意义，并不断提升自身安全防护的意识，从自身做起，理解好计算机信息管理技术在维护网络安全中应用的作用;其次，要从深层次展开信息管理技术在维护网络安全应用的研究，不断进行研究探索，发现网络的安全问题，并采取科学有效的措施对问题进行有针对性的解决，促进信息管理技术在维护网络安全中的有效应用，提高网络安全的水平，促进我国信息化的纵向发展。

6)对信息加密算法进行有效应用

我们为保证计算机网络的安全，需要加强对信息加密算法的有效应用，进行积极的信息加密，以防止出现信息不安全的情况。密码算法本身是保障信息安全的重要环节。当今社会，科学技术不断更新，以往使用的加密系统已不能满足时代需求，无法充分发挥其在维护网络安全中的作用，因此，我们要学习国内外相关优秀经验，对机密方法进行创新。加密系统在其发展过程中，又出现了一种非对称的加密方法，别称公开密钥，其中主要包括RSA公开密钥密码技术、DSA数字签名技术与单向杂凑函数密码等，加密者与解密者所拥有的密钥不同。在当今的信息通信中，RSA公开密钥密码技术算法、PGP混合加密算法与DES算法的应用最广泛，在实际工作中，管理人员要灵活选用加密算法，加强网络的安全。

3结束语

现阶段，计算机信息管理技术与网络快速发展，网络的应用领域也随之不断扩大，渗透到了各行各业中。所以，加强网络的安全，除了能保护网络数据传输、存储的安全，还可降低计算机信息出现问题的风险率，维护计算机用户的权益，我们要采取积极的防护措施，比如防火墙技术、查杀木马技术等，根据实际需要有效选用这些技术或将它们进行整合，同时，还要提升计算机信息管理技术水平，加大风险控制，增强相关人员的安全防护意识，使计算机信息管理技术在维护网络安全中能够有效应用，因而保护人们自身的权益。

参考文献：

[1]杨曙光.计算机信息管理技术在网络安全中的应用[J].网络安全技术与应用,2015(4):40-41.

[2]陈永.计算机信息管理技术在网络安全中的应用[J].信息技术与信息化,2014(9):176-177.

[3]裴学武.解析计算机信息管理技术在网络安全中的应用[J].科学与财富,2014(7):164.

[4]葛晓凡.计算机信息管理技术在网络安全中的应用[J].数字技术与应用,2015(5):188.

随着科学技术的进步,整个社会生产力迅速发展,商品逐渐供过于求,市场竞争日趋激烈。市场营销环境的复杂多变使企业市场营销的难度加大。下面是读文网小编为大家整理的硕士市场营销策略论文，供大家参考。

硕士市场营销策略论文范文一：新时期企业市场营销论文

一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。这种粗放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅影响了营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提高，营销人员队伍建设不力，还导致企业长期良好营销的风险增大。

4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中，人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格，同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深刻地认识、了解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一性，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。然而，现实是许多企业对客户没有进行有效的管理，认为只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与客户沟通的信息平台，影响了营销质量。

二、新时期企业市场营销如何创新

1.改变传统观念，树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中，企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定销售计划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。新时期，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾客需求。要从满足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动的管理和控制，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求，变被动为主动引导和丰富顾客消费，从而拓展市场份额，占领营销制高点。

2.做好市场调查，把握市场定位。做好市场调查，明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据，对于开展营销管理起着非常重要的作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提，认真做好市场调查，收集、整理、分析市场营销信息，有助于有效地控制和调整营销计划，确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意，这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位，就是企业根据竞争者与自己的产品在市场上所处的位置，勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，适应一定顾客的需要和偏好，在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置，它强调的是消费者最关心的东西，考虑顾客的感受和偏好，从而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。只有市场调查和市场定位做好了，才能正确地营销决策，有了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。

3.选好人才，建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，要做好市场营销的管理，关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去”的方式，加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训，提高思想文化素质;采取实战模拟，开展榜样带动活动，让优秀的营销人员现身说法，鼓励带动营销人员向其学习。三是严考核。坚持以效益为中心，坚持效率优先，坚持“公开、公正、公平”，建立“以考核定奖惩，凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制，奖优罚劣，以增强营销人员的责任感和事业心感。

4.综合运用营销工具，进行组合营销。充分利用营销资源，综合运用营销工具，把企业的整体经营与市场营销情况统一起来，制定切实可行的营销方案和策略，进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具体要求是在制定营销策略时，综合考虑营销目标、客户群、竞争对手等因素，优化市场营销工具的类型和数量，形成不同的营销组合方案，提高市场营销的针对性，有了针对性，才能提高营销的效率，提高企业营销管理水平，使企业在竞争激烈的市场中取得良好的业绩。

5.加强企业文化建设，增强市场营销软实力。企业文化是企业长期以来内外因素共同作用的产物，表现为员工的理想、信念、价值观、行为准则、思维习惯等，是决定企业兴衰成败的重要因素，现代企业竞争中，营销竞争已经从基础的产品竞争变为文化理念的竞争。企业文化是企业的无形资产，优秀的企业文化有助于在企业员工中形成强大的凝聚力，激发员工的集体荣誉感，使员工感到自己于企业的意义和自身的价值，并外化为员工的营销积极性，自觉地为消费者服务，在消费者心中树立良好的企业形象和信誉，最终赢得市场份额和消费者的信赖，从而在经济全球化的过程中，尤其是在与国际市场密切融合的情况下，在竞争中取得优势。企业文化建设必须坚持三个原则：一是从实际出发的原则。企业文化建设，不能千篇一律，也没有现成的理论和基础，首先必须切合实际，符合企业的自身实际，一切从实际出发，杜绝形式主义，增强实效性，制定切实可行的文化建设方案。二是企业家带头的原则。企业文化很大程度上表现为企业家(群体)文化，企业家本人是企业文化的缔造者、推行者;企业家在企业的领导地位决定了其个人意志、精神、道德、风格等文化因素在企业中备受瞩目，更易于得到员工的广泛认同和传播，并自觉追随和效仿，进而在企业中形成浓厚的文化氛围。三是方式多样，突出特色的原则。企业文化建设具体到每个企业侧重点应有不同，重点在于根据具体情况突出企业的个性，抓住特色、优势，塑造出适合自己企业的，能够推动企业健康、持续地发展，具有鲜明特色的企业文化。

三、小结

在新形势下，在激烈的市场竞争环境中，企业必须抓住市场机遇，在遵循市场规律的前提下，强化市场营销观念和营销方式的全方位创新，建设优秀的营销队伍，打造积极向上的企业文化，凝心聚力，与时俱进，开拓进取，才能抢占更多的市场份额，为企业发展带来更大的经济效益和社会效益。

硕士市场营销策略论文范文二：小议古籍的市场营销

一、影印古籍类图书的选题策划与编辑整理

1.影印古籍类图书应具有较高的学术、出版价值

对于影印古籍类图书来说，它的主要购买者应为各科研机构、大专院校的图书馆和研究人员以及大中型的公共图书馆，所以在进行选题策划时，需要考虑的最重要的一个因素就是它的学术价值和出版价值问题，比如它是否是独一无二的文献，是否是填补了学术空白的文献，是否是从未披露过的资料文献，是否是当前学术界需要的文献，是否是某一学科集成性的文献，目前是否尚无其他出版社策划等。当然判断一个影印古籍类图书的选题是否具有学术价值和出版价值，出版社还应更多地听取相关学科专家及图书馆古籍部、采编部的负责人和资深专家的意见，更好地倾听终端消费者的意见，这样才能策划出更具市场潜力、价值更高的好书。

2.编辑应对影印古籍类图书进行有特色的编排

编辑应根据学术界研究工作的需要，有针对性地将分散的各种典籍编辑成专题丛书。比如可以将各朝代名人的年谱集结成册，编成《先秦诸子年谱》、《魏晋名士年谱》、《隋唐五代名人年谱》、《宋明理学家年谱》等，再比如可以将历朝历代对《论语》的评论集结成《〈论语〉集评》等。这种丛书不仅能够方便研究者使用，而且能使原本分散而价值不高的史料升值，从而使其价值最大化。此外，这种经过编辑的影印古籍类图书由于有了更科学、更准确的书名，所以更有利于对其进行宣传推广。

3.资料性的影印古籍类图书与礼品类的影印

古籍类图书应有所区分目前影印古籍类图书根据功能大致可分为两种：一种是一般的资料性的影印古籍类图书，一种是做工精美、宣纸印刷或彩色制版印刷的礼品书。对于这两种不同市场定位的影印古籍类图书，在进行选题策划时应有不同的考虑。对于一般的资料性的图书，考虑最多的应是它的学术价值、版本、资料性等问题，而对于后一种来说，是否具有收藏价值就成为最为关键的问题了，除了要关注它的学术研究价值、版本等问题外，还应更为关注原版古籍的品相、书法艺术性等问题。

4.影印古籍类图书应同步编制索引

像一些大型的影印古籍类图书，比如“四库系列”，每种丛书所含种数册数均成百上千，如果不能编制一本方便实用的检索，不仅内容不能有效地揭示，功效亦大受影响。所以对于像“四库系列”这样大型的影印古籍类图书来说，不仅需要编制著录详明、按类编排的各丛书目录，而且需要编制以书名、著者为检索途径的综合索引，还需要以各丛书目录索引为基础，编制汇集多种丛书的目录索引。其实在为影印古籍做索引方面，早在20世纪初，商务印书馆的张元济、王云五等先生就为我们做出了榜样。1935-1937年，商务印书馆重新编制了带索引的影印本《十通》与《佩文韵府》。增加了新编制的《十通索引》，为研究者提供了极大的方便，赢得了学者的极大赞誉。在出版清张玉书等人编的《佩文韵府》时，商务印书馆又编制索引一册，将按韵排字的《佩文韵府》改为按首字排列，索引本身变成一部新编的《骈字类编》，惠及几代学人。由此可见，要真正体现影印古籍类图书的价值，就要想学者之所想，真正为他们的科研提供方便。

二、影印古籍类图书的市场营销

1.影印古籍类图书的营销渠道

(1)综合类及学术类书店

综合类书店通常规模较大，配套设施较为完善，图书品种较为齐全，具有较好的展示功能，多年来一直是图书的主要销售渠道。学术类书店，比如北京的万圣书园、福建的晓风书屋、广东的学而优书店等，它们的主持者多是文化人，他们与一批专家学者有着密切的联系，能够真正做到为读者找书，为书找读者，所以对于影印古籍类图书来说，学术类书店无疑也是一个较为重要的销售渠道。

(2)网络书店

随着互联网的广泛应用和电子商务的深入发展，人们的购书方式也发生了很大的改变。近年当当、卓越、京东商城等网络书店的迅猛发展，及其低成本运营而带来的低折扣的销售方式已使人们越来越感受到了网上购书的便捷与实惠。目前到书店看书到网络书店买书已成为越来越多的读者所采取的一种购书模式。网络书店的影响力及其销售潜力正在日益提升。

(3)图书进出口机构

近年随着中国走出去步伐的加快及汉学热的持续升温，越来越多的国外汉学研究者及研究机构开始大量购买中国原版古籍类图书，古籍类图书走向世界的主要通道就是图书进出口机构。目前图书进出口机构主要有中国图书进出口公司、中国国际图书贸易总公司等。

(4)直销渠道

古籍类图书相对来说是属于“小众市场”的图书，这就决定了古籍类图书，尤其是部头较大、定价较高的古籍类图书比较适合于直销。一方面出版社可以利用目前越来越多的图采会的机会将古籍类图书(包括影印古籍类图书)直接推销给图书馆的相关采编人员;另一方面也可以利用遍布于全国各地的批发、零售商，通过它们的直销渠道，直接将图书销售给终端消费者。与其他销售模式相比，直销不仅销售成本较低，而且可以直达目标群体，提高了信息传递速度和效率，克服了分销模式中供需错位、信息不对称等问题，降低了市场风险，所以往往能取得较好的营销效果。

2.影印古籍类图书的营销策略

(1)跨媒介宣传及多种宣传形式并举，扩大图书本身的影响

对于影印古籍类图书而言，拓展跨媒体资源整合，实现统一信息的传播协同效果是必然的发展趋势。影印古籍类图书的营销宣传，不仅可以借助报纸、杂志等平面媒体，而且可以借助广播、电视、手机及网络等不同的媒介，从而使其以不同的形态得以传播，从而强化传播效果。同时，影印古籍类图书的营销还可以采取形式各异的宣传手段，比如采用召开新书发布会、请专家撰写书评、组织相关讲座等形式宣传、扩大其影响力，达到吸引受众的兴趣和注意力、培育目标市场和目标读者群体、打造和提升出版社的核心竞争力等目的。

(2)扩大营销渠道，创新营销思路

就影印古籍类图书来说，不宜过分采用粗放型的营销模式，而应建立适应自身特点的营销渠道和营销方式，这就要求影印古籍类图书一方面应坚持传统的营销渠道和模式，另一方面要在互联网迅猛发展的大时代背景下，积极创新营销渠道和营销模式，提高网络营销效率，从而为出版社获取更多的社会和经济效益。

第一，实体书店展示与直销网络建设并重。目前网络书店的迅猛发展所带来的巨大冲击已迫使大多数实体书店逐渐放弃单一的销售模式，举行签售会、办主题展览、举办讲座已成为更多的实体书店所采取的营销手段，越来越多的咖啡厅在实体书店悄然出现，读者沙龙也在不少实体书店大聚人气，与过去相比，书店越来越有了“书”的味道，文化氛围也越来越浓了。可以说，实体书店给影印古籍类图书提供了一个很好的展示平台，通过这个平台，普通读者不仅可以对影印古籍类图书有很好的了解，而且进而可以对中国古代文化知识有更深入的关注与认知，这对提升与扩大出版社的影响与品牌是很有好处的。于此同时，建立与完善直销网络也同样重要。出版社除依靠传统的直销渠道外，应建立详细的目标客户信息资料库，通过定时发送电子邮件、电话宣传等形式，将最新的图书信息传递给目标客户，加强对目标客户的维护与回访工作，竭力给他们提供优质、贴心的服务。

第二，采取多元的网络营销模式。互联网的迅猛发展带动了网络书店的大发展，所以网络书店应成为影印古籍类图书销售的重要平台。出版社可以通过在网络书店首页打广告、做专题的方式扩大图书的影响。此外，出版社自身的网站也能对古籍类图书起到很好的宣传作用。出版社可以通过网站对影印古籍类图书的外观、内文等进行展示，也可以通过与知名门户网站链接，吸引读者以扩大影响，从而最终取得营销的实效。利用博客、个人空间和专业论坛开展宣传和营销也是一种较好的模式。比如博客与个人空间和网站相比个性化更强，在这个平台上，编辑可以发表新书信息、提供图书的相关背景资料、图书照片等，也可以对图书进行总体评价、推荐。而专业论坛就更具针对性了，出版社可以在网络论坛中发布影印古籍类图书的广告信息，也可以单独提出一个与古籍相关的话题，吸引既定的受众对象加入，巧妙地插入影印古籍类图书的信息。显而易见，利用博客、个人空间、专业论坛开展影印古籍类图书的宣传和营销，较容易完成目标群体建构，销售效果明显。